獻愛心 七百萬大贈送

　　?前期策劃

　　樂鈴獻愛心七百萬大贈送活動，用實力見證奇跡。用“愛與感恩”的文化武裝商業(yè)內(nèi)涵，樂鈴啟動一千隱形廚房標準化建設。三百勇士鄭重承諾，誓將樂鈴品牌推向一線。

　　要求各地4月25日前召開四大戰(zhàn)區(qū)本部營銷人員以及代理商樂鈴品牌專員拓展訓練營暨終端銷售比拼大練武活動，全國設立指揮中心，設立總指揮1人，同時組建4大戰(zhàn)區(qū)，16路縱隊，64個尖刀連，256爆破排，1024個作戰(zhàn)班，一個特務連，合計參戰(zhàn)人數(shù)3500人。

　　設立總指揮一人，管理四大戰(zhàn)區(qū)，每個戰(zhàn)區(qū)設立戰(zhàn)區(qū)司令員一人，每個戰(zhàn)區(qū)下設4個縱隊，每個縱隊設立縱隊司令一人，每個縱隊下設4個尖刀連，每個連設連長一人，每個尖刀連4個爆破排，每個爆破排設立排長一人，每個爆破排下設4個作戰(zhàn)班，每個作戰(zhàn)班設立班長一人，每個班編制3人。(參戰(zhàn)單位1000家樂鈴隱形廚房專賣店，每個專賣店參戰(zhàn)人員3人，每個一線鐵血戰(zhàn)士領導4家門店合計13人組成一個爆破排予以參戰(zhàn)。)

　　所有的縱隊和尖刀連均自主命名，并畫出草圖或者創(chuàng)意，由公司請設計師設計圖案。

　　特務連的組成主要是總部綜合服務所有人員、樂鈴公司總部派出的業(yè)務經(jīng)理、總部和區(qū)域售后人員、總部和區(qū)域市場輔導人員、代理商的售后和文員，連長是黃學森，指導員是肖敬國。

　　這次《樂鈴獻愛心七百萬大贈送活動》，因為系統(tǒng)比較復雜，準備的物料比較多：樣機、帳篷、拱門、專用展臺、活動預熱DM單、電視視頻播放片、書包以及玩具、食材及調(diào)料、茶葉以及杯子;參與活動的贈品，比如刀具、加濕器等、條幅、當?shù)氐腄M預熱廣告。

　　活動附件包括：

　　1.樂鈴超級煙機72小時吹拱門品質(zhì)見證書;

　　2.樂鈴猛火王節(jié)能安全灶30小時燃燒精工品質(zhì)見證書;

　　3.愛與感恩錦旗設計樣圖;

　　4.樂鈴“愛與感恩”愛心大使證書;

　　5.隱形廚房伍佰元代用券;(備注：單次購買超過3000元即可使用，不與其他促銷同時使用)

　　6.“隱形廚房正在裝修中”陽臺噴繪廣告100元代用券。(備注：只需將此噴繪懸掛在自家陽臺30天即可)。

　　7.電視片：用錄像記錄活動三天的現(xiàn)場情況，代理商協(xié)助錄制。

　　8.“愛與感恩”篇：體現(xiàn)社會責任，體現(xiàn)送產(chǎn)品使用，體現(xiàn)源源不斷愛的暖流對社會弱勢群體的關懷，120秒;

　　?實施階段

　　煙機：品質(zhì)見證實力──樂鈴超級油煙機72小時連續(xù)吹拱門公開演示;

　　灶具：不滅的圣火──樂鈴十五年精致制造專業(yè)家用節(jié)能灶戶外公開30小時連續(xù)不滅燒水泡茶炒菜做飯，公開接受消費者監(jiān)督。

　　在一個月的時間內(nèi)每個參戰(zhàn)門店重點進攻兩個小區(qū)和一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　三天時間，用樂鈴阿帕奇煙機24小時吹拱門，不管風吹雨打連續(xù)72小時公開測試，并邀請活動小區(qū)業(yè)主監(jiān)督;每天用樂鈴阿帕奇系列灶具連續(xù)燒開水泡茶10小時，送父老鄉(xiāng)親大碗茶，合計30個小時工作測試。

