如何提高三四級家電市場終端網點的單店效益?

　　業(yè)內人士指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經歷高速成長后將步入增長緩和期。而品牌專賣店的數量增多，三四級家電市場未來會出現“僧多粥少”的局面，一些單店產出低的專賣店將難逃被整合的命運。因此，隨著政策效應逐步遞減，如何提高單店效益，在三四級市場上站穩(wěn)腳跟，成為眾多品牌專賣店最為迫切的任務。

　　一、目前渠道現狀：

　　1、銷售渠道狹窄，銷售網絡不健全，市場覆蓋率低

　　A、銷售網絡數量少

　　B、銷售渠道單一

　　C、銷售網點質量不高，單店產出效益不高

　　D、市場重心較高，二三級市場建設進度緩慢

　　E、與品牌定位和產品定位吻合渠道沒有深入操作

　　F、對渠道網絡的管理沒有做到精細化

　　G、核心門店不突出

　　二、單店提升、多元突破

　　1.店址選擇

　　選址是關鍵。一般的店址評估主要包括店面結構、交通狀況、競爭環(huán)境、顧客流量、店面成本、發(fā)展趨勢六個方面，具體需要結合家電的行業(yè)特點而制定(人流量大，易形成駐留或與人氣旺銷量大的主力品牌在一起)。

　　2.產品陳列出樣

　　根據統(tǒng)一出樣標準要求進行出樣，保證形象機型突出陳列、主力機型的最大化陳列，特價機熱銷陳列;同時根據商場銷售結構，適當做出競爭性陳列結構調整。

　　3.促銷員

　　主抓促銷員的日常培訓和管理工作，打造一支強有力的終端隊伍來執(zhí)行。

　　4.促銷活動

　　不斷在商場開展豐富促銷活動，認真策劃活動，搶占商場銷售最大份額。具體方法有小區(qū)推廣、夾報、單張派發(fā)、三輪車廣告、針對小區(qū)業(yè)主短信群發(fā)、和其他能烘托氣氛的活動。

　　5.服務

　　建設好服務體系，用服務樹立口碑，口碑帶來品牌的建立。