做凈水器推廣 要堅持不懈

　　黎根勇 剛開始做凈水器的時候，很多人并不了解這種產(chǎn)品，當時市場是競爭對手不多，但是消費者也不知道有這樣一種產(chǎn)品。一些有消費意識的人群，很多人潛意識里的第一選擇還是桶裝水。因為沁園當時也是新品牌，新余市民對凈水產(chǎn)品的認識不是很清楚，對這類產(chǎn)品的品牌意識還不是很強，市場一度難以打開。

　　“陽光總在風(fēng)雨后”，黎根勇 堅信，只要是好的產(chǎn)品，一定是有市場的。

　　消費者不知道凈化水，黎根勇就從桶裝水的角度切入。家里開始用桶裝水的，已經(jīng)具備了凈水設(shè)備的使用條件和使用可能，和桶裝水一樣，剛開始要讓人有點信心，慢慢人們就開始接受了。

　　為了打品牌，黎根勇做了很多推廣性的工作，一天在外不停地搞宣傳，做產(chǎn)品展示、講解，把產(chǎn)品擺放整齊，發(fā)放宣傳單頁，加上宣傳牌、地貼、條幅，做免費試用等，只要能接觸到消費者的方式，我們都嘗試過。

　　黎根勇前期主要的宣傳目的就是讓消費者先看到產(chǎn)品，再了解產(chǎn)品，最終接受產(chǎn)品。慢慢地有第一個人用，就會有第二、第三個人用。這樣一傳十，十傳百，就打好市場基礎(chǔ)了，產(chǎn)品賣出去了，品牌知名度也打出來了，所以說市場的培育很關(guān)鍵。

　　當然了，前期“養(yǎng)”市場也是一個非常辛苦的過程。黎根勇剛開始一些推廣宣傳活動，宣傳健康飲水的常識和產(chǎn)品知識。每天和妻子到小區(qū)做各種推廣活動，早上6點就起床，自己買了個板車拉著樣品及宣傳器材，在小區(qū)里設(shè)立展示點，散發(fā)宣傳單，播放宣傳廣播，現(xiàn)場做凈水器過濾實驗，讓消費者了解沁園產(chǎn)品。有時，這樣一下來就是一整天，一直要到晚上九、十點鐘才能收工，連續(xù)堅持了幾個月。記得那時經(jīng)常是有一餐沒一餐的，中午及下午下班后正好是小區(qū)居民回來的時間，也是我們做宣傳的最佳時間，這個時候是顧不上吃飯的。過了這個吃飯時間，也就不會再想著肚子餓了。

　　付出總有回報。通過這些宣傳推廣，消費者也逐漸地認識了解了凈水電器產(chǎn)品，對沁園的品牌開始接受。慢慢地，銷量日見好轉(zhuǎn)。生意好了，海藍公司的推廣卻并沒有停止，因為推廣是必須長期這樣做下去的才會有持續(xù)的影響力。

　　于是，海藍公司開始把推廣的重點放在了終端賣場，在終端為王的今天，只有把終端做好，才是一個真正讓人認可的好品牌。新余是一個人口小市，在海藍公司 剛做沁園的時候，商場還不多，只有新大地、國美、騰達等幾家。剛開始商場這一塊的銷量并不理想，每個月幾大商場銷量加起來也不到二萬元。在這種情況下，海藍公司 開始注重精心的打造精品貨柜，把商場終端柜臺精心設(shè)計，所有的樣品機擺放整齊，搞好形象，配以一系列特價、買贈活動等。只有終端形象做到很好，以氣勢壓人，才能體現(xiàn)出一個大品牌、專業(yè)品牌的風(fēng)范，才能最終贏得消費者。

　　僅僅做好硬終端還不夠，海藍公司 還要靠軟實力和形象去征服消費者。海藍公司對上崗的導(dǎo)購做到嚴格要求，獎罰分明，要求導(dǎo)購也要形象化、專業(yè)化。海藍公司 堅持實行每周例會制，狠抓管理。在例會上，找原因，解決導(dǎo)購遇到的問題。市場是需要業(yè)務(wù)人員去做的，產(chǎn)品最終是要通過導(dǎo)購賣出去的，所以，對業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購的培訓(xùn)和管理一刻也不能松懈。

　　業(yè)務(wù)人員剛開始自己跑，覺得挺難，沒有信心，后來經(jīng)過系統(tǒng)化的培訓(xùn)，加上看到到處都有沁園的產(chǎn)品，有信心了自然市場也變得容易做了。市場做起來了，品牌樹立起來，業(yè)務(wù)人員容易賣，就形成一種良性的循環(huán)。

　　海藍公司 的業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購都會定期參加公司和工廠的培訓(xùn)，多了解工廠的品牌理念，廠家的品牌、思路，對于產(chǎn)品的差異性了如指掌，這樣本身業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購人員就是一個品牌推廣的媒介，通過他們能夠把沁園的品牌更豐滿地傳遞給客戶。

　　盡管目前的市場已經(jīng)比較成熟了，海藍公司 也占據(jù)了絕大部分的市場份額，但是推廣還是一刻也不能松，只不過是推廣的方式有了變化，推廣也更有針對性?，F(xiàn)在黎根勇也會做一些有意識的推廣，比如在一些人流量比較大的賣場前面，定期地做路演推廣和現(xiàn)場演示。還有定期參加一些展銷會，做一些高端客戶的推廣，現(xiàn)在比原來的形象要好很多，推廣的產(chǎn)品也比較高端一些。