成熟穩(wěn)定延續(xù)電熱水器商機(jī)

　　1998年起電熱水器一直處于快速增長(zhǎng)階段，2003年開始，市場(chǎng)增速放緩，但主流品牌市場(chǎng)規(guī)模開始快速上升，從2012年1～8月份中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，前三名品牌的零售量份額為59.7%，零售額份額更是65.5%。電熱水器市場(chǎng)品牌已經(jīng)高度集中。盡管如此，目前在城市市場(chǎng)，熱水器的普及率不是100%，在農(nóng)村市場(chǎng)不足50%，新興市場(chǎng)及更新?lián)Q代市場(chǎng)均有很大的可操作空間。這也說明，作為一個(gè)家庭必備的衛(wèi)浴電器，電熱水器依然會(huì)保持著強(qiáng)勁的生命力。

　　沉淀深厚 市場(chǎng)增長(zhǎng)有基礎(chǔ)

　　在熱水器行業(yè)中，電熱水器領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌影響力顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他品類的產(chǎn)品。正因?yàn)殡姛崴黝I(lǐng)域有非常強(qiáng)勢(shì)的三大領(lǐng)軍品牌，他們的影響力及公信力，會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品類的偏愛，對(duì)電熱水器的市場(chǎng)發(fā)展起到很大的拉動(dòng)作用。

　　2012年受整體大環(huán)境的影響，電熱水器市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩。因電力需求變化是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，經(jīng)濟(jì)是否向好，用電量是一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)。從今年第三季度開始，電的使用量就在逐步往上升，說明經(jīng)濟(jì)往上走的趨勢(shì)已經(jīng)比較明顯，可以看出2013年電熱水器的市場(chǎng)需求肯定會(huì)好于2012年。

　　具體來講，2013年，電熱水器的市場(chǎng)增長(zhǎng)主要還是來自三四級(jí)新增市場(chǎng)及一二線城市的更新?lián)Q代需求。例如，主要以三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展為主的威博等品牌，2012年保持了同比40%的增長(zhǎng)，高于行業(yè)數(shù)倍的增長(zhǎng)速度，也說明三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)電熱水器的認(rèn)知程度，加之目前農(nóng)村市場(chǎng)電熱水器的家庭普及率還不足50%，對(duì)于廠商來講，大有潛力可挖。

　　電熱水器的使用壽命在8年左右，數(shù)據(jù)顯示，2006年我國(guó)城鎮(zhèn)居民的電熱水器普及率已經(jīng)達(dá)到69%，其中40%的電熱水器是在2001年～2006年間購(gòu)買的，因此，一二級(jí)市場(chǎng)中更新?lián)Q代的需求同樣會(huì)為電熱水器廠商帶來可觀的銷量。

　　產(chǎn)品升級(jí) 符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)

　　消費(fèi)者對(duì)熱水器的消費(fèi)需求主要體現(xiàn)在安全可靠、長(zhǎng)壽耐用、時(shí)尚美觀、使用便捷、發(fā)展到節(jié)能省錢、洗浴舒適、衛(wèi)生健康、專業(yè)服務(wù)八個(gè)方面。電熱水器在滿足消費(fèi)需求方面，一直走在整體行業(yè)的前列。

　　隨著生活水平的提升，消費(fèi)家庭熱水使用量在不斷加大，消費(fèi)者需要的是一臺(tái)能夠提升充足熱水供應(yīng)的熱水器，高舒適度已經(jīng)成為消費(fèi)者選購(gòu)熱水器時(shí)非常重要的性能指標(biāo)。

　　這也是為什么在節(jié)能低碳的時(shí)代背景下，電熱水器依然是所有的熱水器產(chǎn)品中發(fā)展最為穩(wěn)健的產(chǎn)品品類。2012年，受各方因素影響，整體熱水器市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)都要低于往年，據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1～6月整體熱水器市場(chǎng)的零售量和零售額分別同比下滑11.03%和6.74%，其中儲(chǔ)水式電熱水器零售量和零售額分別同比下滑8.24%和3.87%，是熱水器中最低的品類。

　　正是因?yàn)殡姛崴髟谔嵘M(fèi)者使用舒適度上不斷進(jìn)行著技術(shù)革新，能夠及時(shí)跟進(jìn)滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，所以，2013年，電熱水器依然會(huì)是最具市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的品類。

