扭轉(zhuǎn)觀念 與縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商攜手深耕三四級市場

　　很多家電廠家和一級代理商，已經(jīng)意識到縣鄉(xiāng)代理商這個(gè)群體的重要性，關(guān)注度大大提升。

　　然而，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)經(jīng)銷商不穩(wěn)定，市場操作能力差，忠誠度不高等問題常常困擾著家電廠商，但正是由于縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商思想觀念落后，目光短淺，所以經(jīng)銷商需要被教育，需要被管理。

　　廠家、或者代理商把自己當(dāng)成管理者，把經(jīng)銷商看成是下屬，是被管理者，起根上就開始出現(xiàn)矛盾了，因?yàn)椋?jīng)銷商也喜歡把自己當(dāng)成本土市場的管理者，在這二畝三分地，可是我說了算，也在試圖把廠家變成聽話的下屬，你們廠家要承擔(dān)費(fèi)用，你們廠家要進(jìn)行投入。兩者之間有矛盾不可避免。

　　所以，不能簡單用應(yīng)對地級經(jīng)銷商的思路來應(yīng)對縣鄉(xiāng)級經(jīng)銷商，這兩者之間在市場背景，規(guī)模，經(jīng)營業(yè)態(tài)，管理特點(diǎn)等等方面還是存在不少差異的。

　　很多廠家和一級代理商商，將縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商看成是銷售工具而已，甚至是還帶點(diǎn)土氣的銷售工具，雙方往來的指導(dǎo)思想，其實(shí)也就是貿(mào)易關(guān)系，一手錢一手貨，廠家那些政策和管理模式，都只是為了賣貨服務(wù)的，更進(jìn)一步的來說，也只是為了廠家自己的利益最大化，經(jīng)銷商的最大價(jià)值就是聽話配合，拿錢進(jìn)貨，認(rèn)真賣貨。這種觀念，就是影響兩者關(guān)系融洽的根本。

　　而對于縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商來說，可以有多種方式找到自己的生存和發(fā)展之路，但是同樣，最關(guān)鍵的是觀念的改變，只有在觀念改變的前提下，才會找到發(fā)展和壯大的突破口。正如專家所言，縣級市場商機(jī)大有可為，而發(fā)展才是生存的理由。