美的冰箱膠東中心孫濤：做好基礎(chǔ)工作

　　首先是家電產(chǎn)品外觀不斷更新，迎合了三四級(jí)市場(chǎng)需求。

　　其次是隨著政策放開，農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買理念變化使得農(nóng)村購(gòu)買力不斷加強(qiáng)。

　　第三是經(jīng)銷商的利潤(rùn)相較大城市還是空間比較大的。

　　去年開始，冰箱產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型期，因此要回歸產(chǎn)品和品牌本身。美的將一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了有效的區(qū)隔。當(dāng)前，雖然品牌比雜牌的利潤(rùn)空間小一點(diǎn)，但隨著三四級(jí)市場(chǎng)環(huán)境的變化，經(jīng)銷啥原有的優(yōu)勢(shì)，比如當(dāng)?shù)氐娜嗣}，隨著人群的改變，八零后九零后外出打工的，他們見過世面，對(duì)價(jià)格更敏感，對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)了解的多，對(duì)服務(wù)需要有保障，不是品牌很難打動(dòng)他等等。這些年輕一代消費(fèi)者需求的變化，意味著暴利時(shí)代即將結(jié)束，因此，經(jīng)銷商就需要賺合理的錢。產(chǎn)品是核心，服務(wù)是支撐。

　　因此，我們可以通過提升產(chǎn)品的附加值，提升店面形象，通過對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉程度，服務(wù)增值等方式，去引導(dǎo)消費(fèi)者，可以將原本購(gòu)買一千多元產(chǎn)品的消費(fèi)者，引導(dǎo)到兩千多元的消費(fèi)區(qū)間。

　　所以，廣大的縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商要想在未來(lái)贏得更好的發(fā)展，需要做好自身的基礎(chǔ)工作，比如需要加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)習(xí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，跟著有強(qiáng)有力支撐的品牌走，有好的信息來(lái)源，店面形象做好，跟好上游供應(yīng)商。未來(lái)才能站得住腳，從而進(jìn)一步提升。