提升自身營銷能力調(diào)整無補貼空檔

　　對于零售企業(yè)來講，2013年上半年家電零售增速明顯，銷售平均增速均在10%以上，雖然節(jié)能補貼對其帶動作用明顯，但是除此之外，我們看到很多的零售企業(yè)的銷售增速不僅僅來自于節(jié)能補貼政策的帶動，其自身通過營銷手段也為銷售增色不少。

　　長春歐亞電器作為吉林省內(nèi)家電零售的龍頭企業(yè)，在2013年上半年家電零售總額較比去年同期增長13%，得益于補貼政策之外，歐亞電器自身通過各種促銷推廣等營銷方式，刺激市場銷售。

　　歐亞電器負(fù)責(zé)人姜雅琴介紹，通過與品牌廠家聯(lián)盟，能夠最大化的進行資源整合，加大本區(qū)域市場的推廣力度，盡最大可能讓利于民，平衡因為失去節(jié)能補貼造成的消費者心理落差。

　　例如，歐亞電器推出與創(chuàng)維合作推出“倉庫直銷價”的主題內(nèi)購會，通過廠價直銷促使消費者恢復(fù)購買信心。據(jù)了解，針對內(nèi)購會過于頻繁造成消費疲軟的現(xiàn)象，歐亞電器的內(nèi)購會為每年一次，每次僅此一天，同時加大活動讓利幅度，也吸引了不少消費群的光顧。

　　同時，依托集團周年大慶進行規(guī)模促銷，所謂規(guī)模促銷即一年當(dāng)中讓利幅度最大、活動時間最長、收受效果最好的一次大型促銷，加上廠家的全力配合，資源政策的提前準(zhǔn)備，包括專供型號、新品、贈品的上架、其它型號的撤架等等，4.5億元的備貨額度足以支撐整個活動的權(quán)利開展，為期11天的促銷使家電實現(xiàn)了5億元的銷售規(guī)模。

　　但是前期的活動配合和后期跟進，姜總表示目前歐亞電器的整體銷售基本已經(jīng)調(diào)整過來。雖然進入6月份銷售有所回落，通過營銷政策的調(diào)整配合，加之東北進入裝修旺季，家電銷售又有所回升。

　　由此可見，國家政策刺激并非推進市場的唯一方式，商家加強自身營銷配合，進行多方位的調(diào)整和推進，在既有的企業(yè)規(guī)劃當(dāng)中按部就班的前行，不完全依賴、依靠補貼政策，讓補貼成為錦上添花之策，推動市場前行和企業(yè)發(fā)展更多需要強化自身綜合競爭力的提升。