2013年 電熱水器的市場在哪里

　　2012年整體熱水器類產品的市場受大環(huán)境影響，燃氣式、即熱式、太陽能都呈下滑態(tài)勢，唯獨電熱水器逆勢增長，這也反映出電熱水器的市場基礎之深，耐寒能力最強。

　　由于在整個熱水器產業(yè)的成長過程中，領軍企業(yè)的市場地位，品牌號召力，對消費者的公信力和可信度會直接影響行業(yè)的發(fā)展。電熱水器領域的領軍企業(yè)品牌影響力顯然要遠遠大于其他品類的產品。雖然海爾、A.O. 史密斯、美的也都在推燃氣熱水器，但三大品牌發(fā)展初期都是以電熱水器見長，市場投入的力度更大，從品牌聯(lián)想的角度說起熱水器，很多老百姓都能想到這三大品牌，這也會使電熱水器更易于被消費者認可。例如，說起防電墻中國很多老百姓都知道電熱水器有防電墻，用著很安全，但其他品類熱水器的技術發(fā)展雖然也很快，但老百姓卻并不一定知道。正因為電熱水器領域有非常強勢的三大領軍品牌，他們的影響力及公信力，會影響消費者對品類的偏愛。加之電熱水器的安裝環(huán)境要求低，只要有自來水，有電就可以安裝，因此，電熱水器的受眾群體會更廣。

　　當然，品牌及品類的影響力僅僅是一方面，最關鍵的還在于企業(yè)自身是否有精準的市場定位以及優(yōu)秀運營能力。例如，素有專業(yè)優(yōu)勢的威博電熱水器，瞄準的就是一二級市場的普通消費群體，重點覆蓋三、四級市場，避免與一線品牌正面交鋒，因此，盡管大家都在說今年的市場不好做，但2012年威博依然保持了同比40%的增長，而且進入10月份以來，公司的生產訂單也在不斷增加，總公司正在加班加點緊急裝配第四條生產線，以滿足各大品牌企業(yè)的OEM訂單需求，前銷量的上不斷升，預示著明年的電熱水器市場會更好。

　　威博電器銷售公司總經理張玉敏說，電力需求變化是經濟運行的“晴雨表”和“風向標”， 經濟是否向好，用電量是一個判斷的標準。從今年第三季度開始，電的使用量就在逐步往上升，說明經濟往上走的趨勢已經比較明顯。而且從市場的銷售數據來看，2012年電熱水器的市場其實并不差。中怡康的統(tǒng)計數據更多的是反映了一二級市場的情況，而這些市場大多是受房地產影響較大的市場，在更為廣闊的三四級市場中，電熱水器的增長勢頭就更為強勁，因此，對2013年的電熱水器市場企業(yè)非常有信心。

　　對于專業(yè)性品牌來講，三四級市場依然是最大的市場機會。但做好三四級市場，關鍵還是落不落地的問題，雖然企業(yè)總部看到了三四級市場的潛力，但分公司，代理商不去執(zhí)行也做不好。因此，具體用什么樣的方法，讓你的經銷商去落卻，這才是最關鍵的。在這方面，張玉敏認為，做好三四級市場最主要的就是執(zhí)行力，企業(yè)有沒有找到一個可以調動駐外人員和代理商下沉市場的機制，如果指令僅是從上往下壓著去做肯定做不好。三四級市場條件差，業(yè)務人員更為辛苦，有什么樣的機制去調動他們非常重要，最終的核心是建議更適合三四級市場的管理機制。而且做三四級市場不要想著找一套現成的模式去套用，必須要企業(yè)自己去找到自己更適合的模式。因品牌影響力不同，企業(yè)規(guī)模不同，其他人的成功經驗很難去模仿，只能去學習借鑒總結出適合自己的模式?？傊?，要想抓住三四級市場的商機，一是管理層對市場的方向把握是不是準，能不能發(fā)現增長點在哪里，二是有沒有一個執(zhí)行力很強的團隊去執(zhí)行，三是有沒有機制去落實。即有一是方向、二是全力以付去跑、三是出來了要去獎勵。

　　另外，除三四級市場以外，由于國家在大力推動經濟適用房的建設，這類住房同樣是一些重視性價比的用戶，一二級市場對于普通的儲水式電熱水器同樣有鋼性需求，工程領域和團購領域也會成為傳統(tǒng)儲水式電熱水器的一個增長點。例如，威博電器由于過去兩年企業(yè)開始合圍一二級市場，隨著銷售網點的逐步健全，在工程和團購市場有了一定的品牌認知度，這一市場也有很大可拓展的空間。