電器買賣之演變

　　我們?nèi)粘Ｋ佑|的網(wǎng)店、商城，或是百貨店，家電專業(yè)賣場等這些買家電的地方，對于家電品牌商來講都稱之為渠道。

　　百貨商場時(shí)代：上世紀(jì)90年代末廠家的家電銷售渠道模式比較粗放，一般采取區(qū)域總經(jīng)銷的方式，生產(chǎn)廠家通過區(qū)域總經(jīng)銷商(批發(fā)商)、國營百貨商場(零售商)這兩個(gè)環(huán)節(jié)將商品傳遞至消費(fèi)者手中，因此，以前購買家電產(chǎn)品幾乎都在國營的百貨商場內(nèi)。

　　家電連鎖時(shí)代：2003年是專業(yè)家電連鎖店全面興起的時(shí)期，這些大賣場通過直接從品牌商處大規(guī)模采購，降低成本，形成價(jià)格優(yōu)勢，賺取進(jìn)銷差價(jià)。因此當(dāng)時(shí)對于廠家來講，國美、蘇寧這樣的家電連鎖店素有“價(jià)格屠夫”之稱，而對于消費(fèi)者來講，在家電連鎖中買電器感覺價(jià)格便宜。

　　隨著家電連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增多，市場影響力越來越大，在與上游品牌商的談判中也獲取了更多的話語權(quán)，開始向品牌商索取高額的返利和收取更多的各種費(fèi)用。例如產(chǎn)品上架費(fèi)、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)等等，而這些費(fèi)用其實(shí)最終還是會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。所以，消費(fèi)者會(huì)越來越感受到其實(shí)在家電賣場中購買電器產(chǎn)品的價(jià)格并不便宜。

　　2006年前后，一些品牌商為了使自己在銷售上有更多的自主權(quán)，開始建立屬于自己的銷售渠道。比如TCL、美的、A.O.史密斯等知名家電制造品牌在不排斥與專業(yè)零售賣場合作的情況下，在全國開始建立專賣店。因?yàn)檫\(yùn)營費(fèi)用低，通常，消費(fèi)者在專賣店中購買電器會(huì)比大賣場要便宜一些。

　　渠道多元化時(shí)代：2007年起，家電產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售量開始快速增長。此時(shí)，品牌商對于網(wǎng)上渠道的管理還處于無序的狀態(tài)，所以網(wǎng)上購買家電產(chǎn)品比地面店會(huì)便宜很多。進(jìn)入2008年以后，品牌商看到了網(wǎng)絡(luò)銷售的增長潛力，開始對網(wǎng)上銷售進(jìn)行規(guī)范化管理，對淘寶網(wǎng)上的店鋪進(jìn)行價(jià)格，產(chǎn)品型號差異化等方面的管理。

　　例如，通過指定與品牌商有資金往來的一級代理商作為網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的供貨商，并要求指定代理商只能夠給品牌企業(yè)授權(quán)的電子商務(wù)平臺供貨。如果發(fā)現(xiàn)代理商給非授權(quán)的網(wǎng)站供貨，第一次發(fā)現(xiàn)處以罰款，第二次就會(huì)取消代理權(quán)。品牌商采用授權(quán)的方式對C2C平臺或B2C平臺的網(wǎng)店加以規(guī)范與引導(dǎo)。

　　2009年，以京東商城為代表的大型B2C商城規(guī)模迅速擴(kuò)大，在家電銷售中影響力也越來越強(qiáng)。因此，開始大規(guī)模掀起價(jià)格戰(zhàn)，但此時(shí)，經(jīng)歷過國美、蘇寧大連鎖價(jià)格戰(zhàn)洗禮的品牌商們，對B2C平臺的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對已經(jīng)有更多的從容，以至于很多低價(jià)產(chǎn)品是有價(jià)無貨。

　　從家電買賣場所的變化中我們可以看出，無論是連鎖賣場也好，網(wǎng)上商城也罷，都是品牌商們依存的銷售渠道。品牌商在各個(gè)渠道間會(huì)進(jìn)行平衡，絕不會(huì)允許各個(gè)渠道間有過大的價(jià)格差異。特別是2012年，天貓商城的平臺服務(wù)費(fèi)從之前的6000元增至3萬元起，最高的服務(wù)費(fèi)甚至高達(dá)10多萬元，各項(xiàng)經(jīng)營成本的提高也使淘寶店的經(jīng)營成本升高。目前，網(wǎng)上家電產(chǎn)品的銷售價(jià)格控制權(quán)基本掌握在品牌商手中，網(wǎng)上家電產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢也變得不那么明顯。（責(zé)編 連曉衛(wèi)）