銀川家電市場(chǎng)掃描

　　作為寧夏回族自治區(qū)首府，銀川市下轄興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)、永寧縣、賀蘭縣、靈武市，東與吳忠市鹽池縣接壤;西依賀蘭山與內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟阿拉善左旗為鄰;南與吳忠市利通區(qū)、青銅峽市相連;北接石嘴山市平羅縣，與內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市鄂托克前旗相鄰。

　　銀川市的常住人口約200多萬，城鎮(zhèn)人口為150萬左右，鄉(xiāng)村人口50萬左右。同時(shí)，銀川是新亞歐大陸橋沿線的重要商貿(mào)城市，位于“呼——包——銀——蘭——青經(jīng)濟(jì)帶”的中心地段，也是寧蒙陜甘周邊約500公里范圍內(nèi)的區(qū)域性中心城市，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。

　　銀川家電市場(chǎng)的總規(guī)模約為20多億元，其中，新百東橋家電的銷售總額超過10億元，占市場(chǎng)50%左右的份額。大中電器總銷售額在2億元左右，占市場(chǎng)份額的10%。蘇寧、國美電器等市場(chǎng)份額10%左右，剩余30%的市場(chǎng)份額被批發(fā)渠道所占據(jù)。

　　銀川家電市場(chǎng)的經(jīng)銷渠道以批發(fā)和零售為主，其中，零售賣場(chǎng)經(jīng)過幾年的發(fā)展，形成了以新華東橋家電為主的終端業(yè)態(tài)。

　　雖然銀川地域廣闊，但是在銀川市中心，家電賣場(chǎng)的布局集中而緊湊。新華東街作為銀川市的中心街道，集中了幾乎所有銀川本地、全國連鎖以及個(gè)體經(jīng)營的不同規(guī)模的品牌專業(yè)家電賣場(chǎng)，包括新百東橋電器、中大城電器、蘇寧電器、國美電器等9家零售門店，其中還包括蘭州國芳百盛以及新華百貨等綜合的百貨賣場(chǎng)。

　　新百電器領(lǐng)跑零售市場(chǎng)

　　銀川家電零售市場(chǎng)自九十年代開始起步，經(jīng)歷三足鼎立的“戰(zhàn)國時(shí)代”發(fā)展至今，在市場(chǎng)活躍的僅有東橋電器和大中電器兩家。

　　新華百貨為銀川市的商業(yè)龍頭，2002年與東橋電器合并，將電器業(yè)務(wù)并入綜合百貨版塊，現(xiàn)新華百貨被北京物美商業(yè)控股。

　　2002年，東橋電器與新華百貨合并之后發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)板塊由電器零售、電器批發(fā)、手機(jī)零售三個(gè)板塊組成，覆蓋了寧夏全境及部分周邊市場(chǎng)。同時(shí)，為了解決輻射區(qū)域的物流配送，逐步建立了30000多平米的倉儲(chǔ)中心，其中，圍繞電器零售與電器批發(fā)業(yè)務(wù)在銀川市建立了一個(gè)現(xiàn)代化的物流中心和五個(gè)分庫;圍繞手機(jī)零售業(yè)務(wù)建立了一個(gè)現(xiàn)代化的物流中心。公司商品的配送范圍覆蓋寧夏全境及陜西、甘肅、內(nèi)蒙等周邊地區(qū)，配送半徑500余公里。

　　2010年，新華東橋開始下沉周邊的地縣市場(chǎng)，目前，在靈武市、固原市等周邊區(qū)縣共發(fā)展30多家電器零售門店，領(lǐng)跑銀川地區(qū)零售市場(chǎng)。其中在銀川市中心的新華東街，在新華商圈有利位置全部被新百占據(jù)的情況下，東橋電器擁有3家比較有代表性的家電賣場(chǎng)。

　　其一，新百店。作為銀川市的地標(biāo)性綜合購物場(chǎng)所，新華百貨以高端品牌和產(chǎn)品銷售為主要特點(diǎn)，東橋電器新百店以純進(jìn)口電器、合資和國產(chǎn)產(chǎn)品組成品牌陣營。

