漢諾威電器：中山直營店周年慶大型促銷活動

　　活動起始時間：2013年9月6日—2013年9月8日

　　活動地點：中山直營店 蘇寧 國美柜臺

　　活動目的：

　　1、進一步擴大漢諾威市場影響力

　　2、為2013年銷售旺季的到來打好第一槍

　　3、鞏固漢諾威的市場領(lǐng)導(dǎo)地位

　　活動內(nèi)容及形式：

　　1、 活動前期：進行導(dǎo)購員的培訓(xùn)及激勵政策，做好消費者的預(yù)熱積累工作，以及市場潛在消費者的宣傳工作。

　　2、 活動進行時：利用主次分明的不同時段的促銷模式(特價，打折，產(chǎn)品組合套餐，現(xiàn)場互動秒殺等)促銷形式，抓住消費者的心理需求，引導(dǎo)消費者盡快的完成訂單。

　　3、 活動后期：后期的線下回訪工作以及線上的網(wǎng)絡(luò)宣傳，對此次活動形式進行主動的組織評論及宣傳，從而擴大漢諾威的影響力。

　　活動效果評估：

　　1、 從銷售量的進款與活動費用的支出比例來講：此次活動取得了巨大突破，(共收現(xiàn)金：15萬，訂單總銷售額：56萬)

　　2、 從影響力來說：充分體現(xiàn)了漢諾威電器“領(lǐng)先是我們的習(xí)慣”這一企業(yè)靈魂，無論從產(chǎn)品的科技含量上說或者是品牌影響力以及市場營銷上，我們都是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，充分體現(xiàn)了漢諾威在當(dāng)?shù)厥袌錾险l與爭鋒的地位。

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗分享

　　活動并不難，做好這幾點就自然水到渠成了。

　　1、做好前期準(zhǔn)備工作包括：確定好活動形式【由團隊開會討論】、做好客戶預(yù)熱工作、做好員工的培訓(xùn)及激勵工作。

　　2、正確的時間做正確的事情，并且主次分明，把握住真正想購買的消費者(學(xué)會判斷)、

　　3、把一場活動當(dāng)做一個項目來看待，細(xì)分具體的工作(例如活動過程中的布置展示形象、設(shè)計海報等宣傳資料、哪怕是掃地搬桌椅等)，然后把細(xì)分的工作責(zé)任到每個人身上，什么時間完成等都統(tǒng)一規(guī)劃。

　　4、總結(jié)成一點，活動策劃方案確定后，每個環(huán)節(jié)跟蹤到位，執(zhí)行到位，那么活動自然水到渠成。