蘇泊爾中國(guó)廚房電器頒獎(jiǎng)盛惠

　　?前期策劃

　　蘇泊爾從2002年開(kāi)始涉足小家電，到2012年已經(jīng)歷了10個(gè)年頭，親身經(jīng)歷了小家電行業(yè)的品牌習(xí)慣，但憑借著企業(yè)堅(jiān)忍不拔的奮斗拼搏精神，蘇泊爾已經(jīng)取得了位居中國(guó)廚房小家電行業(yè)前三甲，并在部分產(chǎn)品品類上取得第一或第二的強(qiáng)勢(shì)地位的不錯(cuò)成績(jī)。經(jīng)歷了2011年的洗滌，蘇泊爾發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身品類發(fā)不均衡，新品上市貢獻(xiàn)低，部分品類與競(jìng)品差距較大，終端執(zhí)行力差強(qiáng)人意等諸多問(wèn)題，在面對(duì)即將來(lái)臨的2012年，蘇泊爾希望借辭舊迎新之際，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)品牌的終端銷售，集合明星單品優(yōu)勢(shì)，從而確立蘇泊爾廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌的消費(fèi)認(rèn)知。

　　但是如何策劃整個(gè)方案又?jǐn)[在了市場(chǎng)部各位同事的面前，圍繞做強(qiáng)品類還是做強(qiáng)品牌的爭(zhēng)論反復(fù)在每個(gè)策劃者的頭腦里反復(fù)推敲，案頭的策劃一再被否定。但最終還是在以全品類為出發(fā)點(diǎn)這一點(diǎn)上達(dá)成了共識(shí)。

　　在辭舊迎新的元旦春節(jié)，蘇泊爾發(fā)起頒獎(jiǎng)盛會(huì)，與行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)關(guān)，雖然是蘇泊爾和消費(fèi)者之間的一場(chǎng)互相肯定和互相獎(jiǎng)勵(lì)，不動(dòng)聲色的把蘇泊爾放置于獲獎(jiǎng)品牌的首列，給消費(fèi)者造成強(qiáng)有力的心理暗示——蘇泊爾就是中國(guó)廚電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌…

　　?實(shí)施階段

　　建立各品類明星單品的認(rèn)知并促進(jìn)銷量，以明星單品的優(yōu)勢(shì)集合，不斷沖擊消費(fèi)者的認(rèn)知，通過(guò)頒獎(jiǎng)投票等方式與消費(fèi)者溝通，確立蘇泊爾廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌的消費(fèi)認(rèn)知。

　　活動(dòng)參與機(jī)構(gòu)：淘寶網(wǎng)、京東商城等國(guó)內(nèi)最大線上銷售平臺(tái)，有效用戶超過(guò)1個(gè)億，平臺(tái)影響力居行業(yè)之首;沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧等國(guó)內(nèi)最大的KA及3C賣場(chǎng)，區(qū)域覆蓋深入三四級(jí)城市，通過(guò)切實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)通過(guò)切實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的記憶，刺激購(gòu)買行為的同時(shí)，帶動(dòng)大范圍的口碑傳播。

　　活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)流程:

　　1、多品類主題堆頭生動(dòng)化陳列

　　2、品牌特賣專場(chǎng)、路演

　　a.以舊換新活動(dòng);

　　b.明細(xì)組合套餐;

　　c.消費(fèi)者簽購(gòu)換好禮;

　　d.臨促集中上陣

　　3、豆?jié){機(jī)、電蒸鍋演示

　　4、消費(fèi)者參評(píng)

　　a.終端放置評(píng)獎(jiǎng)揭標(biāo)板，揭標(biāo)板分兩層，顧客只要揭開(kāi)上面一層(中國(guó)廚電頒獎(jiǎng)盛惠ICON)，就會(huì)顯露出來(lái)“五星”認(rèn)證標(biāo)志;

　　b.“五星”認(rèn)證標(biāo)志分紅/黃/綠，分別對(duì)應(yīng)不同價(jià)值的精美禮品;

　　c.揭完標(biāo)后引導(dǎo)顧客在“顧客心聲本”上簽下對(duì)企業(yè)的各種建議或者美好祝愿;

　　d.在征得顧客同意下也可以邀請(qǐng)顧客對(duì)蘇泊爾講一句新年寄語(yǔ)(希望蘇泊爾做出更好的產(chǎn)品、做出更好的服務(wù))，用手機(jī)視頻拍攝下來(lái)。

　　5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

　　2012年2月下旬，在營(yíng)銷中心本部，舉行“蘇泊爾中國(guó)贏銷頒獎(jiǎng)盛會(huì)”，邀請(qǐng)全國(guó)贏銷精英蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，接受頒獎(jiǎng)并對(duì)全國(guó)各營(yíng)銷分部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播。

　　?效果評(píng)估

　　1、動(dòng)態(tài)的演示體驗(yàn)，不間斷的美食派送結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)揭標(biāo)中獎(jiǎng)活動(dòng)，提升了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升消費(fèi)者的品牌印象。

　　2、全體營(yíng)銷人員聯(lián)合經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)親臨一線市場(chǎng)，強(qiáng)化活動(dòng)執(zhí)行效果。

　　3、提前籌備(10月份啟動(dòng)策劃，11月進(jìn)入籌備期)，充分準(zhǔn)備，生動(dòng)化的終端布置烘托節(jié)日氛圍。

　　內(nèi)場(chǎng)和戶外活動(dòng)相結(jié)合，線上及線下多樣化廣宣支持，如車載廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

　　當(dāng)月提貨金額達(dá)4億元，2472家可控終端零售8638萬(wàn)元。同比往年增長(zhǎng)35%。

　　?活動(dòng)點(diǎn)評(píng)

　　在品牌的營(yíng)銷策劃中，可以看到很多炫的味道和一些浮躁的因素。然而，無(wú)論方案多么華麗，都是為銷售服務(wù)的，都是以提升終端實(shí)販賣為目的。而此次蘇泊爾的盛惠方案就是將所有的力量都投放在能夠產(chǎn)生銷售的賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目的就是通過(guò)讓消費(fèi)者能夠感受到的真實(shí)惠，來(lái)拉動(dòng)賣場(chǎng)的銷售量;同時(shí)，蘇泊爾此次活動(dòng)更是與春節(jié)前后這個(gè)最重要的集中時(shí)間段緊密結(jié)合，將禮品消費(fèi)、節(jié)日消費(fèi)納入囊中，讓活動(dòng)的效果發(fā)揮得更加充分。 (責(zé)編 朱東梅)