中小經(jīng)銷商莫失三四級(jí)市場(chǎng)良機(jī)

　　2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級(jí)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長(zhǎng)。而三四級(jí)市場(chǎng)，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下，如今迎來了消費(fèi)升級(jí)期。中國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)連續(xù)四年增速超過20%，在全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模占比提升了近10%，成為中國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光“向下”的時(shí)候，正是三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商打好市場(chǎng)基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)。

　　從上游看，廠家越發(fā)重視三四級(jí)市場(chǎng)。首先，廠家開始有專門的資源投入三四級(jí)市場(chǎng)。過去，很多廠家依靠代理商甚至代理商下級(jí)客戶來管理三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，隨著廠家開始重視三四級(jí)市場(chǎng)，廠家改變了管理層級(jí)，縮短了管理通道，將管理下沉。經(jīng)銷商與廠家溝通環(huán)節(jié)減少，這種改變使得三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商能爭(zhēng)取到更多的資源。其次，很多知名品牌都在研究針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)，推出貼合三四級(jí)市場(chǎng)的家電品類。第三，廠家開始重視三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，愿意扶植三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的發(fā)展。

　　從全國(guó)連鎖來看，他們?cè)谥行某鞘须m然有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但是在三四級(jí)市場(chǎng)做得并不好，還未解決縣鎮(zhèn)店的種種問題。盡管兩大連鎖在前年就對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)有了發(fā)展目標(biāo)，但是上繳的成績(jī)單并不如人意，2012年他們的開店速度減緩。其一，是因?yàn)楹芏嗉译姀S家對(duì)兩大連鎖下沉三四市場(chǎng)并不支持，國(guó)美、蘇寧只能更多依靠自己的力量來開拓三四市場(chǎng);其二，國(guó)美和蘇寧的營(yíng)銷體制掩蓋了其在三四級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì);其三，地方家電賣場(chǎng)的對(duì)抗阻礙了其發(fā)展的速度和質(zhì)量。這種局面讓國(guó)美和蘇寧很難在三四級(jí)市場(chǎng)占得優(yōu)勢(shì)。雖然短期內(nèi)兩大家電連鎖對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)依然是水土不服，但是并不代表沒有解決辦法。在三四級(jí)市場(chǎng)的潛力吸引下，未來兩大全國(guó)連鎖肯定會(huì)努力解決這些水土不服的問題，向三四級(jí)市場(chǎng)下沉。所以目前對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商來說，還是有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)的。

　　從上下游看，現(xiàn)在依然是三四級(jí)市場(chǎng)的中小經(jīng)銷商的發(fā)展良機(jī)，一定要抓住機(jī)會(huì)迅速發(fā)展起來。本刊特別邀請(qǐng)了幾位在三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得非常有特色的經(jīng)銷商老板講述他們的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以供讀者借鑒。