小家電行業(yè)歷來不乏創(chuàng)新，從的產品到技術再到營銷。當市場的品牌格局穩(wěn)定，研發(fā)新產品遇到瓶頸的時候，營銷創(chuàng)新就成為各品牌最為關注的焦點。2013年，蘇泊爾、九陽和飛利浦就在產品的創(chuàng)新營銷上有很多亮點。尤其是借助新媒體的病毒式傳播，宣傳新產品、新技術，更是成為營銷界典型案例。

　　蘇泊爾球釜飯煲與微博達人

　　蘇泊爾的球釜飯煲在傳播之前，就寄出了很多的樣本，給那些草根的名廚媽媽，看看他們是怎么說的。

　　知名的一個欄目作家蘇芩：“直到吃下一碗飯，我才意識到什么叫做真正的甜蜜的初戀”;

　　美食專欄的作者施江艷問知名育兒專家胖星兒：“這兩個是什么呀?”

　　胖星兒說“黯然銷魂飯。”

　　施江艷：“用什么做的呢?”

　　胖星兒“黯然銷魂電飯煲”。

　　臺灣知名的作家莊雅婷：“當你變得強大了，你看誰都一樣得了，比如說我最近得了只吃飯就很滿足的病，配菜，簡直就是對飯的侮辱”。

　　美食欄目作者、節(jié)目的主持人文怡在微博上這樣寫道“地球是圓的，所以造就了世間繁華;內膽是圓的，所以造就了絕世好飯”。

　　這些與名廚、美食作家等意見領袖的互動，讓蘇泊爾球釜飯煲很快在網絡上成了焦點，為后來的銷售打下了很好的基礎。

　　九陽面條機網絡首發(fā)前夜的微博營銷

　　九陽面條機的社會化電商的嘗試，把握住了兩個關鍵點：如何吸引用戶的關注度以及如何選擇渠道。

　　面條機的熱賣，是九陽精心設計的一次營銷活動，而不同于企業(yè)自己精心制作的文案，微博和論壇上的面條機熱議都來自KOL(意見領袖)及其粉絲。事實證明，UGC(用戶生成內容)產生的內容更真實同時也利于病毒式營銷。

　　九陽通過@寶貝吃起來 的微博，提供50臺面條機給粉絲中的年輕媽媽試用，并請媽媽們在試用后上傳各種充滿創(chuàng)意的寶寶面條制作食譜。這些KOL專注母嬰領域，粉絲在30萬左右，草根意見領袖，有號召力，對普通網友更具實際操作和模仿意義。 據九陽電商部門統(tǒng)計，在新浪微博發(fā)起新品試用的兩天里，因為搜索量的大幅增加，面條機在天貓的關鍵字搜索的價格一直在上升。

　　面條機在天貓首發(fā)前三天的時間內，新浪微博共為天貓上的九陽面條機銷售店鋪——九陽卓嘉專賣店引流25835，在8920個成交訂單中，有4241個直接來自新浪微博，直接訪問轉化率為18.24%。

　　九陽面條機在線上已經熱賣，似乎為社會化電商的破題提供了一個真實而新鮮的案例。

　　以上兩個案例說明，當80后、90后成為主流消費群，任何產品的營銷都有與新媒體建立密切的關聯，讓產品實現低成本的營銷創(chuàng)造更多的銷售奇跡。