一站式購物或許成為電商平臺的發(fā)展方向

　　據(jù)《2013年上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示，在2013年上半年530億元的家電網(wǎng)購市場中，平板電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等四類大家電產(chǎn)品約占27.4%，達到137億元。據(jù)有關專家談，2013年下半年將是電商發(fā)力的高峰期，預計2013年國內(nèi)家電電商占比為整體家電市場的10%-12%。

　　電商企業(yè)的生猛崛起無疑給規(guī)模和利潤的既得利益者當頭一棒，不管接不接受、愿不愿意，傳統(tǒng)零售渠道商都必須要面對互聯(lián)網(wǎng)時代新的游戲規(guī)則和新對手的挑戰(zhàn)。京東、天貓憑借著天生的互聯(lián)網(wǎng)基因，成為電商大戰(zhàn)中最早“上道兒”的，而蘇寧、國美等傳統(tǒng)零售商也緊隨其后，在電商鯰魚的追擊之下，開啟了自身的互聯(lián)網(wǎng)式進化。

　　蘇寧、國美在異族入侵面前，反而英雄所見略同。無論是“超電器化”還是“去電器化”，背后的核心理念是一樣的，那就是將傳統(tǒng)的渠道商轉變?yōu)榧彝ベ徺I解決方案的一站式平臺。蘇寧、國美的轉型，也將標志著我國渠道經(jīng)營模式進入了一個全新的階段。

　　線上終將代替線下渠道等過于激進的論斷都是缺乏根基的，只有雙線融合的購買模式才能同時滿足消費者既要實惠又要體驗的深層次需求。因此，在這場電商與傳統(tǒng)渠道商的大戰(zhàn)中，目前還沒有真正的贏家。雖然憑借口水戰(zhàn)和價格誘惑可以暫時擁有一定的市場份額，但客戶黏性還遠遠不夠。畢竟能夠參與到電商大戰(zhàn)的均不是泛泛之輩，各自都有著獨特的差異化優(yōu)勢。

　　蘇寧云商模式近來逐步清晰，開放是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)式進化的核心，線下門店資源是其O2O整合的差異化競爭力。以門店開放為軀干、以配套的金融和物流服務為雙翼，以大數(shù)據(jù)為長尾，調(diào)整方向和控制平衡。蘇寧在與京東、天貓的過招中，實現(xiàn)的不僅是戰(zhàn)斗力和裝備的升級，更是經(jīng)營理念和模式上的脫胎換骨。

　　與蘇寧大刀闊斧轉型所不同的是，國美采取的戰(zhàn)略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步實現(xiàn)盈利目標，自8月底已開啟快消節(jié)，食品酒水、個護、美妝、母嬰等百貨產(chǎn)品已全面入駐國美在線。

　　希望靠擴充品類增加客戶黏度的不只是國美在線和蘇寧易購，京東商城也已開始嫁接傳統(tǒng)超市的生鮮運營模式，在新疆、河北已建立直供基地，將生鮮特產(chǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺從田間地頭銷往全國各地，京東生鮮頻道目前已覆蓋海鮮水產(chǎn)、水果、蔬菜、禽蛋、鮮肉等8個細分品類。

　　國美、蘇寧原本只是在3C產(chǎn)品領域的較量，隨著參與者自身實力的升級，電商巨頭將改變以往以價格戰(zhàn)為導向，轉為以自身戰(zhàn)略轉型為導向，開展多種有益的探索和嘗試。在互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的零售渠道變革浪潮面前，無論是蘇寧、國美還是京東、天貓，真正考驗他們的不是打敗彼此，而是誰更理解這個時代，誰更能精準把握未來的消費趨勢、引導并塑造人們的消費習慣。

　　各個傳統(tǒng)家電賣場在沒進入電商之前，都在引入3C、家居等品類，或者選址上與這些賣場毗鄰，以實現(xiàn)一站式購物，電商的發(fā)展，使得貼近消費需求的一站式購物更加成為競爭的方向。電商模式能否完全顛覆傳統(tǒng)模式，主要靠的是彼此的競爭力，但在這個過程中，存在諸多機遇，看住機遇者方能成就未來。