　　活動第一天邀請某個參與小區(qū)推廣的某小區(qū)10位業(yè)主主婦用樂鈴煙機灶具制作10道菜肴，以樂鈴隱形廚房和制作者的個人名義獻愛心，將這10道菜肴打包送養(yǎng)老院，并聯(lián)合制作者送樂鈴阿帕奇煙機一臺，每位參與該項活動的人員送樂鈴精美禮品一份并頒發(fā)“樂鈴愛心大使榮譽證書”一份;

　　活動第二天邀請另外一個小區(qū)的10位業(yè)主主婦用樂鈴煙機灶具制作10道菜肴，以樂鈴隱形廚房和制作者的個人名義獻愛心，將這10道菜肴打包送孤寡老人或者孤兒院，并聯(lián)合制作者送樂鈴阿帕奇灶具一臺，每位參與該項活動的人員送樂鈴精美禮品一份并頒發(fā)“樂鈴愛心大使榮譽證書”一份;

　　活動第三天邀請來自不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10位業(yè)主主婦用樂鈴煙機灶具制作10道菜肴，以樂鈴隱形廚房和制作者的個人名義獻愛心，將這10道菜肴打包送給留守兒童，并聯(lián)合制作者送樂鈴精美禮品10份給孩子，每位參與該項活動的人員送樂鈴精美禮品一份并頒發(fā)“樂鈴愛心大使榮譽證書”一份;

　　促銷：以舊換新，陽臺廣告換取代金券，全場7折，購買套餐大禮包，新品試用，F(xiàn)117特殊賀禮(免費港澳游)，延長免費服務時間……

　　?效果評估

　　提升了樂鈴的品牌形象和知名度;重點強調(diào)樂鈴阿帕奇系列產(chǎn)品的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢;體現(xiàn)樂鈴公司“愛與感恩”的企業(yè)文化;拉動消費者的消費。

　　活動總結(jié)：本次活動費用在50萬元左右，通過樂鈴“紅五月”系列活動，樂鈴的品牌得到了很大的提升，提升了消費者對品牌的認同感，在全國各地的所謂的淡季中銷量也大幅度提升。通過樂鈴“紅五月”系列活動，樂鈴的品牌得到了很大的提升，提升了消費者對品牌的認同感，在全國各地的所謂的淡季中銷量也大幅度提升。

　　經(jīng)驗分享：品牌的運作，應該認同“終端為王”這個觀點，和消費者最近的是終端店，了解消費者需求的是終端店，因此，活動要以終端為中心來展開，圍繞著終端店展開的品牌推廣活動，以品牌的企業(yè)文化為核心的品牌推廣活動才有生命力。

　　?活動點評

　　樂鈴的促銷挺有特色，借助“人民子弟兵”的形式，進城下鄉(xiāng)，把“愛心”送出去，而且在每一個時間組合中，每一天所“惠及”的對象也有所不同，讓整個活動既有內(nèi)容，也有一定的內(nèi)涵和連續(xù)性，可以說是這樣的促銷活動是不多見的。

　　其次，樂鈴對于產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳和演示，細節(jié)創(chuàng)意特別好，比如只要顧客能把條幅掛出去就可以獲得100元代購券，這會讓很多人心動，即擴大宣傳面，同時對領取條幅的人而言，也是一次深度教育。

　　絕大部分的樂鈴銷售網(wǎng)點都在三四級市場，而三四級市場最有效的推廣方式，就是要充分引起消費者的好奇心。煙機吹拱門是樂鈴獨創(chuàng)的門店和小區(qū)推廣模式，炒菜體驗很好的落實了體驗式營銷。

　　有一點遺憾的地方，就是在策劃緩解設計的“軍事”實施團隊，在開展終端具體執(zhí)行的時候，沒有把這個“文化特征”應用到活動中，讓比較鮮明、有亮點的創(chuàng)意在過程中弱化了。

　　其次，在操作環(huán)節(jié)，由于每天10小時不間斷的演示，會讓消費者的注意力難以從這一“戲劇化”的行為藝術中轉(zhuǎn)移出來，把目標放到促銷上，會影響促銷的效果。

　　(責編 邱麥平)