《現(xiàn)代家電》總編傅教智：工商共贏需雙方努力

　　對(duì)此，《現(xiàn)代家電》總編傅教智認(rèn)為，工商和諧共贏，需要廠商共同的努力。

　　從廠家的角度來(lái)看，首先要尊重客戶，重視客戶的利益訴求。

　　其次是要堅(jiān)持代理制，重視代理商的價(jià)值。

　　第三是要管好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，政策需要人來(lái)執(zhí)行，人管理不好，政策落實(shí)下去就會(huì)變味。

　　最后是要管好市場(chǎng)及渠道，包括貨源和價(jià)格等市場(chǎng)秩序的管控和維護(hù)。

　　從商家的角度而言，首先是要明確定位，主動(dòng)要政策。

　　其次，選牌時(shí)要睜大眼，選擇一個(gè)可以長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的良性品牌進(jìn)行合作。

　　第三，合作時(shí)要睜一只眼閉一只眼，廠商合作難免出現(xiàn)矛盾，有時(shí)候原因也是多方面的，有廠家的原因也有商家的原因，該讓步的還是要適當(dāng)?shù)刈尣健?/p>

　　最后是勤溝通。有些矛盾和問(wèn)題是可以通過(guò)協(xié)調(diào)解決的，一定要主動(dòng)去尋求與廠方的溝通，立足于解決問(wèn)題。