三達凈水電器體驗式營銷案例分享

　　活動主題：三達凈水納濾水屋 體驗“水準”生活

　　起始時間：2012年—2013年

　　活動地點：福州、廈門、北京、上海、廣州、深圳等一線城市十家門店規(guī)劃，其中，福州店已開業(yè)。

　　活動目的：擴大三達凈水機的品牌影響力，提高三達品牌美譽度。

　　前期策劃：隨著居民安全用水意識的增強，尤其對飲水健康越來越關(guān)注后，使得凈水機產(chǎn)品悄然走進千家萬戶。如何去除水中各種微污染，終端凈水已成為現(xiàn)代家居的不二選擇。然而，去除水中各種外源微污染的同時保留水中天然存在的、對人體有利的礦物質(zhì)卻是凈水從業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　通過三達納濾水屋讓廣大消費者認知市場上各種凈水技術(shù)，可以了解不同的凈水過濾原理，從而選擇適合自身的凈水機。

　　三達納濾水屋開設(shè)在購物中心或城市廣場里，是一個免費體驗納濾水，免費休息的好去處，并提供咖啡、點心，定期舉辦凈水科普、健康知識講座等。

　　參與機構(gòu)：福州平面媒體--《海峽都市報》;福州電視媒體--福建經(jīng)濟頻道、福建生活頻道、福建新聞綜合頻道;福州廣播電臺--987、876、906，微博等網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　內(nèi)容形式：

　　1、活動內(nèi)容：

　　1.1、開業(yè)當天，來店有禮，買再送禮，先到先得，送完為止。

　　1.2、無需購物，免費抽獎，有機會獲贈價值3280元的三達納濾水機。開業(yè)當天，凡是前來現(xiàn)場的客戶，登記完整客戶資料即可換取一張抽獎券，每人僅限一張，現(xiàn)場抽獎。

　　現(xiàn)場抽獎，獎項設(shè)置：

　　一等獎 1名 價值3280元三達UUC-2000A納濾水機一臺

　　二等獎 3名 價值1280元三達UUC-2000U納濾水機各一臺

　　三等獎 5名 價值188元三達SPA花灑各一把

　　幸運獎 10名 價值45元三達龍頭凈水王各一個

　　1.3、開業(yè)特惠，買一送一，體驗凈水新生活。開業(yè)當天，前10名到店的客戶，即可享受三達凈水系列產(chǎn)品同款買一送一的特別優(yōu)惠，僅限前10名下單客戶，先到先得，量到即止。

　　1.4、開業(yè)送禮，“禮上加禮”。凡在開業(yè)當天購買三達凈水機的顧客，只要再加10元就可獲得價值45元的便攜式龍頭凈水王一個;加90元可獲得價值188元的SPA精美花灑一把。

　　1.5、開業(yè)當天10:00-11:00、19:00-20:00，現(xiàn)制咖啡免費送，送完即止。

　　1.6、體驗館免費休息，免費喝納濾水，免費上網(wǎng)

　　２、宣傳形式：

　　2.1、《福州平面媒體《海峽都市報》;福州電視媒體(福建經(jīng)濟頻道、福建生活頻道、福建新聞綜合頻道);福州廣播電臺(987、876、906)，網(wǎng)絡(luò)推廣，微博推廣等

　　福建廣播987、876、906一個月廣播廣告;

　　網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳報道;

　　微博發(fā)布開業(yè)信息;

　　2.2、印制DM宣傳單50000份派發(fā)

　　2.3、短信群發(fā)10萬條宣傳告知消費者

　　３、開店流程

　　費用預(yù)算：

　　每家體驗店30-50萬費用預(yù)算。

　　效果評估：

　　福州寶龍城市廣場，是福州地區(qū)目前規(guī)模最大、品牌最多、商品最全的現(xiàn)代一站式超大購物中心，日均人流量達100多萬。利用寶龍城市廣場的人流量，進行體體驗店的開設(shè)，不僅可以聚集人氣，也可以在購物中心中多一次休閑和休息的去處。

　　此次活動獲得寶龍城市廣場、消費者、媒體、合作伙伴的認可與持續(xù)關(guān)注，對后續(xù)凈水機在福州的銷售等方面帶來了積極的促進，為下一個體驗店的開設(shè)積累了經(jīng)驗。

　　不少網(wǎng)友主動將此次三達凈水的活動現(xiàn)場以圖文形式在各個論壇及新浪微博進行同步發(fā)布，得到了廣大網(wǎng)友的支持與信任。

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗分享：

　　1.體驗店的選址非常關(guān)鍵，此次福州寶龍城市廣場體驗店的成功在選址上很關(guān)鍵;

　　2.開業(yè)活動策劃及開業(yè)活動非常關(guān)鍵;

　　3.體驗店的體驗性要有講究，要有對比，要有視覺沖擊力，要有眼球吸引力;

　　4.要有有益的異業(yè)聯(lián)盟，如福州體驗店的咖啡廳就是很好的一個補充;

　　5.要有持續(xù)的推動力。