昆百大家電做云南市場(chǎng)的領(lǐng)跑者

2013-07-14 14:38 來(lái)源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

　　7月10日，在結(jié)束了對(duì)地市賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)之后，現(xiàn)代家電商學(xué)院的編輯記者與昆百大家電的多位領(lǐng)導(dǎo)就市場(chǎng)熱點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)管理等多方面的內(nèi)容進(jìn)行了深度的溝通，并走訪了云南第一家電賣(mài)場(chǎng)——昆百大順城店。

　　昆百大家電總經(jīng)理段蟒為記者分析了云南家電市場(chǎng)的整體情況。他認(rèn)為，云南省的家電整體規(guī)模在100億元左右，其中以直營(yíng)為銷(xiāo)售模式的彩電企業(yè)占有25%的份額，以昆百大家電為代表的家電零售賣(mài)場(chǎng)占有整體規(guī)模的25~28%，其余地地市州縣鄉(xiāng)等數(shù)以千計(jì)的中小賣(mài)場(chǎng)占有四成的份額。這說(shuō)明，在云南這樣地理環(huán)境復(fù)雜，交通不太發(fā)達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)中，渠道市場(chǎng)的分銷(xiāo)仍占有非常強(qiáng)的比重。同時(shí)，在東部地區(qū)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，地理環(huán)境和交通也是阻礙云南市場(chǎng)電商發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。但未來(lái)昆明乃至云南的家電格局還會(huì)有一些較大的改變，經(jīng)營(yíng)效益低的賣(mài)場(chǎng)很可能會(huì)退出競(jìng)爭(zhēng)，縣鄉(xiāng)賣(mài)場(chǎng)的連鎖化將成為發(fā)展的趨勢(shì)之一，昆百大家電作為本土專(zhuān)業(yè)的家電賣(mài)場(chǎng)將繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，隨著物流基地的落戶(hù)，昆明和整個(gè)云南市場(chǎng)的電商競(jìng)爭(zhēng)也將正式拉開(kāi)帷幕。因此，昆百大家電下一步將籌劃符合云南區(qū)域市場(chǎng)和自身特點(diǎn)的電商計(jì)劃。

　　昆百大家電副總經(jīng)理謝鳳姬告訴記者，在云南，全國(guó)家電連鎖在地市級(jí)開(kāi)的賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)都不是很好，主要全國(guó)家電連鎖企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)成本高，且市場(chǎng)反應(yīng)慢，但是他們的復(fù)制能力強(qiáng)。而當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低，在當(dāng)?shù)氐娜嗣}廣，推廣活動(dòng)有針對(duì)性，市場(chǎng)反應(yīng)快速靈活，缺陷是管理不夠正規(guī)。謝總同時(shí)指出，在家電零售賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，就要看各自的真本事了。上游要有廣大供應(yīng)商的支持，下游要有合理的賣(mài)場(chǎng)布局，自身要有較高的管理和營(yíng)銷(xiāo)水平。而昆百大家電在經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的歷練，之所以能夠領(lǐng)跑云南家電市場(chǎng)，就是因?yàn)槔グ俅蠹译娚嫌潍@得眾多家電廠商的支持，并保持合理擴(kuò)張，不盲目開(kāi)店，逐步提高經(jīng)營(yíng)管理的水平，通過(guò)多種手段滿(mǎn)足并引導(dǎo)云南市場(chǎng)在家電消費(fèi)方面的需求。

　　記者在走訪昆百大順城店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，位于三層的彩電區(qū)展示的幾乎都是46吋以上的大屏幕平板電視，而30吋的樣品不見(jiàn)蹤影。謝總說(shuō)，他們?cè)诜治隽死ッ鹘鼛啄甑淖》壳闆r后發(fā)現(xiàn)，昆明主流消費(fèi)者的住房都在80平米以上，很多中產(chǎn)消費(fèi)者的住房都在120~150平米之間，客廳面積在30平米以上，這樣的客廳安裝更適合大屏幕彩電。于是，他們調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，主推大屏幕的中高端產(chǎn)品，獲得了非常好的市場(chǎng)反響。而且，昆明很多家庭都有2臺(tái)彩電，臥室新購(gòu)的彩電以37吋和42吋為主，客廳以55吋為主。

為了滿(mǎn)足高端消費(fèi)者的需求，昆百大家電還在賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)辟了影音區(qū)，為客戶(hù)攻高音質(zhì)的音響設(shè)備，并為客戶(hù)提供家庭影院的裝修等。

　　在昆百大家電的帶領(lǐng)下，目前，其他賣(mài)場(chǎng)中大屏幕彩電也成了消費(fèi)的主流。謝總說(shuō)，主推中高端產(chǎn)品，不但可以引領(lǐng)消費(fèi)，同時(shí)也提高了賣(mài)場(chǎng)的坪效。目前，昆百大家電各賣(mài)場(chǎng)平均每平米的毛利都保持在1000元以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。未來(lái)昆百大家電還將根據(jù)消費(fèi)的變化，市場(chǎng)的變化，持續(xù)推動(dòng)健康、凈化類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。