　　東橋新百店家電賣場(chǎng)總營業(yè)面積1000平米左右，除了博世西門子、海爾卡薩帝、三星、老板、松下、索尼等高端產(chǎn)品以生活館專賣形式入駐之外;廚房電器匯聚了蘇泊爾、美的、九陽等高端機(jī)型，除此之外、象印、虎牌和科沃斯等單價(jià)較高的品牌產(chǎn)品也有入駐，并且暢銷的產(chǎn)品類型集中在智能化程度較高的機(jī)型，例如單價(jià)在5000～6000元的科沃斯智能吸塵器，在東橋新百店銷售的最好。另外，單價(jià)在3000元左右的咖啡機(jī)、面包機(jī)、智能擦窗機(jī)器人也吸引了很多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。并且通過團(tuán)購專場(chǎng)和購物卡活動(dòng)極大帶動(dòng)了新百店的銷售，成為東橋電器連鎖中單品產(chǎn)出最高的店。

　　其二，東橋電器東方紅店。東方紅店是東橋電器中單店效益最好的店。東方紅店與新百店毗鄰，在定位上差異化明顯，東方紅重點(diǎn)在中高端產(chǎn)品的主力推薦，尤其是以中端消費(fèi)階層為目標(biāo)群體。

　　東方紅店依然是隸屬于新華集團(tuán)的綜合百貨類購物場(chǎng)所，與新百店緊鄰。兩個(gè)百貨商場(chǎng)中間形成一個(gè)小型休閑娛樂廣場(chǎng)，該廣場(chǎng)吸引了不少到此散步遛彎的人群，在人氣上有一定的保證。

　　東橋電器位于五層，營業(yè)面積接近2000平米，匯集了幾十個(gè)家電品牌。最初入駐東方紅店，東橋電器并不占優(yōu)勢(shì)，在前期活動(dòng)的宣傳推廣上下了一番功夫。例如，東橋電器高層親自上陣搭建展臺(tái)，由電器系統(tǒng)員工自編自導(dǎo)自演，配合電器賣場(chǎng)推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)以吸引人氣，經(jīng)過兩年時(shí)間堅(jiān)持推廣，東方紅店逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可，并且因?yàn)槠浯蟊娀亩ㄎ缓蛨F(tuán)購卡活動(dòng)的推廣，使東方紅店成為新百電器中單店效益最好的門店，單店年銷售額達(dá)到3億元左右，遙遙領(lǐng)先于其他零售家電賣場(chǎng)。

　　其三，專業(yè)賣場(chǎng)——金泰店。金泰店坐落在新華東街與清河南街交叉口西南，2010年4月開始營業(yè)。共三層，總經(jīng)營面積達(dá)10000多平米，是東橋電器第一個(gè)專業(yè)家電零售賣場(chǎng)。與新百店和東方紅店相比，金泰店的定位為中低端，整個(gè)賣場(chǎng)經(jīng)營品牌近百個(gè)。由于營業(yè)面積大，很多知名品牌多以店中店的形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，其中較為突出的是煙灶產(chǎn)品，在金泰店，煙灶品牌占用了較大空間，營造整體廚房的形象，用以提升消費(fèi)者更直觀的購物體驗(yàn)。

　　除此之外，金泰店的特點(diǎn)還在于品牌和品類更豐富，除了常規(guī)產(chǎn)品，還有更多凈水等新興品類陳列其中。這里集中了沁園、安吉爾、美的、愛惠浦、濱特爾、世?？怠勰峥怂?、霍尼韋爾等十幾個(gè)品牌。

　　2013年，新百電器的規(guī)劃是除鞏固市區(qū)成熟賣場(chǎng)，繼續(xù)向下級(jí)市場(chǎng)延伸，鞏固目前開設(shè)的地縣門店，并且有選擇的在條件成熟區(qū)域增開賣場(chǎng)。

　　新百占領(lǐng)了新華商圈核心位置，其高端旗艦店新百東方紅業(yè)態(tài)布局較為合理，并且在全市都有廣泛的網(wǎng)點(diǎn)，一次促銷活動(dòng)多家店聯(lián)動(dòng)，其優(yōu)勢(shì)是其它零售賣場(chǎng)短期內(nèi)無法比及的。

