小家電代理商為何青睞炊具品牌

　　近年來，隨著行業(yè)洗牌的深入以及傳統(tǒng)渠道壓力的加大，各地的小家電經(jīng)銷商都在試圖轉型。在轉型的選擇上，既包括品類的調整，也包括渠道重新定位。記者近期發(fā)現(xiàn)，各地的小家電經(jīng)銷商都在尋找考察市場，想代理炊具品牌。溝通之后發(fā)現(xiàn)，小家電代理商代理炊具有多個主客觀的優(yōu)勢，選好炊具品牌是一個多贏的結果。

　　首先，小家電和炊具可以共用通路，實現(xiàn)資源共享。超市、百貨、家電賣場和電子商務是小家電的主要渠道。這些渠道中，百貨、超市和電子商務也是炊具產(chǎn)品最重要的渠道，家電連鎖也在嘗試增加炊具品類。因此，如果增加炊具品類，小家電的代理商有著先天的渠道優(yōu)勢。在渠道運營成本逐漸增加的情況下，增加一個品類既可以增加收入，也可以降低渠道的運營費用。

　　其次，炊具售后服務簡單。在通路資源共享的情況下，炊具因為售后服務相對小家電產(chǎn)品要簡單很多。因此，增加炊具品類并沒有增加后端的售后服務環(huán)節(jié)。

　　第三，炊具的毛利好。眾所周知，小家電行業(yè)是一個微利的行業(yè)，代理商的平均利潤在3%以下。很多經(jīng)銷商雖然規(guī)模較大，但一旦管理上稍有不慎，就可能造成虧損。與小家電相比，炊具行業(yè)是一個毛利較好的行業(yè)，盡管單一品牌的市場規(guī)?？赡懿淮?，但毛利卻是經(jīng)銷商非常滿意的。

　　第四，炊具與小家電的營銷方式相近。與小家電在營銷推廣上類似，炊具在推廣上也需要借助演示等手段，讓消費者了解炊具的材質、使用特點等，并產(chǎn)生購買沖動。因此，小家電經(jīng)銷商內部的推廣團隊對于經(jīng)營炊具來說，也是資源共享。

　　雖然想代理炊具，但是炊具行業(yè)的品牌格局，讓眾多小家電的經(jīng)銷商望而卻步。因為，國內幾個高端炊具品牌幾乎清一色是外資品牌，且渠道相對穩(wěn)定;蘇泊爾和愛仕達在國內的規(guī)模較大，但是蘇泊爾炊具的代理商群體穩(wěn)定;愛仕達的渠道模式?jīng)Q定了其經(jīng)銷商數(shù)量較少;在低端炊具市場則呈現(xiàn)出無品牌、低質量的特性，顯然不符合小家電經(jīng)銷商多年來的經(jīng)營理念。因此，現(xiàn)有的炊具市場，小家電經(jīng)銷商的機會并不多。

　　然而，市場中從來就不缺乏機會。對于中國市場來說，炊具行業(yè)很可能會因為人均GDP進入到一個新的水平，消費者對于炊具的購買進入一個新的階段而進入高速增長期。這從兩年來幾個國內外廚具品牌的動作可以看出。先是美國最大的炊具品牌成立中國營銷總部專注中國市場;再有國內知名的炊具出口商三禾布局國內市場;金華某炊具品牌借助天貓實現(xiàn)了三四千萬的銷售額，下一步就是線下市場的布局。這幾個品牌的動向看，這預示著炊具市場將進入一個發(fā)展的小高潮，也將是小家電經(jīng)銷商的一個新商機。