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零售促銷新趨勢(shì) 淘寶聯(lián)合營(yíng)銷值得關(guān)注

2013-05-06 14:08 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

  與全國(guó)性家電連鎖企業(yè)相比,區(qū)域家電零售企業(yè)缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì),沒(méi)有足夠的采購(gòu)量從供應(yīng)商處獲得巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此,一直以來(lái),區(qū)域性家電零售企業(yè)都在探索各種方式的結(jié)盟聯(lián)合,希望以聯(lián)合的方式形成采購(gòu)規(guī)模,以降低采購(gòu)成本減少與全國(guó)性大邊鎖的采購(gòu)成本差異。

  例如,早期的“中永通泰”,以“聯(lián)席會(huì)議”的形式,遇到重大的采購(gòu)行動(dòng)時(shí),各方代表坐下來(lái)集體協(xié)商,簽訂一個(gè)多方協(xié)議。還有一些規(guī)模更小的縣級(jí)零售商,幾家聯(lián)合,采用“湊份子”的方式跟某個(gè)品牌商聯(lián)合采購(gòu),以吃到更多的廠家政策等?! ‰m然區(qū)域性的家電零售企業(yè)希望進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu),也以各種方式有償試,但實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果并不好,特別是目前家電業(yè)固有的區(qū)域分銷體系,品牌商按行政區(qū)劃設(shè)立代理,通過(guò)代理商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商。聯(lián)合采購(gòu)還會(huì)涉及到地區(qū)代理商的利益,因此,有的聯(lián)合采購(gòu)已經(jīng)解體,有的即使幾家零售企業(yè)成立了聯(lián)盟,但實(shí)際上并未形成實(shí)質(zhì)意義的聯(lián)合采購(gòu)。

  但電子商務(wù)的發(fā)展,或許會(huì)為商家之間的結(jié)盟,聯(lián)合采購(gòu)促銷提供一個(gè)新的平臺(tái)。據(jù)記者了解,2012底上線,由淘寶網(wǎng)推出的麥麥(maimai.taobao.com)是賣家的關(guān)系協(xié)作平臺(tái),賣家可以作為發(fā)起者主動(dòng)發(fā)起一個(gè)活動(dòng),設(shè)置相應(yīng)的條件來(lái)篩選報(bào)名的賣家,所有的賣家都可以在麥麥平臺(tái)上報(bào)名自己心儀的活動(dòng)。而與之相關(guān)的所有流程、審核報(bào)名者、提報(bào)活動(dòng)商品、設(shè)置頁(yè)面、簽訂會(huì)簽、聯(lián)合推廣等環(huán)節(jié)都由參與賣家自行協(xié)商解決,平臺(tái)皆不介入,賣家真正掌握整個(gè)活動(dòng)的所有環(huán)節(jié)。目前麥麥平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)賣家自主抱團(tuán)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷合作,淘寶集市的賣家還可以自主設(shè)置跨店滿減優(yōu)惠。

  不過(guò),雖然所有賣家都可以參與活動(dòng)和協(xié)作,但是發(fā)起協(xié)作目前是有權(quán)限的,目前麥麥還處于半開(kāi)放狀態(tài),開(kāi)通權(quán)限的賣家有兩萬(wàn),預(yù)計(jì)5月份將實(shí)現(xiàn)全部開(kāi)放。

  麥麥平臺(tái)的價(jià)值在于建立商家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并且實(shí)現(xiàn)各種商業(yè)協(xié)作。協(xié)作的形式有很多,聯(lián)合營(yíng)銷、聯(lián)合拍照、共同進(jìn)貨、分倉(cāng)共倉(cāng)等。淘寶賣家可以通過(guò)各種合作活動(dòng)共同實(shí)現(xiàn)降低成本、提升效率、建立商業(yè)關(guān)系。這種利用網(wǎng)絡(luò)的手段進(jìn)行聯(lián)合的方式,或許比采用傳統(tǒng)的聯(lián)合方式來(lái)講操作可能會(huì)更為簡(jiǎn)單,值得各區(qū)域家電零售企業(yè)關(guān)注。

網(wǎng)站編輯:連小衛(wèi)
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