阿詩丹頓：動(dòng)起來更精彩

　　活動(dòng)起始時(shí)間：2013年3月1日-2013年7月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣州天河體育中心 全國各地

　　活動(dòng)參與機(jī)構(gòu)：公司成員阿詩丹頓全國客戶媒體中國足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯項(xiàng)目組

　　策劃團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)簡介：團(tuán)隊(duì)組成是阿詩丹頓品牌銷售部全體成員，由營銷中心總經(jīng)理羅兵與品牌銷售中心銷售總監(jiān)翟大奇主導(dǎo)，全國各區(qū)負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理配合共同組織的大型活動(dòng)。以阿詩丹頓贊助中國足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯成為官方贊助商為契機(jī)，圍繞主題為“動(dòng)起來·更精彩”開展系列活動(dòng)。緊緊抓住足球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵，在2013年成功組織全國客戶觀看足球賽后，持續(xù)在全國各地開展以“動(dòng)起來·更精彩”為主題的系列促銷活動(dòng)。我們的團(tuán)隊(duì)以質(zhì)量、速度、高效的工作宗旨，一切從提升品牌知名度名譽(yù)度和提高銷量為目的，在全國各地席卷一股廚衛(wèi)與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的運(yùn)動(dòng)風(fēng)。

　　活動(dòng)目的：

　　關(guān)注并支持中國足球運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)正能量，與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，帶來多贏局面

　　活動(dòng)內(nèi)容及形式：

　　1、觀看足球賽：中國足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯于3月3日15:30在廣州天河體育場上演，演繹這場超級(jí)對(duì)決的主角為上賽季中超、足協(xié)杯雙料冠軍廣州恒大和中超亞軍江蘇舜天。阿詩丹頓已經(jīng)簽約成為2013年及2014年兩屆中國足球協(xié)會(huì)超級(jí)杯的官方贊助商，助中國足球超級(jí)杯大賽“一臂之力”。當(dāng)天阿詩丹頓攜全國經(jīng)銷商觀看2013年中國足壇開篇大戲——中國足協(xié)超級(jí)杯比賽。比賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，阿詩丹頓營銷總監(jiān)羅兵親自為世界名帥馬爾切洛•里皮等頒發(fā)大獎(jiǎng)。

　　2、召開經(jīng)銷商峰會(huì)：以阿詩丹頓為超級(jí)杯官方贊助商為契機(jī)，在3月3日觀看完足球賽后，趁熱打鐵開展“動(dòng)起來·更精彩”的全國經(jīng)銷商峰會(huì)，峰會(huì)取得巨大成功。阿詩丹頓營銷團(tuán)隊(duì)為此次會(huì)議專門設(shè)計(jì)了紀(jì)念版足球，廣告衫、帽子、浴巾等禮品，另外還設(shè)計(jì)眾多的宣傳海報(bào)、單張、展架、拱門等等，為接下來的全國系列活動(dòng)預(yù)熱。

　　3、開展系列足球促銷活動(dòng)：接下來，阿詩丹頓營銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)統(tǒng)一活動(dòng)指導(dǎo)方案，并針對(duì)終端促銷設(shè)計(jì)了通過足球運(yùn)動(dòng)贏得獎(jiǎng)品的游戲方式。通過對(duì)目標(biāo)市場的分析，銷售團(tuán)隊(duì)陸續(xù)到全國各地，以會(huì)議和促銷活動(dòng)的形式將活動(dòng)開展開來。在全國開展了近100場會(huì)議與促銷活動(dòng)。這場足球風(fēng)暴一直持續(xù)到今年7月份。

　　費(fèi)用預(yù)算：100萬(不含贊助費(fèi))

　　活動(dòng)效果評(píng)估：

　　首次結(jié)合運(yùn)動(dòng)，以體育營銷的模式進(jìn)行銷售運(yùn)作。極大的吸引了經(jīng)銷商及消費(fèi)者的興趣。對(duì)阿詩丹頓品牌的宣傳起到巨大作用，同時(shí)，因?yàn)椴皇r(shí)機(jī)的利用贊助超級(jí)杯的契機(jī)，組織一系列會(huì)議與促銷活動(dòng)。并通過線上線下多渠道媒體的宣傳，讓更多人了解足球運(yùn)動(dòng)，大大提高了產(chǎn)品銷量。讓代理商感受原來賣廚衛(wèi)產(chǎn)品也能這么輕松;讓消費(fèi)者感受到原來買廚電產(chǎn)品也能這么動(dòng)感有趣。

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：

　　“動(dòng)起來·更精彩”系列活動(dòng)均取得圓滿成功。通過此次系列活動(dòng)，在享受成功的同時(shí)也不忘檢討自身不足之處，力求做到更加完美。不斷突破。其中對(duì)宣傳物料的需求估計(jì)不足，導(dǎo)致后期客戶訂單加大時(shí)候，供不應(yīng)求。這是我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦行枰⒁獾?。成功?jīng)驗(yàn)分享，因是在全國各地開展系列活動(dòng)，容易自主發(fā)揮，偏離總方針，制定統(tǒng)一指導(dǎo)方案，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，會(huì)議與活動(dòng)所需的宣傳品由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)與制作，這也是這么多活動(dòng)能在全國范圍內(nèi)搞得這么火熱的成功因素之一。當(dāng)然，我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致，眾志成城是最主要的因素。