選址要學(xué)會(huì)擇鄰

　　各位專賣店老板在看這篇文章時(shí)，先注意下你的門店鄰居是不是在身邊，最好別讓他看到。

　　因?yàn)槟愕膶Ｙu店的生意，與鄰居店之間，肯定存在一定的關(guān)聯(lián)關(guān)系，諸如客流和門店整體印象，甚至是隔壁門店起火，直接燒過(guò)來(lái)了……總而言之，對(duì)你的專賣店的影響，或者正面，或者負(fù)面，或多或少，肯定是有關(guān)系的。所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，在考察新店的選址時(shí)，就要把鄰居門店的因素考慮進(jìn)去了。

　　首先，在選擇新店地址的時(shí)候，需要注意隔壁門店的哪些情況呢：

　　確定鄰居是否是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　直接在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隔壁開(kāi)店，是要有勇氣的，若是在門店裝修、營(yíng)業(yè)水平等方面沒(méi)有足夠的把握，那就是在給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶客流。

　　了解鄰居門店的穩(wěn)定程度

　　通過(guò)詢問(wèn)房東或是附近的保潔、保安、書報(bào)亭老板等人員，收集鄰居門店的真實(shí)變更情況。若是附近門店存在頻繁更換的情況，可能會(huì)存在兩方面的問(wèn)題，要么是這個(gè)地段的客流質(zhì)量存在問(wèn)題，大家生意都做不下去。要么是門店本身的生意有問(wèn)題，壓根就沒(méi)打算做長(zhǎng)線，打一槍換個(gè)地方，在大量顧客找上來(lái)算賬投訴之前，關(guān)店閃人。不過(guò)，當(dāng)某個(gè)地段的門店不斷更換，經(jīng)常路過(guò)此地的顧客往往對(duì)這一帶的門店都會(huì)產(chǎn)生一定的不信任感。

　　鄰居門店與本店客流的關(guān)系

　　鄰居門店與本店之間，在客流方面會(huì)存在三種狀態(tài)

　　1，有正面關(guān)系，會(huì)給自己帶來(lái)生意，且不會(huì)影響到自己。例如電器店隔壁是婚紗店或家具店，服裝店隔壁飾品店，零食店隔壁是玩具店等等。

　　2，沒(méi)關(guān)系，不會(huì)帶來(lái)生意，也不會(huì)有干擾，大家相安無(wú)事。例如電器店隔壁的快餐店。

　　3，有負(fù)面關(guān)系，有些門店的生意本身不是那么地道，顧客看到后會(huì)產(chǎn)生一定的厭惡情緒，避而遠(yuǎn)之或是加速離開(kāi)，連隔壁的店也不進(jìn)了。例如專賣店隔壁是特價(jià)三元店(尤其是大喇叭循環(huán)放“三塊三塊!全場(chǎng)三塊!”)，電器店隔壁是二手貨轉(zhuǎn)賣店，還有諸如某類藥效神奇保健品，情趣用品店，門店里面有粉紅色燈光的洗發(fā)店等等。

　　隔壁門店的保潔程度

　　隔壁的門店是不是個(gè)有保潔意識(shí)的店，這個(gè)保潔不僅指的是店內(nèi)的保潔程度，還包括對(duì)店門口街道的保潔程度，甚至要看是否有把垃圾掃向隔壁門店的劣跡。

　　清查歷史糾紛

　　在專賣店老板決定租下這個(gè)門面之前，一定要清查一下，當(dāng)前門面的前任老板，與左右隔壁門店是否存在歷史糾紛，防止隔壁門店的老板把陳年老賬算在自己頭上。同時(shí)，為了安全起見(jiàn)，除了調(diào)查隔壁門店，還要走訪下相關(guān)的城管、街道、衛(wèi)生、工商等職能部門。

　　隔壁門店的直接影響因素

　　例如是否存在隔壁門店招牌過(guò)大，導(dǎo)致自家門店的店招被淹沒(méi);或是隔壁門店一直播放大音量的音樂(lè)，導(dǎo)致自己門店的背景音樂(lè)被淹沒(méi)或是影響正常溝通;或者是隔壁門店長(zhǎng)時(shí)間的裝修，施工噪音等等。

　　與隔壁門店的關(guān)系建立

　　若是確定新店的選址，那么一開(kāi)始就要啟動(dòng)與隔壁門店的關(guān)系建立工作，最簡(jiǎn)單的接觸方式就是新店裝修前的主動(dòng)致歉，這隔壁門店的關(guān)系建立會(huì)在以下方面起作用：借用洗手間;對(duì)走錯(cuò)門顧客的指引;自己店關(guān)店休息時(shí)，隔壁店代收快遞和小件貨物什么的。

　　(責(zé)編 朱禹韜)