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雙線同價(jià)倒逼廠家強(qiáng)化渠道管控

2013-07-19 11:46 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

  電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,讓一些廠家隨之風(fēng)生水起,在利潤(rùn)爆棚之后,越來(lái)越多的傳統(tǒng)廠家也開(kāi)始了自己的淘寶之旅,期望在電子商務(wù)的浪潮中乘一把東風(fēng)。然而相對(duì)于小熊、小狗這樣淘品牌的成功來(lái)講,傳統(tǒng)廠家涉足電商卻不那么簡(jiǎn)單,遭遇的第一個(gè)浪頭就是線下代理商的抵制。

  最初,以淘寶為為主的電子商務(wù)平臺(tái)最具吸引力的在于其價(jià)格,事實(shí)證明,低價(jià)確實(shí)為電商平臺(tái)的成功立下汗馬功勞。然而隨著網(wǎng)銷平臺(tái)發(fā)展,其增長(zhǎng)的份額不在是新興的增長(zhǎng)點(diǎn),而是逐漸蠶食了線下的銷售額,一些頭腦靈活的傳統(tǒng)代理商也開(kāi)始玩起了淘寶,這樣一來(lái),竄貨這一頑疾再次成為擾亂市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的元兇,一些規(guī)范操作傳統(tǒng)渠道的代理商紛紛起義。而對(duì)于廠家來(lái)講,對(duì)于嚴(yán)控竄貨卻似乎并不感冒,無(wú)論產(chǎn)品賣到哪里,都是自己的,這種短視的發(fā)展目光自然遭至代理商非議。

  一些品牌企業(yè)在渠道價(jià)格管控上確實(shí)下了不少功夫,也希望通過(guò)自己的管理規(guī)范渠道,保護(hù)區(qū)域代理的利益。目前蘇寧推出的雙線同價(jià)其實(shí)無(wú)形當(dāng)中也成為廠家渠道管控的催化劑。

  對(duì)于工廠來(lái)講,云商模式對(duì)供應(yīng)商來(lái)講不無(wú)裨益。雙線同價(jià)可以打破網(wǎng)上低價(jià)優(yōu)勢(shì)的壁壘,同價(jià)一方面可以凈化渠道,另一方面也對(duì)廠家的渠道管控尤其是竄貨提出更為嚴(yán)格的要求,這也讓一些原本鎮(zhèn)一只眼閉一只眼的廠家感到了壓力。這種雙線同價(jià)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)供應(yīng)商來(lái)講是有好處的,無(wú)形中對(duì)廠家提出的高要求反而倒逼其強(qiáng)化自身的渠道管控。

  同時(shí),雙線同價(jià)也向消費(fèi)者傳遞著無(wú)差價(jià)的信號(hào),可能從價(jià)格角度來(lái)講,反而弱化了線上低價(jià)優(yōu)勢(shì),從而減小對(duì)線下銷售的沖擊。如果全網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)雙線同價(jià),那么必然會(huì)對(duì)整個(gè)家電行業(yè)形成一個(gè)利益保護(hù)層,同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)諸如扣點(diǎn)、利率、對(duì)接、結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)的改革,這是一種市場(chǎng)良性運(yùn)載的理想狀態(tài),當(dāng)然也是一個(gè)需要時(shí)間凈化的過(guò)程。

網(wǎng)站編輯:白洋
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