抓住2013年市場的商機

　　2012年，“低迷”、“生意不好做”這些詞匯基本都成為家電市場的主要修飾詞，而對于2013年的家電市場，中怡康認為市場會回升，好的趨勢十分明顯。而我對2013年的家電市場依然不看好。當前，家電上市企業(yè)大部分表現(xiàn)不好，房地產起色也不大，出口受限，就業(yè)率不高，前幾年國家支持家電市場的一系列政策也已到期，沒有太多的回升理由。就算回升也是非常緩慢的，銷售額下降3%～5%有較大可能。

　　在這樣的環(huán)境下，代理商該怎么辦?策略調整的主線如何確定呢?我的建議采用謹慎前行、關注部分商機局部突破的策略為宜。而對代理商來說，商機產品分為兩種：短期商機產品和長線商業(yè)機會。

　　抓住短期商機產品，是指代理商要在正在經營的或者想去經營的品類中，發(fā)掘符合近期消費者需求方向的品類，這類產品具有更大的市場成長性，生命周期處在第二階段(初期啟動完成)，技術又相對成熟的產品。如節(jié)能型廚衛(wèi)電器、凈水品類、消費需求可細分市場類產品。

　　國家節(jié)能補貼的預算安排年初為155億元，今年6月份追加了150億元，今年9月擴圍又再次追加45億元，共計350億元。按照國家相關部門規(guī)定，家電產品節(jié)能補貼政策的推廣期限暫定為1年，持續(xù)時間為2012年6月1日至2013年5月31日?？偟恼f來，推動節(jié)能型家電市場的增長將會是政府一個持續(xù)的行為。盡管目前來說節(jié)能型家電的市場銷售并沒有出現(xiàn)爆發(fā)性的增長，但是隨著政府推廣以及消費者的認同，節(jié)能型的廚衛(wèi)電器絕對是未來家電行業(yè)的主流之一。所以晚切入不如早切入，抓住節(jié)能型家電產品的商機也能給明年的銷售帶來亮點。

　　凈水器近一兩年增長在20%左右，越來越多的企業(yè)開始介入到凈水器的領域，包括海爾、九陽、華帝、美的、格力、格蘭仕等都進入到凈水器這個領域。這些大品牌的進入，推動了整個凈水器行業(yè)更快地發(fā)展。盡管2012年上半年凈水系列產品終端表現(xiàn)不理想，增速有波動，但仍好于其他品類，我建議已做或者準備做凈水產品的代理商不能放松對凈水產品的關注，在穩(wěn)定一二級市場的同時加大市場下沉力度，向下級市場要效益。并重視與區(qū)域零售企業(yè)，包括與高端綜合百貨的合作力度，通過更為有效的銷售渠道加大凈水器品類的銷售。

　　家電細分市場更有機會。中國市場很廣闊，每個區(qū)域有不同的人文特點，造成不同的消費特點，尋找具有區(qū)域市場特點的家電品類則是更好的商機。例如即熱式小廚寶，就屬于消費升級后家庭多點用水細分需求的一種，一些知名品牌也在尋找即熱式小廚寶為自己產品配套，但品牌與品牌的OEM合作不容易，代理商不必等廠家安排，整合現(xiàn)有品牌進行品類互補立馬就可以啟動。

　　長期商機產品，是指代理商要通過與廠家、零售商、同行、媒體等行業(yè)內的專業(yè)人士多了解家電行業(yè)未來的發(fā)展方向和趨勢，尋找到代表以后消費者長期需求方向的產品，這類產品很有可能目前并不為消費者所接受或者市場表現(xiàn)平平的一類，但是這類產品代表的是未來，因此對于這類產品代理商也要抓住，不能因為看不到眼前的利益而放棄。我認為集成家電與健康家電則是代表了未來消費需求的商機方向。

　　隨著廚衛(wèi)電器需求的高端化和智能化，集成需求越來越明確。如衛(wèi)浴電器的知名廠家現(xiàn)在開始提倡的整體熱水解決方案，將熱水器和其他衛(wèi)浴產品(如洗手架、浴房)集成制造、組合提供(類似于早期的集成吊頂、浴頂)就受部分消費者的歡迎，太陽能熱水器與電熱水器的組合等也屬于這類。因為他們需要整體設計，只對應一個廠家、一個服務商。目前，接受集成化家電的消費者雖然很少，但是它的優(yōu)勢和趨勢明顯。

　　健康家電也是未來代理商手里的重要商機之一。從長時間來看，國內的食品安全情況依然存在問題，而消費者對食品的健康要求卻越來越高，在這樣的需求下，誕生了很多健康小家電，如自助榨油機、豆芽機、豆腐機等。盡管這些產品還沒有進入大眾的視線，但是未來肯定是會被消費者接受的。

　　盡管市場不是很火熱，但還是有很多商機產品等待我們去發(fā)掘。

　　(責編 朱禹韜)