　　大中電器對(duì)有效門店

　　的保留

　　2003年，北京大中電器將發(fā)展的觸角伸向西北市場(chǎng)，成立銀川大中電器有限公司，成為大中電器西北第一家加盟店，經(jīng)過幾年的發(fā)展，大中電器成為銀川地區(qū)較有影響力的家電零售賣場(chǎng)并已獨(dú)立運(yùn)作。

　　2010年開始，整個(gè)家電行業(yè)陷入低速發(fā)展階段，大中電器開始調(diào)整經(jīng)營策略。由于下級(jí)市場(chǎng)的房租、人工、配送成本的增加，大中電器從下級(jí)市場(chǎng)撤出，保留市區(qū)精品門店。

　　經(jīng)過調(diào)整，2012年大中電器更名為“中大城電器”，目前在銀川市保留3家有效門店，總店位于新華東街，營業(yè)面積1000多平米。經(jīng)營家電品牌集中在消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟊娖放?，以提供性價(jià)比較高的品牌電器為主要經(jīng)營特色，走更加大眾化的市場(chǎng)路線。并且在單場(chǎng)活動(dòng)中突出促銷的效益，例如，今年“3.15”，中大城電器推出“10周年慶典”為主題的全場(chǎng)促銷活動(dòng)，通過累積減返、團(tuán)購送禮、禮上加禮、購物抽獎(jiǎng)、老發(fā)票購物等各種優(yōu)惠活動(dòng)撬動(dòng)市場(chǎng)，使銷售額同比增長(zhǎng)了80多萬元。壓縮無效門店，將更多支持投放到有效門店，集中資源進(jìn)行促銷推廣的策略，取得了初步成效。

　　連鎖賣場(chǎng)的經(jīng)營狀況

　　2009年，蘇寧電器入駐銀川家電零售市場(chǎng);2010年，國美電器進(jìn)駐銀川家電市場(chǎng)，兩家全國家電連鎖賣場(chǎng)均有各自的甘肅分公司負(fù)責(zé)籌劃。

　　目前，電器連鎖在銀川市區(qū)的布局為：國美電器兩家店，分別位于興慶區(qū)新華街國芳百盛負(fù)一層，營業(yè)面積6000多平米;另一家位于金鳳區(qū)正源北街萬達(dá)廣場(chǎng)二樓，2011年底，銀川金鳳萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)，作為銀川首個(gè)大型城市綜合體，萬達(dá)廣場(chǎng)的入駐引起家電行業(yè)的重視，國美電器率先入駐，希望以此提升國美的單店規(guī)模和消費(fèi)層次。

　　蘇寧電器在銀川有一家旗艦店，位于利群東街即步行街，年銷售額1億元左右。蘇寧電器在銀川的布局更傾向于低端產(chǎn)品，主打海爾、美的等品牌中性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

　　雖然蘇寧和國美電器在銀川經(jīng)營3年多時(shí)間，但目前并沒有改變整個(gè)銀川地區(qū)零售市場(chǎng)的格局。而2011年開業(yè)的萬達(dá)購物廣場(chǎng)則被更多的代理商和消費(fèi)者所看好，隨著銀川金鳳區(qū)新商業(yè)圈的打造，萬達(dá)廣場(chǎng)作為零售新勢(shì)力，電器經(jīng)營定位趨向高端，加之整個(gè)萬達(dá)娛樂、休閑、辦公等綜合運(yùn)營體系的成熟，開業(yè)不到兩年時(shí)間，已經(jīng)吸引了更多的消費(fèi)群體聚集到此，其未來發(fā)展勢(shì)態(tài)也不容小覷。

　　渠道批發(fā)的集散地

　　蘭州作為新北商貿(mào)中心，對(duì)銀川的渠道市場(chǎng)造成了一定的擠壓，蘭州很多代理商所負(fù)責(zé)的區(qū)域都輻射到了甘肅、青海、寧夏和西藏地區(qū)，這導(dǎo)致了銀川渠道市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不是十分明顯，但仍然有著自己的市場(chǎng)特色和空間。

