物業(yè)公司公關(guān)技巧——小區(qū)推廣小技巧

　　小區(qū)推廣需要與物業(yè)公司合作，需要進(jìn)行物業(yè)公關(guān)。有些公司的物業(yè)是由開(kāi)發(fā)公司指定或者招標(biāo)而定的。售樓活動(dòng)一般由開(kāi)發(fā)公司舉行，所以了解這些公司，對(duì)于日后進(jìn)社區(qū)、做活動(dòng)，做宣傳，都是重要的作用。如果我們想在某樓盤(pán)進(jìn)行小區(qū)推廣，一般聯(lián)系該小區(qū)管理處經(jīng)理，其為該小區(qū)最高的管理者，其對(duì)小區(qū)內(nèi)的所有事物負(fù)責(zé)。

　　如何進(jìn)行物業(yè)公司的公關(guān)?有以下幾個(gè)小方法：

　　一、熟人介紹

　　人際關(guān)系基本法則是：

　　如果你想認(rèn)識(shí)某個(gè)人，一定有辦法;如果你想認(rèn)識(shí)某個(gè)人，一定能夠找到人認(rèn)識(shí)他，結(jié)轉(zhuǎn)點(diǎn)不超過(guò)五個(gè);熟人介紹法，管用、好用。

　　所以如果有認(rèn)識(shí)該小區(qū)物業(yè)公司的朋友，那么不要怕麻煩，就算多轉(zhuǎn)幾個(gè)朋友介紹，也要聯(lián)系上。走熟人的路子，雖然前期會(huì)有點(diǎn)麻煩，但是只要聯(lián)系上了，往往事半功倍。

　　二、贊助

　　先舍得付出，才能得到回報(bào)。這個(gè)是真理，放到這里也不例外。物業(yè)公司往往會(huì)把一些路牌、標(biāo)示等作為招標(biāo)項(xiàng)，而這些類(lèi)似小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌的贊助價(jià)格一般不貴，還能長(zhǎng)時(shí)期宣傳，是很劃算的。取得物業(yè)部門(mén)的好感，接下來(lái)的合作就會(huì)順利很多。

　　而有了贊助以后，與物業(yè)公司打交道也有了基礎(chǔ)關(guān)系，容易建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　三、繞過(guò)保安

　　保安是進(jìn)去小區(qū)的首要屏障，對(duì)于保安來(lái)說(shuō)，他的職責(zé)是只放進(jìn)該小區(qū)的業(yè)主，業(yè)主的客人，以及必須進(jìn)小區(qū)為業(yè)主辦事的人。

　　想進(jìn)小區(qū)，保安是第一步。

　　保安雖然地位低，但是也需要尊重與重視他們，一支香煙、一頓宵夜都能取得好的效果。如果打算在小區(qū)做推廣，與保安拉好關(guān)系是工作的基礎(chǔ)。

　　四、建立臨時(shí)小區(qū)專(zhuān)賣(mài)店

　　小區(qū)推廣的目的是最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。如果在適合小區(qū)集中地區(qū)，最好考慮建立臨時(shí)的小區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。這樣對(duì)于物業(yè)公司來(lái)說(shuō)，從推銷(xiāo)者變成客戶(hù)，做小區(qū)推廣就變得簡(jiǎn)單，也很容易了。不光小區(qū)銷(xiāo)售能夠支撐專(zhuān)賣(mài)店的建立，而且推銷(xiāo)變成持續(xù)性的，輻射面更廣了。

　　不過(guò)小區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的租賃期不易過(guò)長(zhǎng)，從交樓到大部分業(yè)主入住時(shí)間即可。

　　五、業(yè)主推薦

　　小區(qū)內(nèi)，業(yè)主是上帝，特別是業(yè)主委員會(huì)，物業(yè)公司與其關(guān)系都會(huì)不錯(cuò)。所以做小區(qū)推廣前，可以去該小區(qū)的網(wǎng)絡(luò)論壇上了解，和業(yè)主委員會(huì)的人結(jié)識(shí)。物業(yè)公司對(duì)推銷(xiāo)有限制也是因?yàn)榭紤]業(yè)主的感受。如果能通過(guò)業(yè)主推薦，能夠快速冰釋物業(yè)公司對(duì)小區(qū)推廣的擔(dān)心與憂(yōu)慮。同時(shí)小區(qū)推廣還能給物業(yè)公司帶來(lái)收益，物業(yè)公司肯定樂(lè)見(jiàn)其成的。

　　六、利益共享

　　有許多物業(yè)公司基本處于虧損的邊緣，他們希望增加收入，積極開(kāi)展其它業(yè)務(wù)，比如小區(qū)廣告、代裝煤氣、桶裝水供給等。這種物業(yè)公司就比較好打交道，他們所需，正是你所求。物業(yè)、商家很容易成為“一家人”。

　　這種小區(qū)雖然好進(jìn)入，但也存在其他問(wèn)題。比如小區(qū)內(nèi)商家過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也比較容易引起業(yè)主的反感。這就需要策劃者來(lái)把握小區(qū)推廣的“度”。

　　做小區(qū)推廣時(shí)，物業(yè)公關(guān)做得好，保安不會(huì)攔你，和物業(yè)負(fù)責(zé)人關(guān)系良好的話，有些社區(qū)的租金，可以少收甚至不收。所以要想做好小區(qū)推廣，就得充分公關(guān)，取得物業(yè)好感，建立良好關(guān)系。