凈水行業(yè) 不能用價格戰(zhàn)沖擊市場

　　凈水行業(yè)利潤出現(xiàn)微幅下調(diào)，行業(yè)可能出現(xiàn)“拼刺刀”競爭態(tài)勢，聯(lián)合利華收購沁園消息之后進入凈水行業(yè)，是否會依托其整個集團的資金實力帶入不同于以往的營銷方式?新加坡三達瞿晨飛經(jīng)理認為，凈水行業(yè)因為門檻低，缺失國家標準，目前已經(jīng)處于魚龍混雜的局面。而銷售渠道也呈現(xiàn)出比較多元化的趨勢，傳統(tǒng)家電渠道、建材渠道、禮品渠道、電子商務(wù)渠道等等。而聯(lián)合利華本身是一個非常善于營銷的企業(yè)，電視、網(wǎng)絡(luò)等互動廣告，而這些營銷的前提和最終結(jié)果是產(chǎn)品的銷售。就目前的凈水產(chǎn)品接受度來看，消費者最關(guān)注的還是將價格放在了第一位。而當(dāng)沁園這樣一個非常成熟的品牌背后又擁有這樣一個非常強大的資金鏈，會不會通過價格引爆凈水市場?

　　目前在消費者并沒有對凈水行業(yè)形成成熟的品牌認識，其對品牌認識的渠道主要來自于廣告宣傳和口碑以及用戶評價，而最后決定消費者購買的因素?zé)o非兩點，一是價格;二是使用過該品牌消費者的口碑。如果作為一家成熟企業(yè)來講，可能會出現(xiàn)通過價格戰(zhàn)搶占市場。

　　對于成熟的凈水品牌來講可能會通過價格戰(zhàn)搶占市場，但是作為發(fā)展型企業(yè)來講，更多考慮的是用戶的口碑和保護線下的價格體系。而面對目前電子商務(wù)對線下渠道的沖擊，瞿晨飛經(jīng)理認為，對于尚未建立完善線下服務(wù)體系的廠家來講，需要謹慎對待網(wǎng)上銷售的沖量行為。因為一旦網(wǎng)上銷售達到一定銷量之后而無法實現(xiàn)配套服務(wù)的落地，會影響消費者的購物體驗，從而影響品牌的長遠發(fā)展。所以，成長型凈水企業(yè)做電商需要考慮服務(wù)環(huán)節(jié)的銜接，另外可以嘗試無售后服務(wù)的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)平臺進行試銷。一旦“拋棄式”的產(chǎn)品成熟，可以考慮投入更多精力進行電子商務(wù)模式的運作。但目前凈水在電商渠道的發(fā)展可以說是被服務(wù)所“綁架”，而遲遲發(fā)展緩慢。

　　另外做電子商務(wù)平臺需要關(guān)注的是，價格體系的保護要從線上貫穿到線下始終，從企業(yè)發(fā)展角度來講。不可能脫離線下代理商群體進行市場前期拓展和后期深耕，如果線下代理商的利益得不到保護，對于初期合作關(guān)系的傷害十分大，繼而影響后續(xù)合作的穩(wěn)定性。