　　細(xì)分充分 市場(chǎng)定位準(zhǔn)確

　　近幾年，電熱水器行業(yè)呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢(shì)，衍生出了不同的品類，已經(jīng)形成以傳統(tǒng)的儲(chǔ)水式電熱水器、新型的儲(chǔ)水式速熱電熱水器和即熱型的電熱水器為代表的三大細(xì)分品類，使產(chǎn)品在不同的領(lǐng)域均形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足不同的目標(biāo)消費(fèi)需求。

　　舒適與節(jié)能 撬動(dòng)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)商機(jī)

　　在電熱水器領(lǐng)域內(nèi)，速熱式電熱水器是傳統(tǒng)電熱水器的升級(jí)型產(chǎn)品。經(jīng)過幾年的市場(chǎng)沉淀，用戶體驗(yàn)和感受的口碑積累，雖然速熱式電熱水器高利潤(rùn)結(jié)束，但銷量時(shí)代的來臨，廠商需及時(shí)調(diào)整方向，以抓住消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)的商機(jī)。

　　速熱型的電熱水器是對(duì)傳統(tǒng)儲(chǔ)水式產(chǎn)品的改進(jìn)，即保證出水量大一些，又使出熱水的時(shí)間少一些，使消費(fèi)者使用熱水的體驗(yàn)更好。因此，在滿足消費(fèi)者洗浴用水的舒適性與便捷性方面，都極具競(jìng)爭(zhēng)力。而且近幾年，速熱型電熱水器的技術(shù)也在不斷進(jìn)步，產(chǎn)品的性能也更加穩(wěn)定。例如， 2009年A.O.史密斯就推出的新型速熱/儲(chǔ)熱2合1電熱水器，采用了創(chuàng)新研發(fā)的MAX雙模雙動(dòng)力系統(tǒng)，可連續(xù)提供多至4倍熱水器容量的熱水。2012年又推出帶快進(jìn)鍵省電一半的電熱水器，電熱與空氣能集成，進(jìn)一步對(duì)速熱型產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。2007年，海爾推出3D動(dòng)態(tài)加熱技術(shù)的熱水器，2009年又推出暢享系統(tǒng)產(chǎn)品，容積僅為30升的電熱水器可以出196升的洗浴熱水。

　　速熱型的電熱水器產(chǎn)品，在內(nèi)部結(jié)構(gòu)更合理的同時(shí)外觀新穎性方面也有很大的提升，甚至實(shí)現(xiàn)了與家居的一體化設(shè)計(jì)。例如，歐必德推出的集成衛(wèi)浴，將熱水器集手盆、儲(chǔ)物柜、化妝鏡等在一起，消費(fèi)者買熱水器就如買洗衣機(jī)一樣，只要接好冷熱水管，接通電源就可以使用。采用與洗手盆集成的方式，不僅是解決了安裝美觀的問題，也更安全。由于安裝時(shí)不用掛墻打眼，安裝的環(huán)節(jié)也減少了勞動(dòng)成本，又把洗手臺(tái)下原本沒有利用的空間利用起來。通過集成，安裝后更一體化，使用的效果也很好。

　　消費(fèi)者在浴室中需要的是大流量的熱水供應(yīng)，操控更方便，更舒適的產(chǎn)品，而速熱式電熱水器在節(jié)能以及舒適度上都優(yōu)于傳統(tǒng)型熱水器產(chǎn)品，能夠充分滿足消費(fèi)需求升級(jí)的要求，因此是2013年一二級(jí)市場(chǎng)中要重點(diǎn)抓住的商機(jī)產(chǎn)品。

　　抓好速熱式電熱水器的商機(jī)，需要企業(yè)服務(wù)體系、渠道體系、產(chǎn)品研發(fā)體系的支撐。由于速熱式電熱水器依然還是一個(gè)較新的品牌，因此，強(qiáng)化終端的有序性，踢好臨門一腳非常關(guān)鍵。例如A.O.史密斯的管理中要求導(dǎo)購(gòu)員要有銷售能力，對(duì)終端抓得非常緊?？偛吭O(shè)有終端管理部，他們的工作就是組織導(dǎo)購(gòu)員開會(huì)培訓(xùn)，到全國(guó)各地，把導(dǎo)購(gòu)員集合起來學(xué)習(xí)，使終端銷售更有力。

