平臺供應(yīng)商口述實錄

　　回款之殤

　　講述：孫總 某足浴盆品牌平臺供應(yīng)商。

　　從2010年開始，實體店面銷售出現(xiàn)嚴重下滑。于是，我們由淘寶起步涉足電子商務(wù)。隨著銷售業(yè)績的攀升，我們計劃走品牌道路，2011年開始進駐大型平臺，成為某平臺的品牌供應(yīng)商。

　　隨著營業(yè)額的加大，我們對電商平臺銷售的依賴性逐漸增強，但是后期的銷售與我們前期做淘寶有很大的差異，最突出的一點就是我們遭遇了與地面實體店合作同樣的困境——回款困難。

　　基本上來講，我們與淘寶合作的結(jié)算方式是，買家確認付款后貨款即時結(jié)算給我們。而與該電商平臺合作，對方承諾的結(jié)款賬期為30～60天，每個月和我們對賬，然后對方支付上個月的貨款。在與平臺合作的過程中，我們積極參與推廣和促銷，短時間內(nèi)銷量的增長十分顯著。但是隨之而來的卻是結(jié)賬無休止的拖欠。從2011年10月到2012年年底，我們在該電商平臺所壓款項達到幾百萬元。2013年，我們有意縮減與該平臺的合作規(guī)模，對各項推廣活動也不那么積極了，還停止了新品上架，很快我們的銷量就降下來了。

　　后期，在與平臺的交涉中，對方還是以流程等軟借口拖延結(jié)算。我們也想過訴諸司法途徑，但對方聲稱先要主動撤出該平臺，并且要終止雙方合作。在這種情形之下，對于我們這樣規(guī)模較小的供應(yīng)商來講，話語權(quán)缺失是普遍性問題，拖欠5個月貨款的現(xiàn)象是很普遍的。

　　萬般無奈之下，我們通過與其財務(wù)負責人接觸，才逐漸解決了貨款拖欠問題。所以，2013年的合作，我們 也在猶豫當中。據(jù)了解，很多供應(yīng)商也都在觀望幾大平臺政策的變化，而采取保守合作。

　　今年年初，阿芙精油的創(chuàng)始人在“微博討債”，聲討自己被拖欠了13個月超過百萬元的貨款?？磥硗锨坟浛钍瞧脚_的普遍問題。當然，融到更多資本的平臺是不缺錢，但是資金掌握在自己手中一方面可以暫時挪作它用，另一方面積少成多，大額資金的利息也是比較可觀的。但這些貨款卻是企業(yè)發(fā)展需要的注入資金。

　　我認為，現(xiàn)在幾大平臺競爭的關(guān)鍵并不是價格，而是希望能夠通過各種約束條款，秉承企業(yè)精神，與供應(yīng)商達成良好合作對接，這樣才能真正的形成供應(yīng)鏈的良性循環(huán)，為線下消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，走出價格戰(zhàn)的怪圈。