代理商和經(jīng)銷商有什么區(qū)別？

　　經(jīng)銷商的概念是相對(duì)于制造商而言的，它的范圍比代理商更廣，包括代理商、零售商、專賣店，也包括現(xiàn)在的線上經(jīng)銷商。只是線上經(jīng)銷商一般復(fù)合了代理、零售、專賣店的職能。線下復(fù)核的情況不多，即便是一些零售公司包含代理業(yè)務(wù)，在其內(nèi)部業(yè)務(wù)板塊上也是區(qū)別出來(lái)。

　　代理商的業(yè)務(wù)范圍窄一些，它一般是指某個(gè)品牌的中間商、直接承銷商，它的“下級(jí)”客戶往往是次級(jí)代理商、零售企業(yè)、專賣店。下級(jí)客戶也稱為分銷商。代理商一般分為終端型和批發(fā)型兩種。前者面對(duì)終端賣場(chǎng)，在終端設(shè)有專柜和自己的導(dǎo)購(gòu)員(直銷員或促銷員)。

　　因?yàn)橹圃焐掏ǔ２恢苯俞槍?duì)零售企業(yè)供貨，而多數(shù)情形下直接面對(duì)代理商，所以在現(xiàn)實(shí)中也將代理商籠統(tǒng)地成為經(jīng)銷商。這也是導(dǎo)致大家甚至業(yè)內(nèi)將兩個(gè)概念混統(tǒng)一體的原因。