三洋：注重個(gè)性需求 推進(jìn)渠道建設(shè)

　　從目前三四級(jí)市場(chǎng)渠道特點(diǎn)來看，專業(yè)化、扁平化、服務(wù)化、終端化和區(qū)域連鎖經(jīng)營的趨勢(shì)正在形成，這也是消費(fèi)升級(jí)的必然結(jié)果。每個(gè)企業(yè)都在針對(duì)這種新特點(diǎn)進(jìn)行嘗試，合肥三洋是最早進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的外資品牌之一，根據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)的環(huán)境變化，也會(huì)結(jié)合自己的資源狀況隨時(shí)調(diào)整發(fā)展模式。

　　企業(yè)發(fā)展過程中，保持增長的平衡性十分重要。對(duì)合肥三洋來說，這些平衡包括波輪式、滾筒式等品類之間的布局平衡，高中低檔產(chǎn)品比例的規(guī)劃平衡，還有一二級(jí)市場(chǎng)、三四級(jí)市場(chǎng)和外銷市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)平衡等。三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求是多樣化、個(gè)性化的，豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以更好地滿足消費(fèi)需求。公司有針對(duì)性開發(fā)了一系列適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品，比如寬水壓、寬電壓無故障運(yùn)行、安全等方面的設(shè)計(jì)，在行業(yè)中都具有非常突出的優(yōu)勢(shì)。此外，容量段和價(jià)格段也要補(bǔ)齊，特別是針對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)，要安排差異化的產(chǎn)品。

　　在渠道拓展和市場(chǎng)推廣方面， 僅給出一個(gè)利潤政策，就不斷壓給經(jīng)銷商沉重的增長任務(wù)，這種粗放式的管理已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展需要?，F(xiàn)階段，通過代理商、分銷商管理仍然是拓展這一市場(chǎng)的主要模式。三洋的定位是對(duì)代理商的“一體化建設(shè)”和“批發(fā)零售化”的管理，通過輸出管理，讓經(jīng)銷商與合肥三洋的目標(biāo)一致、步伐一致，形成價(jià)值共享同盟，并提供多樣化的市場(chǎng)資源支持，在切實(shí)保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)，在功能、傳播、售后等方面進(jìn)行差異化的運(yùn)作。公司正在進(jìn)行營銷渠道調(diào)整，努力發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性。除此以外，為了加快三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局，公司還在物流、傳播、品控、人員培訓(xùn)等方面推出了一系列差異化、專業(yè)化的措施，保證三四級(jí)市場(chǎng)渠道建設(shè)和市場(chǎng)推廣等工作的順利推進(jìn)。