　　方便快捷 打開終端用水市場(chǎng)商機(jī)

　　中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，即熱式電熱水器市場(chǎng)份額有所下降，但并不表示即熱式電熱水器就沒有市場(chǎng)商機(jī)，它的商機(jī)主要集中于細(xì)分市場(chǎng)。《現(xiàn)代家電》總編傅教智認(rèn)為，即熱式電熱水器產(chǎn)品細(xì)分方向主要為：小廚寶、與太陽(yáng)能的結(jié)合使用、商用市場(chǎng)、南方熱帶地區(qū)市場(chǎng)，簡(jiǎn)單洗浴和具備的三相電市場(chǎng)中。

　　因消費(fèi)者的生活越來越精細(xì)化，引導(dǎo)消費(fèi)者用不同的設(shè)備來解決不同的用熱水需求，既能夠更好地滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，又為即熱式產(chǎn)品創(chuàng)造出一片新的商機(jī)。即熱式應(yīng)充分發(fā)揮在加熱技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，如將加熱體采用相對(duì)固定的結(jié)構(gòu)，控制部分可采用不同的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，甚至可以采用觸摸式的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者點(diǎn)一下觸摸屏可以出熱水，如果認(rèn)為熱水溫度不夠高，再點(diǎn)一下熱水就會(huì)升溫，形成高中低檔不同的產(chǎn)品區(qū)隔，挖掘廚房用熱水的巨大商機(jī)。

　　其實(shí)，每一種單一能源的產(chǎn)品都有局限性。因此，多能源集成已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，集成的宗旨是通過集成化使產(chǎn)品能夠更好地與消費(fèi)者的生活融為一體，在熱水器的使用過程中既簡(jiǎn)單方便，又舒適節(jié)能。在這方面即熱式電熱水器安裝于衛(wèi)生間、沐浴房、廚房等用熱水的地方，可實(shí)現(xiàn)與太陽(yáng)能熱水器的熱水管道串聯(lián)、并聯(lián)或串并聯(lián)接合連接安裝，因此，在能源集成中就具備很多優(yōu)勢(shì)，即熱式電熱水器在細(xì)分市場(chǎng)中有很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　由于即熱式電熱水器不僅產(chǎn)品配套的硬件要好，軟件技術(shù)也要好。企業(yè)要抓住細(xì)分市場(chǎng)的商機(jī)，就必須要重視技術(shù)研發(fā)，要舍得在研發(fā)上投入，洞悉消費(fèi)者需求，把好的創(chuàng)意嫁接到技術(shù)上，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的商機(jī)產(chǎn)品。

　　安全穩(wěn)定 續(xù)寫基礎(chǔ)消費(fèi)商機(jī)

　　傳統(tǒng)的儲(chǔ)水式電熱水器技術(shù)成熟，性能穩(wěn)定，安裝方便，性價(jià)比更親民，在滿足生活基本需求層面中是最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　目前來看，滿足型消費(fèi)需求主要來源于三四級(jí)市場(chǎng)。因此，在三四級(jí)市場(chǎng)，機(jī)械版的高性價(jià)比電熱水器更受消費(fèi)者關(guān)注，而且此類電熱水器本身性能就非常穩(wěn)定，也會(huì)減輕廠商售后維修的壓力。從威博等品牌近幾年在三四級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)大幅增長(zhǎng)就可以看出，包括傳統(tǒng)機(jī)械式電熱水器在內(nèi)，依然會(huì)有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　但做好三四級(jí)市場(chǎng)，最終核心的是機(jī)制更適合三四級(jí)市場(chǎng)。品牌影響力不同，企業(yè)規(guī)模不同，要想抓住三四級(jí)市場(chǎng)的商機(jī)，一是管理層對(duì)市場(chǎng)的方向準(zhǔn)確把握，發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，二是強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，三是機(jī)制的落實(shí)。另外，除三四級(jí)市場(chǎng)以外，由于國(guó)家在大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)，因此，一二級(jí)市場(chǎng)對(duì)于普通的儲(chǔ)水式電熱水器同樣有剛性需求，工程領(lǐng)域和團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域也會(huì)成為傳統(tǒng)儲(chǔ)水式電熱水器的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。