哈爾濱紅帆船電器有限公司 趙滿君

　　從紅帆船經(jīng)營二十余年的經(jīng)歷看，市場大環(huán)境的問題才是代理商面臨的最大壓力。2008年，大環(huán)境的問題造成了消費市場的低迷。而2012年下半年以來，消費重新進入新一輪低迷期，且通脹對于消費者消費信心的影響，讓多數(shù)普通消費者的收入變相減少，也就捂住了自己的錢袋子。另外，限制三公消費等也間接影響了消費。市場增長乏力，規(guī)模增長放緩，是所有消費品品牌面臨的問題，也是憑代理商一己之力很難解決的問題。

　　其實市場的變化就是引導代理商持續(xù)發(fā)展的最大動力。隨著新渠道、新品類和新營銷模式而做出的各種調(diào)整，都會轉(zhuǎn)化為代理商發(fā)展的動力。紅帆船作為東北地區(qū)最具實力的廚房電器經(jīng)銷商之一，在這兩年期間發(fā)生了很大的變化，對內(nèi)對外都做了調(diào)整，新增了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，增加了品類，引進了品牌等。努力將這些新的項目做好，也就成了紅帆船近期發(fā)展的最為直接的動力。一個好的代理商，要具備資源的整合能力。在區(qū)域內(nèi)的賣場、專賣店，公司的團隊，上游可以合作的品牌都是代理商發(fā)展的資源。今年年初的時候，紅帆船的體系中吉林分公司接盤了沁園，經(jīng)過半年的運營，已經(jīng)基本步入正軌。年底前，黑龍江分公司也將開始運作沁園。從小家電行業(yè)到凈水，需要紅帆船的團隊和分銷客戶在經(jīng)營思路、分銷方式都做較大的調(diào)整。但作為代理商，這既是市場發(fā)展的需要，也是我們的潛力所在。代理商一定要具備跟隨市場的變化而改變自己的能力。所以，紅帆船的企業(yè)文化中有幾個字叫做“擁抱變化”，這體現(xiàn)了紅帆船人從被動接受而改變到主動改變自己的理念。

　　既然市場的需求在，那么挖掘內(nèi)部和市場潛力的能力就是代理商水平的體現(xiàn)。對內(nèi)，是通過培訓提升和管理的系統(tǒng)性挖掘內(nèi)部的潛力。對外通過“陸?？?rdquo;三支通路，實現(xiàn)區(qū)域市場的整合。空路，就是通過電子商務(wù)獲取市場份額;海路，是通過紅帆船分別在東北地區(qū)的專賣店，實現(xiàn)深度營銷;陸軍，就是借助終端賣場。

　　未來，無論是市場還是行業(yè)都還會出現(xiàn)更多的變化，只有能夠擁抱變化，主動改變自己的代理商才能生存和發(fā)展。