選址要學會擇鄰

　　各位專賣店老板在看這篇文章時，先注意下你的門店鄰居是不是在身邊，最好別讓他看到。

　　因為你的專賣店的生意，與鄰居店之間，肯定存在一定的關(guān)聯(lián)關(guān)系，諸如客流和門店整體印象，甚至是隔壁門店起火，直接燒過來了……總而言之，對你的專賣店的影響，或者正面，或者負面，或多或少，肯定是有關(guān)系的。所以嚴格來說，在考察新店的選址時，就要把鄰居門店的因素考慮進去了。

　　首先，在選擇新店地址的時候，需要注意隔壁門店的哪些情況呢：

　　確定鄰居是否是直接競爭對手

　　直接在競爭對手的隔壁開店，是要有勇氣的，若是在門店裝修、營業(yè)水平等方面沒有足夠的把握，那就是在給競爭對手帶客流。

　　了解鄰居門店的穩(wěn)定程度

　　通過詢問房東或是附近的保潔、保安、書報亭老板等人員，收集鄰居門店的真實變更情況。若是附近門店存在頻繁更換的情況，可能會存在兩方面的問題，要么是這個地段的客流質(zhì)量存在問題，大家生意都做不下去。要么是門店本身的生意有問題，壓根就沒打算做長線，打一槍換個地方，在大量顧客找上來算賬投訴之前，關(guān)店閃人。不過，當某個地段的門店不斷更換，經(jīng)常路過此地的顧客往往對這一帶的門店都會產(chǎn)生一定的不信任感。

　　鄰居門店與本店客流的關(guān)系

　　鄰居門店與本店之間，在客流方面會存在三種狀態(tài)

　　1，有正面關(guān)系，會給自己帶來生意，且不會影響到自己。例如電器店隔壁是婚紗店或家具店，服裝店隔壁飾品店，零食店隔壁是玩具店等等。

　　2，沒關(guān)系，不會帶來生意，也不會有干擾，大家相安無事。例如電器店隔壁的快餐店。

　　3，有負面關(guān)系，有些門店的生意本身不是那么地道，顧客看到后會產(chǎn)生一定的厭惡情緒，避而遠之或是加速離開，連隔壁的店也不進了。例如專賣店隔壁是特價三元店(尤其是大喇叭循環(huán)放“三塊三塊!全場三塊!”)，電器店隔壁是二手貨轉(zhuǎn)賣店，還有諸如某類藥效神奇保健品，情趣用品店，門店里面有粉紅色燈光的洗發(fā)店等等。

　　隔壁門店的保潔程度

　　隔壁的門店是不是個有保潔意識的店，這個保潔不僅指的是店內(nèi)的保潔程度，還包括對店門口街道的保潔程度，甚至要看是否有把垃圾掃向隔壁門店的劣跡。

　　清查歷史糾紛

　　在專賣店老板決定租下這個門面之前，一定要清查一下，當前門面的前任老板，與左右隔壁門店是否存在歷史糾紛，防止隔壁門店的老板把陳年老賬算在自己頭上。同時，為了安全起見，除了調(diào)查隔壁門店，還要走訪下相關(guān)的城管、街道、衛(wèi)生、工商等職能部門。

　　隔壁門店的直接影響因素

　　例如是否存在隔壁門店招牌過大，導致自家門店的店招被淹沒;或是隔壁門店一直播放大音量的音樂，導致自己門店的背景音樂被淹沒或是影響正常溝通;或者是隔壁門店長時間的裝修，施工噪音等等。

　　與隔壁門店的關(guān)系建立

　　若是確定新店的選址，那么一開始就要啟動與隔壁門店的關(guān)系建立工作，最簡單的接觸方式就是新店裝修前的主動致歉，這隔壁門店的關(guān)系建立會在以下方面起作用：借用洗手間;對走錯門顧客的指引;自己店關(guān)店休息時，隔壁店代收快遞和小件貨物什么的。

　　(責編 朱禹韜)