如何精準(zhǔn)鎖定高端電器的目標(biāo)人群

　　目前，生活電器將產(chǎn)品聚焦在品質(zhì)和安全兩方面，以此可以鎖定兩部分最重要的消費(fèi)群體。從目標(biāo)人群上來(lái)看，購(gòu)買此類產(chǎn)品的消費(fèi)者主要集中在兩大類上。

　　一是中高端收入人群，家庭收入高于平均收入的20%，年齡集中在40-55周歲之間，這部分人群更愿意付出比普通電器高出50%的價(jià)格為品質(zhì)電器買單。而判定這部分人群有幾個(gè)比較明顯的特征。

　　例如，經(jīng)常出入健康休閑場(chǎng)所，例如健身房、美容院等，超出平均水平的兩倍;出國(guó)游的比例高出平均水平的76%，旅游所花費(fèi)高出33%;熱愛體育活動(dòng)，高出平均水平的28%，而且從事高端運(yùn)動(dòng)的比例高出平均水平的60%;在娛樂(lè)方面的花費(fèi)平均高出28%，而在購(gòu)買電器尤其是小家電上的花費(fèi)更是高出平均消費(fèi)水平。

　　2013年，從一線城市到五線城市，空氣凈化器和吸塵器的整體銷售均比同期上漲5%，如果鎖定一二線城市，增長(zhǎng)比例將更高，特別是空氣凈化器產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩倍的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　另外一個(gè)目標(biāo)族群是新型多口之家，即新貴家庭。鎖定于已婚的80、90后人群，尤其是有老人和兒童的家庭，對(duì)于食品安全類電器關(guān)注度更高，以主打食品安全產(chǎn)品為例，榨油機(jī)、面條機(jī)、豆?jié){機(jī)等等成為其生活必備，將安全和健康為導(dǎo)向的消費(fèi)族群。

　　這部分群以80、90后為主，熱愛家庭的同時(shí)更追求生活品質(zhì)，樂(lè)于嘗試新鮮事物和新科技產(chǎn)品。而且這部分群有個(gè)顯著的特性，即喜歡家庭但同時(shí)又喜歡有自己的空間，表現(xiàn)出既喜歡陪伴家人又追求自駕游、去美容院、去演唱會(huì)等更加豐富的生活。

　　在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，有6%的收入用于購(gòu)買保險(xiǎn)和與營(yíng)養(yǎng)類相關(guān)產(chǎn)品，從2013年凈水器和洗碗機(jī)銷售數(shù)據(jù)上來(lái)看，尤其是對(duì)于凈水器的購(gòu)買比去年同期增長(zhǎng)了15%，洗碗機(jī)品類則增長(zhǎng)了67%。

　　基本上，購(gòu)買用于提升生活品質(zhì)的主力消費(fèi)體以這兩種人群為主，掌握好目標(biāo)人群的消費(fèi)特征，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷售大有裨益。