搞好團隊建設 打造優(yōu)秀團隊

　　說到團隊建設大家都不陌生，它是指為了實現(xiàn)團隊績效及產(chǎn)出最大化而進行的一系列結構設計及人員激勵等團隊優(yōu)化行為。而如何制定有效的團隊建設方案也是近年來各企業(yè)關注的管理難題。

　　中國的家電市場非常復雜，各個領域間不斷整合發(fā)展，也大大加強了市場的競爭態(tài)勢。家電行業(yè)各大集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設和管理成了大家都關注的問題。

　　家電行業(yè)的眾多制造商企業(yè)紛紛在全國各地建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設和管理成了大家都關注的問題。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團隊建設沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義。

　　那么，如何有效的組織制定團隊建設方案?我們從以下幾方面來分析：

　　團隊領導者

　　一個團隊必不可少的就是領導者，他也是這個團隊的核心部分。也可以說，一個團隊是否能夠發(fā)揮超強的戰(zhàn)斗力，領導將起到?jīng)Q定性的作用。在營銷團隊的領導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領導風格將決定團隊建設的方向。

　　那么作為一個團隊的領導者應該具備哪些素質(zhì)呢?

　　我認為，首先要有良好的協(xié)調(diào)管理的能力。在團隊的日常管理中，很多時候體現(xiàn)的是協(xié)調(diào)合作管理，而并非是行政考核管理;其次，是業(yè)務能力。這里并不是說領導者必須有非常突出的單兵業(yè)務能力，而是在日常工作中，能有效的組織、培養(yǎng)團隊成員做好日常銷售，并逐漸提高其業(yè)務能力。再次，是良好的團隊建設意識，要積極培養(yǎng)團隊的綜合能力，努力讓團隊成員都能夠獨當一面，發(fā)揮出團隊整體戰(zhàn)斗力，使團隊在遇到特殊情況時，不會自亂陣腳。比如團隊的領導調(diào)離時，團隊依然能夠有效組織營銷工作，并可找到適合的管理人員。

　　團隊建設與執(zhí)行

　　一個具有強大戰(zhàn)斗力的團隊，首先要有嚴格的團隊規(guī)范和紀律。制度的建設可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會議制度、考核制度、監(jiān)管制度和激勵制度。

　　考勤制度，目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

　　會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平臺。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。

　　監(jiān)管制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關的賬目。

　　考核制度，人都有惰性，一個團隊組織要想保持持久的動力與活力，就必須要引入競爭機制，制定合理而有挑戰(zhàn)性的薪酬考核體系。在具備競爭力的前提下，按貢獻大小予以合理分配。只有建立一套公平、公正、公開的薪酬體系，員工才能在同一套制度下，各施才華，公平競爭，促進團隊的進步發(fā)展。

　　激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。但是要做到獎罰分明，不能一味的獎勵，只獎不罰就不能做到有效的監(jiān)管，這樣不利于團隊的健康發(fā)展。激勵一般分精神和物質(zhì)兩方面。精神方面多為公司高層管理的表揚，提高員工積極性、主動性，提升團隊自信心。物質(zhì)獎勵一般分為金錢獎勵、實物獎勵、培訓提升等幾方面。

　　團隊文化建設

　　團隊文化建設，首先要對公司的文化和發(fā)展認同，積極的學習并貫徹執(zhí)行。團隊文化要有共同性，要建立共同的奮斗目標，培養(yǎng)共同的人生觀、價值觀。而如何培養(yǎng)團隊的共同性，可以通過談心、培訓、激勵、集體活動等方式來實現(xiàn)。要重視學習提升對團隊的重要性，從而有效提升團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力。