中國(guó)家電區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新研討在石家莊召開(kāi)

　　2012年12月13～14日，由北京財(cái)神軟件主辦，石家莊北國(guó)電器協(xié)辦，北京《現(xiàn)代家電》雜志社和北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司支持的第六屆國(guó)家電區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新研討會(huì)在石家莊市召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的七十余家區(qū)域家電零售企業(yè)代表參加了本次會(huì)議。

　　對(duì)于家電零售行業(yè)來(lái)講，2012年是艱難前行的一年。受宏觀環(huán)境和房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控影響，以及“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”的政策結(jié)束，家電消費(fèi)需求增長(zhǎng)放緩甚至有所收縮，再加上電子商務(wù)分流了部分消費(fèi)需求，致使大多數(shù)家電連鎖企業(yè)實(shí)體門(mén)店的收入增長(zhǎng)趕不上成本上升的速度，利潤(rùn)遭到侵蝕，贏利狀況與去年相比增速降幅明顯，行業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻。

　　本次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新研討會(huì)的議題首先從2012年家電市場(chǎng)回顧與2013年展望開(kāi)始，中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司總裁助理彭煜為參會(huì)企業(yè)介紹了家電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及今后的走勢(shì)，彭煜說(shuō)“2012年上半年是近十年來(lái)，中國(guó)家電行業(yè)運(yùn)行最差的一個(gè)上半年，但6月份以后我們看到降幅在同比縮小，比如說(shuō)5月份降幅是20%，6月份降幅18%，7月份降幅為17%，下降的速度在呈現(xiàn)減緩，意味著有一個(gè)觸底的過(guò)程，基本上可以確認(rèn)，中國(guó)家電行業(yè)的底部在今年上半年已經(jīng)確定形成了，預(yù)計(jì)2013年不會(huì)再出現(xiàn)比2012年上半年更壞的局面，明年中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)會(huì)持平或者是小幅度增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。”

　　除受宏觀環(huán)境影響以外，如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)家電零售業(yè)務(wù)的蠶食也是企業(yè)非常關(guān)注的議題。會(huì)議中，本刊記者應(yīng)主辦方邀請(qǐng)，為參會(huì)企業(yè)介紹了家電電商模式的現(xiàn)狀，給企業(yè)提供參考。同時(shí)也提出區(qū)域家電零售企業(yè)做電子商務(wù)，最關(guān)鍵是找到適合企業(yè)的模式，銷售產(chǎn)品并不是唯一的方式，以電子商務(wù)的手段服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，做好線上線下的結(jié)合，重點(diǎn)探尋在電子商務(wù)時(shí)代如何做好服務(wù)更為關(guān)鍵。新七天電器網(wǎng)副總裁屈鑫也在會(huì)議中對(duì)家電電商的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，以企業(yè)自身的實(shí)際運(yùn)營(yíng)為例對(duì)區(qū)域家電零售業(yè)做電子商務(wù)提出建議。

　　本次會(huì)議，精細(xì)化管理是一個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合今年的管理熱點(diǎn)，北京財(cái)神軟件高級(jí)咨詢師周震介紹了區(qū)域連鎖企業(yè)精細(xì)化營(yíng)銷的做法;江西四平家電集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理鄒贛華介紹四平電器在庫(kù)存資金控制方面的經(jīng)驗(yàn);浙江麗水聯(lián)誠(chéng)家電有限公司總經(jīng)理尤煥華提出關(guān)于促銷活動(dòng)的若干思考等。與會(huì)代表與嘉賓的發(fā)言形成互動(dòng)，就一些經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的具體做法進(jìn)行了深入探討。

　　作為東道主，石家莊北國(guó)電器運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)袁新宇、財(cái)務(wù)經(jīng)理胡淑霞分別與大家分享了北國(guó)電器的營(yíng)銷理念及三四級(jí)市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)，為大家詮釋了優(yōu)秀企業(yè)在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新上的具體做法。

　　記者注意到，與往年的會(huì)議相比，本次會(huì)議小型家電零售企業(yè)參會(huì)的比重明顯增加，與區(qū)域家電零售大腕們相比，雖然這些企業(yè)的規(guī)模很小，但他們所展示出的活力以及營(yíng)銷創(chuàng)新的能力同樣不容忽視。例如，福建惠安華友電器有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉馨丹介紹的“村村通”農(nóng)村家電營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、河北三河聚龍電器有限公司總經(jīng)理張印林介紹的社區(qū)零售店經(jīng)營(yíng)體會(huì)，都得到了參會(huì)代表的肯定，并為大家做好農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)好社區(qū)店提供了現(xiàn)實(shí)可行的借鑒思路。

　　2013年，將是中國(guó)家電業(yè)激烈變革的一年，各區(qū)域零售企業(yè)都是帶著不同的問(wèn)題來(lái)參會(huì)，不同區(qū)域、不同企業(yè)如何本土突圍;區(qū)域連鎖如何精細(xì)化、高效率、深層次發(fā)展;區(qū)域連鎖企業(yè)如何在實(shí)體店與電子商務(wù)中抉擇等。兩天的會(huì)議研討與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，時(shí)間雖短，但大部分參會(huì)企業(yè)反映收獲頗豐，為企業(yè)的發(fā)展取回了不少“真經(jīng)”。