小家電專賣店進入發(fā)展低谷期

       前幾年，很多家電品牌為了渠道下沉，將開設品牌專賣店作為占領鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要手段，并逐步將專賣店的定位從簡單的銷售職能上升為品牌在三四級市場中集銷售、展示、服務多位一體的綜合性的形象網店。

        然而，經過幾年的探索，各品牌在三四級市場的專賣店建設并不順利。數(shù)據(jù)顯示，某品牌在東北地區(qū)的三四市場的專賣店進駐率只有21%，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店在2013年的單店效益下滑了近10%。與此同時，全國其他區(qū)域的家電專賣店發(fā)展都不理想，為此，某品牌直屬于總部的生活館部門被撤銷。

        專業(yè)人士分析認為，小家電產品的專賣店目前的頹勢是多種因素造成的。首先是三四級市場的終端化。在中國城鎮(zhèn)化建設的帶動下，除了江浙廣東福建等發(fā)達地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類型的終端發(fā)展好以外，在山東、河南等地的三四級市場中，以超市為代表的終端成為小家電產品最重要的銷售通路。

        其次，小家電品類難以支撐專賣店的經營。小家電泛指電飯煲、電磁爐、電壓力鍋等生活電器的多個品類。然而，這些產品因為單品價值低，毛利低，市場競爭激烈，在人工和房租成本高企的當下，只銷售單一品牌的小家電產品很難維持一個專賣店的正常運營。尤其是在三四級市場，一臺電飯煲的零售價格多在兩百元左右，毛利也就是幾十元。在專賣店業(yè)務方面發(fā)展最好的九陽，隨著豆?jié){機等產品整體市場規(guī)模的下降，目前九陽的生活館已經從只經營小家電產品擴展到了煙機、灶具和熱水器等安裝類產品。

         另外，線上銷售對于三四級市場的影響。近年來，電子商務對于傳統(tǒng)零售商的沖擊巨大。除了一二級城市的消費者開始普遍使用網上購物以外，很多在大城市打工的年輕人將網購帶入到了三四級市場。受倉儲物流條件的限制，雖然目前三四級市場的網購占比較小，但是隨著京東、蘇寧易購等加大對三四級市場物流的投入，線上銷售與三四級消費者之間的通路將很快被打通，屆時，電子商務將在三四級市場呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。而作為家電產品中最適合網上銷售的小家電，線上銷售的占比也將持續(xù)提高。這對于三四級市場中的專賣店的沖擊將是巨大的。