事件營銷助力品牌知名度提升

　　活動名稱：“豬肉湯”事件營銷

　　活動時(shí)間：2013年3月

　　活動地點(diǎn)：以上海為中心輻射全國各區(qū)域

　　活動目的：提升消費(fèi)者健康飲水意識;宣傳三達(dá)納濾凈水機(jī)的使用功能。

　　活動內(nèi)容及形式：利用微博迅速聚合“水污染”話題，引出凈水機(jī)需求;通過名人現(xiàn)身說法，拉動影響;通過官方微博和用戶口碑形成持續(xù)推動;通過小號轉(zhuǎn)化，引發(fā)共鳴，形成口碑。

　　費(fèi)用預(yù)算：大V20000元;禮品10000元;促銷贈品20000元。

　　效果評估：實(shí)現(xiàn)近80萬元銷售。

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：

　　事件營銷需要系統(tǒng)流程的支撐，微博的編寫很關(guān)鍵，凈水微博達(dá)人和意見領(lǐng)袖的力量不可小視，是這次活動成功的主要因素;名人能快速吸引眼球，引起關(guān)注，引導(dǎo)購買;重視小號的力量，銷售還是要講究賣點(diǎn)，要能抓住消費(fèi)者的心。

　　事件營銷同樣需要專業(yè)性，通過此次試水推廣，還發(fā)現(xiàn)依然有更多的空間可挖掘和可操作，但是基于經(jīng)驗(yàn)欠缺，依然有很多遺憾，例如，如能及時(shí)擴(kuò)大宣傳，有更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)策劃，應(yīng)能實(shí)現(xiàn)更大成功，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)200萬元以上銷量。

　　需要線下代理商有較強(qiáng)的服務(wù)能力，服務(wù)不及時(shí)嚴(yán)重影響銷售，這是值得總結(jié)和改進(jìn)的，也是實(shí)現(xiàn)批量銷售的保證，更是線上、線下互動結(jié)果的保障。