以產(chǎn)品為中心 注重客戶體驗(yàn)
奧特朗 葉勝利
即熱式電熱水器從教育消費(fèi)者到消費(fèi)者接受階段,涌現(xiàn)出很多企業(yè)和品牌。今年以來(lái),通過(guò)在各地市場(chǎng)的走訪,我們發(fā)現(xiàn)即熱式品牌在家電大賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量急劇下降,以前很多賣(mài)場(chǎng)少說(shuō)三五個(gè),多則七八個(gè),但從去年下半年大部分地方的賣(mài)場(chǎng)只剩兩三個(gè)品牌。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面?因?yàn)榧礋崾诫姛崴鞅旧砭褪莻€(gè)細(xì)分產(chǎn)品,受用電環(huán)境的限制,市場(chǎng)容量并不大,但由于發(fā)展前景和利潤(rùn)的誘惑,導(dǎo)致幾百家企業(yè)蜂涌而入,一些不具備研發(fā)與品控能力的小企業(yè)也混跡其中。今年上半年被稱為是中國(guó)家電行業(yè)形勢(shì)最嚴(yán)峻的時(shí)刻,受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響,家電行業(yè)上半年的銷售收入相對(duì)去年同期大約有20~30%的下滑,成本壓力、庫(kù)存壓力、市場(chǎng)壓力勢(shì)必會(huì)壓垮那些小品牌,品牌集中度進(jìn)一步提高是必然的趨勢(shì)。
還有一個(gè)原因就是即熱式電熱水器行業(yè)的渠道門(mén)檻很高,實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)憑借資本、產(chǎn)品、營(yíng)銷、售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)可以生存下來(lái)。而另一些“先天不足”的企業(yè),無(wú)力應(yīng)付越來(lái)越高企的渠道費(fèi)用,最終選擇退出,或者轉(zhuǎn)做別的產(chǎn)品和渠道,也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然。當(dāng)然,有的品牌只是從終端賣(mài)場(chǎng)撤出,流入其它渠道中,如小區(qū)促銷等,并未從市場(chǎng)上完全消失。即熱式行業(yè)市場(chǎng)容量有限,對(duì)企業(yè)的資金、技術(shù)、人員要求又高,所以未來(lái)兩年,即熱式行業(yè)還會(huì)有更多的品牌被淘汰。
根據(jù)中怡康2012年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,即熱式總體市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑,奧特朗卻回升到30.48%,接下來(lái),要發(fā)展,要擴(kuò)大規(guī)模,奧特朗必將會(huì)在熱水器大行業(yè)中與傳統(tǒng)的儲(chǔ)水式電熱水器品牌展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng),為了應(yīng)對(duì)新的發(fā)展形勢(shì),奧特朗做出了“以產(chǎn)品為中心,關(guān)注客戶體驗(yàn)”的戰(zhàn)略調(diào)整,這意味著我們的資源、戰(zhàn)略重點(diǎn)將會(huì)回歸到產(chǎn)品本身,注重客戶體驗(yàn),我們的大量資源會(huì)傾斜到與產(chǎn)品有關(guān)的環(huán)節(jié)上。
奧特朗專注快速電熱水器領(lǐng)域,主推即熱式和雙模兩大品類,在即熱式產(chǎn)品方面,奧特朗根據(jù)用戶的使用體驗(yàn),一直在大力普及更舒適的恒溫即熱式電熱水器。奧特朗用了三年時(shí)間,將產(chǎn)品全部更新?lián)Q代,大幅度降低恒溫機(jī)型和無(wú)級(jí)調(diào)溫機(jī)型的價(jià)格,2012年以來(lái),恒溫產(chǎn)品的銷售比重同比大幅度增長(zhǎng)。恒溫產(chǎn)品在提升消費(fèi)者沐浴體驗(yàn)的同時(shí),壓縮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間。
目前,市場(chǎng)上的產(chǎn)品很豐富,但每個(gè)品類中都有代表品牌,作為消費(fèi)者,能記住的品牌是有限的。只有在你所在的領(lǐng)域里做到最強(qiáng),才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。未來(lái),奧特朗仍將堅(jiān)定地走品牌專業(yè)化道路,將快速式電熱水器做專做精。奧特朗所主推的預(yù)即雙模系列在2012年銷量也很好,2012年下半年,我們又進(jìn)一步推出了全新的三模四核電熱水器HDSF618,即熱模式、速熱模式、智能模式,會(huì)是一個(gè)對(duì)行業(yè)具有戰(zhàn)略意義的新品種。
由于儲(chǔ)水式電熱水器與快熱式電熱水器的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)均不能完全適合于這種“新品種”電熱水器,2010年,奧特朗向全國(guó)家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)申請(qǐng)了制定新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的議案,獲得批準(zhǔn),并于2012年成為《儲(chǔ)水快熱組合式電熱水器》標(biāo)準(zhǔn)起草工作組組長(zhǎng)。目前相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)正在制定中,并有望于明年4、5月份公布。
2013年,我們還會(huì)加大對(duì)終端建設(shè)的投入,營(yíng)造更好的終端體驗(yàn)環(huán)境。因?yàn)閺南M(fèi)者的眼光來(lái)看,終端的差距直接反映了品牌的差距,消費(fèi)者對(duì)品牌的體驗(yàn)最初也是開(kāi)始于終端,奧特朗將繼續(xù)加大對(duì)體驗(yàn)式專賣(mài)店的扶持,將現(xiàn)有的門(mén)店的終端陳列面積擴(kuò)大一倍,未來(lái)三年,計(jì)劃在國(guó)美,蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)建立300個(gè)店中店,展現(xiàn)奧特朗精致,高品質(zhì)的品牌特征,傳遞快速電熱水器領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)文化。初步設(shè)想投入一千萬(wàn)元來(lái)提升終端形象,希望讓消費(fèi)者重新定義中高端精品熱水器,相信只要我們圍繞著“以產(chǎn)品為中心,注重客戶體驗(yàn)”這個(gè)戰(zhàn)略重心下功夫,奧特朗在2013年底市場(chǎng)占有率達(dá)到40%,2015年底達(dá)到50%的目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)。
(責(zé)編 邱麥平)
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