　　在位于解放東街的立達(dá)批發(fā)市場(chǎng)及周邊街區(qū)，匯聚了海爾、格力、美的、新飛、格蘭仕、萬家樂、歐意、好太太等100多個(gè)家電品牌將近200家門店，這里是家電渠道批發(fā)的集散地。

　　這里的代理商絕大多數(shù)以渠道分銷為主，規(guī)模稍大的代理商年銷售額在幾千萬元。代理知名品牌的代理商所負(fù)責(zé)的區(qū)域可以覆蓋全省和蒙西部分市場(chǎng)，規(guī)模稍微小一點(diǎn)的代理商年銷售規(guī)模在幾百萬元不等，區(qū)域輻射范圍也較小。還有一些分銷商直接從蘭州代理商處拿貨。

　　因?yàn)榱⑦_(dá)市場(chǎng)同時(shí)兼有貨運(yùn)物流配送的客運(yùn)站點(diǎn)，很多周邊的經(jīng)銷商并沒有備貨習(xí)慣，通過電話與固定的品牌代理商合作拿貨，基本能夠做到三天之內(nèi)配送到下級(jí)分銷商處。

　　在立達(dá)批發(fā)市場(chǎng)，不乏幾家有實(shí)力的代理商，例如金佳宜電器，威力家電等，涉及空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)電器等多個(gè)品類的寧夏總代理，并且在長(zhǎng)期經(jīng)營中打造了一套較為現(xiàn)代化的管理體系，除了批發(fā)渠道，還成為少數(shù)幾個(gè)在終端賣場(chǎng)、商超系統(tǒng)等普遍上樣的代理商，通過他們的努力，使其代理的幾個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售一直保持領(lǐng)先地位，同時(shí)，也為其發(fā)展下級(jí)分銷體系打下了牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　不足一百平米的門市在立達(dá)市場(chǎng)租金每年約為3萬元左右，成本相對(duì)較低。一般來講，立達(dá)市場(chǎng)的家電價(jià)格與終端相比低10%左右，也正是因?yàn)閮r(jià)格和貨運(yùn)優(yōu)勢(shì)，立達(dá)市場(chǎng)的代理商整體生存和經(jīng)營狀況較為良好。

　　除此之外，在毗鄰解放東路的周邊街面也集中了美的、創(chuàng)維、浪木、歐派、法羅力、格美淇、容聲等幾十家以品牌專賣店，以形象展示和零售為主。

　　總體來看，銀川家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與其他一二線城市相比較，并不十分激烈。但是銀川卻是家電廠家贏利點(diǎn)最好的城市，首先，電商對(duì)該區(qū)域的影響并不大，目前幾乎可以忽略不計(jì)，依然以傳統(tǒng)的銷售方式為主，加上近來江浙富裕階層移民至此，只要肯做活動(dòng)進(jìn)行促銷推廣，依然有很大的市場(chǎng)空間;所以在一線城市紛紛因?yàn)殡娚痰陌l(fā)展而陷于價(jià)格戰(zhàn)中來看，銀川算是傳統(tǒng)銷售方式的代表。造成這種原因一是因?yàn)榈赜驈V博，最后一公里的配送沒有實(shí)力的商家難以企及;二是發(fā)展意識(shí)薄弱，尤其是代理商缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，渠道分銷也依然主要以自然銷售為主。

　　其次，產(chǎn)品單價(jià)高。與其他市場(chǎng)相比較，銀川家電市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格要高出15%，除了終端的成本費(fèi)用，由于消費(fèi)者購買渠道較為單一也是造成銷售價(jià)格偏高的部分原因。

　　第三，廠家投入較小，一般意義上，銀川地方閉塞，消費(fèi)能力有限，廠家很少對(duì)其進(jìn)行扶植和培育，在資源投入較少的情況下，代理商的自主操作空間靈活，廠家的利潤空間也得到了保證。

　　所以，縱觀銀川地區(qū)的家電市場(chǎng)，就像一塊尚未被完全雕琢的璞玉，隨著整體家電市場(chǎng)的發(fā)展和先進(jìn)經(jīng)營意識(shí)的逐漸滲透，整個(gè)銀川家電市場(chǎng)尚有發(fā)展后勁可言。