代理商的憂慮：蘇寧融合后的利益分配

　　蘇寧融合舉措對(duì)整個(gè)家電行業(yè)的零售格局產(chǎn)生影響，一旦蘇寧整合成功，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)不僅影響電商平臺(tái)，對(duì)于線下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也造成不小的打擊，其中也包括商超系統(tǒng)在內(nèi)。當(dāng)然，對(duì)于蘇寧本身來(lái)講，一旦整個(gè)供應(yīng)體系改造成熟，勢(shì)必對(duì)銷售產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用，形成氣候。

　　而從區(qū)域點(diǎn)來(lái)看，目前線下單店產(chǎn)出低，代理商對(duì)于其實(shí)體門店的發(fā)展前景尚未給出答案。以沈陽(yáng)市為例，十年以前國(guó)美電器一家門店，當(dāng)時(shí)家電業(yè)態(tài)簡(jiǎn)單，加上在當(dāng)時(shí)作為主流的傳統(tǒng)百貨不過(guò)50家左右門店，隨后出現(xiàn)超市系統(tǒng)、家電連鎖，進(jìn)而個(gè)體經(jīng)營(yíng)者逐漸撤出。發(fā)展至今，50家門店已經(jīng)發(fā)展成為200多家。在看下大連的終端業(yè)態(tài)。大連主要終端為國(guó)美、蘇寧電器和大商供給50多家門店，商超系統(tǒng)20家左右，所有終端70多家，整體容量既定，自然增長(zhǎng)有限。整體產(chǎn)出被電商渠道分流，而投入?yún)s隨著進(jìn)入門店的數(shù)量而逐年遞增，代理商的經(jīng)營(yíng)成本大幅度提升。

　　如果將來(lái)蘇寧系統(tǒng)占比加大，正常一個(gè)年門店產(chǎn)出50萬(wàn)元壓縮至20萬(wàn)元，這樣其他門店的支撐勢(shì)必困難。

　　所以代理商面臨的困惑和擔(dān)憂不僅局限在現(xiàn)在蘇寧融合的進(jìn)行時(shí)，更多的在于融合之后其他渠道的利益分流。