美的冰箱膠東中心孫濤：做好基礎工作

　　首先是家電產品外觀不斷更新，迎合了三四級市場需求。

　　其次是隨著政策放開，農村消費者購買理念變化使得農村購買力不斷加強。

　　第三是經銷商的利潤相較大城市還是空間比較大的。

　　去年開始，冰箱產品在三四級市場進入一個轉型期，因此要回歸產品和品牌本身。美的將一二級市場和三四級市場進行了有效的區(qū)隔。當前，雖然品牌比雜牌的利潤空間小一點，但隨著三四級市場環(huán)境的變化，經銷啥原有的優(yōu)勢，比如當地的人脈，隨著人群的改變，八零后九零后外出打工的，他們見過世面，對價格更敏感，對于產品消費趨勢了解的多，對服務需要有保障，不是品牌很難打動他等等。這些年輕一代消費者需求的變化，意味著暴利時代即將結束，因此，經銷商就需要賺合理的錢。產品是核心，服務是支撐。

　　因此，我們可以通過提升產品的附加值，提升店面形象，通過對產品知識的熟悉程度，服務增值等方式，去引導消費者，可以將原本購買一千多元產品的消費者，引導到兩千多元的消費區(qū)間。

　　所以，廣大的縣鄉(xiāng)經銷商要想在未來贏得更好的發(fā)展，需要做好自身的基礎工作，比如需要加強產品學習，產品結構的調整，跟著有強有力支撐的品牌走，有好的信息來源，店面形象做好，跟好上游供應商。未來才能站得住腳，從而進一步提升。