10月16日，京東副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵在“2013京東家電行業(yè)峰會(huì)”上公布了京東家電未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)：2014年銷售額400億元，2015年銷售額700億元，2016年銷售額達(dá)到1100億元。并坦陳，家電市場一直是京東戰(zhàn)略的主攻領(lǐng)域之一。

　　在京東正式發(fā)布的《京東家電供應(yīng)商合作白皮書》以及《京東家電價(jià)格與特色服務(wù)白皮書》中，京東家電向多個(gè)戰(zhàn)略合作廠商承諾“三年內(nèi)不提升合同政策點(diǎn)位，給予最優(yōu)付款與結(jié)算方式，共享基于真實(shí)消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)資源，并促進(jìn)賬目透明化。”

　　京東集團(tuán)首席營銷官藍(lán)燁指出，電商渠道有天然的成本優(yōu)勢(shì)，總體而言，電商渠道成本大概是傳統(tǒng)渠道成本的三分之二。在家電網(wǎng)購大潮來襲之時(shí)，家電品牌廠商應(yīng)該順勢(shì)而為，與電商渠道一起優(yōu)化成本、提升效率，推動(dòng)行業(yè)的變革發(fā)展。

　　供應(yīng)商認(rèn)為，與傳統(tǒng)賣場年年漲扣點(diǎn)相比，京東此政策無疑是讓供應(yīng)商的感到了溫暖。有供應(yīng)商因?yàn)橥瑫r(shí)給蘇寧門店和京東供貨，他們深知傳統(tǒng)賣場的詬病，雖然能夠帶來銷量，但是基本沒有利潤，多數(shù)供應(yīng)商是虧損的。

　　該供應(yīng)商給記者算了一筆賬，綜合測(cè)算下來，供應(yīng)商與B2C平臺(tái)合作的費(fèi)用點(diǎn)在14%左右，因此，供應(yīng)商在廠家提貨價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)30%，還有可以約15%的毛利。同樣的商品，傳統(tǒng)家電賣場僅僅大盤合作的費(fèi)用點(diǎn)在24%以上。除此之外，傳統(tǒng)家電賣場還會(huì)產(chǎn)生導(dǎo)購員、樣機(jī)、選位費(fèi)等運(yùn)營成本。以北京為例，目前北京某傳統(tǒng)賣場有70家門店，平均每2家店派駐一個(gè)導(dǎo)購員的話，每個(gè)導(dǎo)購員的支出為4萬元，人工成本為140萬元。如果每家賣場出樣100個(gè)，每個(gè)樣機(jī)的成本是200元，70家賣場的樣機(jī)投入為140萬元。因此，每個(gè)產(chǎn)品加價(jià)實(shí)際上至少要上浮50%~60%，甚至翻倍，才能保證不虧損。

　　費(fèi)用低，能夠有較為合理的利潤是供應(yīng)商愿意與B2C平臺(tái)合作。尤其是知名品牌，在消費(fèi)者心目中有一定的地位，他們往往直接在網(wǎng)上制定品牌購買，使得供應(yīng)商在B2C平臺(tái)銷售量非常有保證。

　　

　　有供應(yīng)商認(rèn)為，在物價(jià)年年上漲的情況下，如果京東不提高供應(yīng)商的扣點(diǎn)，就有從自身入手，一是提高運(yùn)營和物流的效率，降低運(yùn)營和管理成本。

　　也有供應(yīng)商對(duì)于京東提出的分享大數(shù)據(jù)表示了懷疑，因?yàn)榫〇|早在幾年前就已經(jīng)承諾與供應(yīng)商分享大數(shù)據(jù)，但是遲遲沒有動(dòng)靜，希望這次有實(shí)際行動(dòng)。在管理方面是不是也要加強(qiáng)呢，降低管理成本，運(yùn)營成本，包括物流成本等。

　　在各廠商緊張籌備天貓雙十一大促的前夜，京東召集廠商召開峰會(huì)，無異于對(duì)天貓的再次挑戰(zhàn)。專業(yè)人士認(rèn)為，天貓、蘇寧易購、易迅業(yè)績不斷寫出新的數(shù)字，京東面臨的競爭環(huán)境也發(fā)生了重大的變化。但多位參會(huì)的品牌電商部門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，京東此次峰會(huì)公布的幾個(gè)政策未來將對(duì)家電行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。