蘇泊爾中國廚房電器頒獎盛惠

　　?前期策劃

　　蘇泊爾從2002年開始涉足小家電，到2012年已經(jīng)歷了10個年頭，親身經(jīng)歷了小家電行業(yè)的品牌習慣，但憑借著企業(yè)堅忍不拔的奮斗拼搏精神，蘇泊爾已經(jīng)取得了位居中國廚房小家電行業(yè)前三甲，并在部分產(chǎn)品品類上取得第一或第二的強勢地位的不錯成績。經(jīng)歷了2011年的洗滌，蘇泊爾發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身品類發(fā)不均衡，新品上市貢獻低，部分品類與競品差距較大，終端執(zhí)行力差強人意等諸多問題，在面對即將來臨的2012年，蘇泊爾希望借辭舊迎新之際，強勢推動品牌的終端銷售，集合明星單品優(yōu)勢，從而確立蘇泊爾廚電領(lǐng)導品牌的消費認知。

　　但是如何策劃整個方案又擺在了市場部各位同事的面前，圍繞做強品類還是做強品牌的爭論反復在每個策劃者的頭腦里反復推敲，案頭的策劃一再被否定。但最終還是在以全品類為出發(fā)點這一點上達成了共識。

　　在辭舊迎新的元旦春節(jié)，蘇泊爾發(fā)起頒獎盛會，與行業(yè)和競爭對手無關(guān)，雖然是蘇泊爾和消費者之間的一場互相肯定和互相獎勵，不動聲色的把蘇泊爾放置于獲獎品牌的首列，給消費者造成強有力的心理暗示——蘇泊爾就是中國廚電行業(yè)的領(lǐng)導品牌…

　　?實施階段

　　建立各品類明星單品的認知并促進銷量，以明星單品的優(yōu)勢集合，不斷沖擊消費者的認知，通過頒獎投票等方式與消費者溝通，確立蘇泊爾廚電領(lǐng)導品牌的消費認知。

　　活動參與機構(gòu)：淘寶網(wǎng)、京東商城等國內(nèi)最大線上銷售平臺，有效用戶超過1個億，平臺影響力居行業(yè)之首;沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧等國內(nèi)最大的KA及3C賣場，區(qū)域覆蓋深入三四級城市，通過切實的消費體驗通過切實的消費體驗，加深消費者對產(chǎn)品優(yōu)勢特點的記憶，刺激購買行為的同時，帶動大范圍的口碑傳播。

　　活動內(nèi)容及活動流程:

　　1、多品類主題堆頭生動化陳列

　　2、品牌特賣專場、路演

　　a.以舊換新活動;

　　b.明細組合套餐;

　　c.消費者簽購換好禮;

　　d.臨促集中上陣

　　3、豆?jié){機、電蒸鍋演示

　　4、消費者參評

　　a.終端放置評獎揭標板，揭標板分兩層，顧客只要揭開上面一層(中國廚電頒獎盛惠ICON)，就會顯露出來“五星”認證標志;

　　b.“五星”認證標志分紅/黃/綠，分別對應不同價值的精美禮品;

　　c.揭完標后引導顧客在“顧客心聲本”上簽下對企業(yè)的各種建議或者美好祝愿;

　　d.在征得顧客同意下也可以邀請顧客對蘇泊爾講一句新年寄語(希望蘇泊爾做出更好的產(chǎn)品、做出更好的服務(wù))，用手機視頻拍攝下來。

　　5、營銷團隊激勵

　　2012年2月下旬，在營銷中心本部，舉行“蘇泊爾中國贏銷頒獎盛會”，邀請全國贏銷精英蒞臨現(xiàn)場，接受頒獎并對全國各營銷分部進行現(xiàn)場轉(zhuǎn)播。

　　?效果評估

　　1、動態(tài)的演示體驗，不間斷的美食派送結(jié)合現(xiàn)場揭標中獎活動，提升了消費者的購買欲望，提升消費者的品牌印象。

　　2、全體營銷人員聯(lián)合經(jīng)銷商營銷團隊親臨一線市場，強化活動執(zhí)行效果。

　　3、提前籌備(10月份啟動策劃，11月進入籌備期)，充分準備，生動化的終端布置烘托節(jié)日氛圍。

　　內(nèi)場和戶外活動相結(jié)合，線上及線下多樣化廣宣支持，如車載廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

　　當月提貨金額達4億元，2472家可控終端零售8638萬元。同比往年增長35%。

　　?活動點評

　　在品牌的營銷策劃中，可以看到很多炫的味道和一些浮躁的因素。然而，無論方案多么華麗，都是為銷售服務(wù)的，都是以提升終端實販賣為目的。而此次蘇泊爾的盛惠方案就是將所有的力量都投放在能夠產(chǎn)生銷售的賣場和網(wǎng)絡(luò)平臺，目的就是通過讓消費者能夠感受到的真實惠，來拉動賣場的銷售量;同時，蘇泊爾此次活動更是與春節(jié)前后這個最重要的集中時間段緊密結(jié)合，將禮品消費、節(jié)日消費納入囊中，讓活動的效果發(fā)揮得更加充分。 (責編 朱東梅)