蜂窩式營銷 這有多酷

　　偶然間一個家電代理商問起蜂窩式營銷是什么?一個新的營銷用語正受到了人們的狂熱追捧——這就是“蜂窩式營銷”。沃頓商學(xué)院營銷學(xué)教授芭芭拉·卡恩認(rèn)為：“人們對待蜂窩式營銷的勁頭本身就像一次蜂窩式營銷”。“人們認(rèn)為這很酷，使用蜂窩式營銷向大眾推銷產(chǎn)品這主意本身就像是有什么魔力似的。”

　　蜂窩式營銷的定義

　　簡單地說，蜂窩式營銷是通過征集志愿者試用產(chǎn)品，然后讓他們根據(jù)親身體驗向其他人推薦產(chǎn)品的一種營銷方式。這種營銷方式的理念是：人們在公共場合看到產(chǎn)品使用的次數(shù)越多，或者從他們所認(rèn)識和信任的人處聽到這種產(chǎn)品的次數(shù)越多，他們就越有可能為自己購買這種產(chǎn)品。

　　為什么使用蜂窩式營銷

　　蜂窩式營銷的傳播方式與傳統(tǒng)的電視廣播廣告不同。假定人與人之間的營銷信息傳遞更加有效，因為這更個人化。

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的轎車、信用卡和寵物類產(chǎn)品的廣告被電視觀眾所忽略;42%的家用產(chǎn)品廣告和45%的快餐食品廣告也被忽略。在擁有TiVo等個人視頻錄制設(shè)備的觀眾中，廣告被忽略的情況更加嚴(yán)重。其中，95%的快餐食品廣告、68%的轎車廣告、80%的寵物類產(chǎn)品廣告和94%的金融產(chǎn)品廣告都被觀眾略過。30秒商業(yè)廣告的影響力變得越來越弱，廣告開支中的大部分都被浪費了，因此廣告商必須尋找其他的渠道和創(chuàng)意來推銷產(chǎn)品。

　　蜂窩式營銷怎樣傳播

　　蜂窩式營銷傳播信息可比廣告信息接觸到更多的人群：這個條件就是必須聘請大量有著廣泛社交圈的人，并且這些人在向其他人推銷產(chǎn)品時沒有任何不安。

　　Vespa會聘請蜂窩式營銷人在城市中使用他們的單腳滑板車產(chǎn)品并向人們談?wù)?ldquo;這有多酷。”這也正是福特公司為什么在他們新款的焦點轎車推出前六個月里，把新車借給蜂窩式營銷人使用的原因所在。以上舉例可見兩家公司都致力于通過蜂窩式營銷來實現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的高可見度和廣泛的個人推薦。

　　但是并非所有的產(chǎn)品都能通過蜂窩式營銷進(jìn)行有效的推廣。這必須是一個令人感興趣的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須與流行趨勢吻合，他們必須傳遞很酷的信息。如果無法做到這一點，那么蜂窩式營銷就無法發(fā)揮作用。

　　口碑傳播是有有效期的。人們在第一次嘗試新事物時，由于沒有親身經(jīng)歷而無法做出判斷，因此他們會根據(jù)熟人的推薦進(jìn)行嘗試。但是對于回頭客，這種特殊的模式根本不適用，因為再次購買的決定不需要依賴于其他人的信息。如果你喜歡第一次所購買的商品，你將會再次購買它。

　　當(dāng)每家公司都開始采用蜂窩式營銷，市場會太聒噪。這時就看誰能有最獨特有效的營銷手段，最關(guān)鍵的是什么手段真正會起作用。