阿詩丹頓：動起來更精彩

　　活動起始時間：2013年3月1日-2013年7月31日

　　活動地點：廣州天河體育中心 全國各地

　　活動參與機構(gòu)：公司成員阿詩丹頓全國客戶媒體中國足球協(xié)會超級杯項目組

　　策劃團隊及團隊簡介：團隊組成是阿詩丹頓品牌銷售部全體成員，由營銷中心總經(jīng)理羅兵與品牌銷售中心銷售總監(jiān)翟大奇主導，全國各區(qū)負責區(qū)域經(jīng)理配合共同組織的大型活動。以阿詩丹頓贊助中國足球協(xié)會超級杯成為官方贊助商為契機，圍繞主題為“動起來·更精彩”開展系列活動。緊緊抓住足球運動的內(nèi)涵，在2013年成功組織全國客戶觀看足球賽后，持續(xù)在全國各地開展以“動起來·更精彩”為主題的系列促銷活動。我們的團隊以質(zhì)量、速度、高效的工作宗旨，一切從提升品牌知名度名譽度和提高銷量為目的，在全國各地席卷一股廚衛(wèi)與運動相結(jié)合的運動風。

　　活動目的：

　　關(guān)注并支持中國足球運動，帶動正能量，與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，帶來多贏局面

　　活動內(nèi)容及形式：

　　1、觀看足球賽：中國足球協(xié)會超級杯于3月3日15:30在廣州天河體育場上演，演繹這場超級對決的主角為上賽季中超、足協(xié)杯雙料冠軍廣州恒大和中超亞軍江蘇舜天。阿詩丹頓已經(jīng)簽約成為2013年及2014年兩屆中國足球協(xié)會超級杯的官方贊助商，助中國足球超級杯大賽“一臂之力”。當天阿詩丹頓攜全國經(jīng)銷商觀看2013年中國足壇開篇大戲——中國足協(xié)超級杯比賽。比賽頒獎環(huán)節(jié)，阿詩丹頓營銷總監(jiān)羅兵親自為世界名帥馬爾切洛•里皮等頒發(fā)大獎。

　　2、召開經(jīng)銷商峰會：以阿詩丹頓為超級杯官方贊助商為契機，在3月3日觀看完足球賽后，趁熱打鐵開展“動起來·更精彩”的全國經(jīng)銷商峰會，峰會取得巨大成功。阿詩丹頓營銷團隊為此次會議專門設計了紀念版足球，廣告衫、帽子、浴巾等禮品，另外還設計眾多的宣傳海報、單張、展架、拱門等等，為接下來的全國系列活動預熱。

　　3、開展系列足球促銷活動：接下來，阿詩丹頓營銷團隊設計統(tǒng)一活動指導方案，并針對終端促銷設計了通過足球運動贏得獎品的游戲方式。通過對目標市場的分析，銷售團隊陸續(xù)到全國各地，以會議和促銷活動的形式將活動開展開來。在全國開展了近100場會議與促銷活動。這場足球風暴一直持續(xù)到今年7月份。

　　費用預算：100萬(不含贊助費)

　　活動效果評估：

　　首次結(jié)合運動，以體育營銷的模式進行銷售運作。極大的吸引了經(jīng)銷商及消費者的興趣。對阿詩丹頓品牌的宣傳起到巨大作用，同時，因為不失時機的利用贊助超級杯的契機，組織一系列會議與促銷活動。并通過線上線下多渠道媒體的宣傳，讓更多人了解足球運動，大大提高了產(chǎn)品銷量。讓代理商感受原來賣廚衛(wèi)產(chǎn)品也能這么輕松;讓消費者感受到原來買廚電產(chǎn)品也能這么動感有趣。

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗分享：

　　“動起來·更精彩”系列活動均取得圓滿成功。通過此次系列活動，在享受成功的同時也不忘檢討自身不足之處，力求做到更加完美。不斷突破。其中對宣傳物料的需求估計不足，導致后期客戶訂單加大時候，供不應求。這是我們在今后的工作中需要注意的。成功經(jīng)驗分享，因是在全國各地開展系列活動，容易自主發(fā)揮，偏離總方針，制定統(tǒng)一指導方案，并對團隊成員進行專業(yè)培訓，會議與活動所需的宣傳品由公司統(tǒng)一設計與制作，這也是這么多活動能在全國范圍內(nèi)搞得這么火熱的成功因素之一。當然，我們團隊的團結(jié)一致，眾志成城是最主要的因素。