2013年9月淘寶熱水器類目銷售狀況分析

　　9月是熱水器產(chǎn)品銷售的旺季，但網(wǎng)上銷售已經(jīng)搶先錯(cuò)峰提前啟動(dòng)，從銷售規(guī)模、品類及品牌的豐富度來看，淘寶體系都占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。因此，來自淘寶的銷售數(shù)據(jù)也可以從側(cè)面反映出整體熱水器產(chǎn)品線上銷售的狀況。依據(jù)“淘寶數(shù)據(jù)魔方”8月21日～9月20日的數(shù)據(jù)顯示，各類熱水器產(chǎn)品的銷售除太陽能熱水器以外，環(huán)比增幅都比較明顯。特別是隨著天氣的變涼，壁掛爐、小廚寶、電熱水龍頭三項(xiàng)環(huán)比增幅最高，也反映出了熱水器產(chǎn)品選購的季節(jié)性特點(diǎn)。

　　當(dāng)然，在整體熱水器品類的銷售中，還是以傳統(tǒng)的熱水器產(chǎn)品占主導(dǎo)，其中電熱水器成交量占比最高，達(dá)到41.74%，其次是燃?xì)鉄崴?，占比?4.04%，兩類產(chǎn)品的銷售接近八成，因此，其他幾類熱水器產(chǎn)品的成交占比都不足10%。　　

　　數(shù)據(jù)來源：淘寶數(shù)據(jù)魔方

　　從成交的區(qū)域來看，可以說，熱水器的網(wǎng)上銷售已經(jīng)覆蓋至我國家23個(gè)省，4個(gè)直轄市，5個(gè)自治區(qū)，2個(gè)特別行政區(qū)，34個(gè)一級(jí)行政區(qū)內(nèi)全部有成交紀(jì)錄。其中，廣東省占比最高，成交金額占比為12.87%，其次是江蘇、浙江、上海、四川、北京。成交量占比不足1%的行政區(qū)自高而低依次為甘肅、海南、寧夏、青海、西藏、香港、澳門、臺(tái)灣。從購買者的具體城市分布來看，上海、北京、深圳、杭州、廣州五城市分列成交額前五。因此，對(duì)于線上銷售量占比較高的省市，傳統(tǒng)的熱水器代理商更需要關(guān)注網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一方面是配合品牌企業(yè)的整體規(guī)劃，做好線上線下產(chǎn)品的銷售配合，另一方面也要做好自身的產(chǎn)品規(guī)模，做好差異化經(jīng)營?！　?/p>

　　數(shù)據(jù)來源：淘寶數(shù)據(jù)魔方

　　數(shù)據(jù)來源：淘寶數(shù)據(jù)魔方

　　從線上銷售的品牌參與度來看，淘寶中熱水器類目中在最近一個(gè)月內(nèi)有成交的品牌數(shù)量達(dá)到228個(gè)，從成交量上看，熱水器類目排在前五的品牌月成交量均超過1萬臺(tái)，其中美的最多，達(dá)到2萬多臺(tái)。但淘寶數(shù)據(jù)魔方中的品牌成交量統(tǒng)計(jì)并不科學(xué)，例如，在品牌名稱為smith史密斯的產(chǎn)品中，是將品牌名稱中含有smith史密斯的全部都統(tǒng)計(jì)在一起計(jì)算，但實(shí)際上，即有真正的A.O.史密斯，又有德國史密斯，甚至還包括一些傍品牌的產(chǎn)品，例如，有一個(gè)品牌的標(biāo)識(shí)為A.O.simsi，但其品牌名稱卻填寫為A.O.Smith/史密斯，這類品牌淘寶的數(shù)據(jù)魔方也將之統(tǒng)計(jì)在同一個(gè)品牌之下。Sakura/櫻花也是同樣的情況，即有昆山櫻花，也有廣州櫻花?！　?/p>

　　數(shù)據(jù)來源：淘寶數(shù)據(jù)魔方

　　從各品牌的成交記錄來看，當(dāng)前，淘寶中熱水器的千元以下的產(chǎn)品成交量較高。且從產(chǎn)品的評(píng)價(jià)當(dāng)中，記者也發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的識(shí)別能力并不強(qiáng)，這也使得一些假冒名牌有了生存的空間。因此，熱水器企業(yè)在抓線上銷售的同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌建設(shè)也是當(dāng)務(wù)之急。