小縣城熱水器一年也能賣幾百萬

　　目前，即熱式電熱水器在二三級市場的占比不斷提高，開始逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透。同時，一些即熱式電熱水器品牌在產品定位上也開始進一步提升，走精品路線。對此，有人擔心，產品的高端化發(fā)展會不會影響在二三級市場中的發(fā)展。實際，縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同樣有高端消費人群存在，《現代家電》雜志社的記者了解到，有一個縣級經銷商銷售格林姆斯熱水器，一年能有幾百萬的銷售。原因在于這個經銷商，重視終端的建設，重視服務，操作非常規(guī)范，他用心在經營這個產品，從售后、銷售、宣傳都做得很專業(yè)，當然他做生意的心態(tài)也很好，能夠與顧客建立起深厚的感情，深入了解顧客的心理需求，自然推什么產品，消費者就愿意接受什么。

　　這些照片是他的售后服務網點，雖然建在一個車庫中，但整齊和規(guī)整的形象，絲毫不影響其高端形象定位。

　　因此，縣級市場的消費力不容忽視，關鍵在于怎么去經營，其中最為核心的是產品與服務必須是并行建設。

　　一是終端建設，任何一種熱水器對于消費者來講都是燒“熱水”，所以，在終端建設上要強化專業(yè)性，不要讓一個就是來買熱水器的顧客看了老半天不知道這是什么。

　　二是服務網點的建設，特別是經營熱水器產品，服務的重要更為突出。因安全依然是消費者最為關注的問題，建立規(guī)范的售后服務中心，經得住消費者來看，來體驗，來依靠，這樣會更進一步讓消費者感受到安全感。