讓數(shù)據為企業(yè)的經營導航

　　越來越多的傳統(tǒng)家電廠商都已經在做電子商務，但大部分企業(yè)還是處于摸索當中，處在線上線下業(yè)務的整合階段。而在企業(yè)整體的管理中，數(shù)據是生產、經營、戰(zhàn)略等等幾乎所有的經營活動所依賴的，不可或缺的信息，它就猶如企業(yè)經營者的眼睛一樣，可以反映出企業(yè)經營的問題。在傳統(tǒng)領域，數(shù)據往往是相對滯后的，而在電子商務領域數(shù)據是時實的，如果能夠利用好這些數(shù)據，對企業(yè)制定經營方案將會起到非常積極的作用。

　　日前，在易觀智庫“eOSS電商操盤手—啟航版“產品發(fā)布會上，本刊記者與易觀智庫常務副總經理谷熠交流這一問題時，谷總說，如果傳統(tǒng)的家電廠商能夠充分利用好數(shù)據，對企業(yè)的線上營銷將會起到非常為積極的作用。例如，廣東某煙灶品牌，以前在網上銷售的產品以中低端為主，通過在對線上消費數(shù)據的分析一段之后，企業(yè)調整方向，推出了一系列的中高端的產品，取得了非常好的效果。因為，通過時實的銷售數(shù)據分析，企業(yè)可以分析出競品是通過什么方式和手段搶占了自己的市場份額，他們銷售額的占比情況到底怎么樣?自己的重點競品到底在做什么樣的促銷活動，他們有什么樣的營銷行為，是打折、買送，還是返券，還是再做聚劃算。可以讓我們更了解自己的競爭對手，了解他們產品價格的變化情況，他們的促銷活動，他們到底是通過什么樣的方式和手段達到了什么樣的銷售結果等。

　　因此，數(shù)據可以讓企業(yè)知道很多市場的信息，盡而制定自己的經營方案。但企業(yè)一定要尊重數(shù)據，要找到你自身的數(shù)據，通過長期的積累之后，在不同的時間，不同的平臺，使用不同手段的時候，企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)自己的價格促銷和產品到底跟銷量產生什么樣的關系，這樣，當你給自己制定了1000臺的銷售目標之后，就會知道應該是采取降價還是其他的促銷，降價應該降多少才是最好的，使自己的經營會更有方向。“eOSS電商操盤手”也是為傳統(tǒng)家電廠商提供了基于電子商務的深度網絡營銷決策輔助產品，可以幫助企業(yè)提升線上渠道銷量，輔助傳統(tǒng)企業(yè)了解互聯(lián)網市場的變化趨勢，能為企業(yè)提供渠道管理、日常運營、產品管理等，為自身的經營管理提供戰(zhàn)略決策依據。

　　據記者了解“電商操盤手—啟航版”目前覆蓋70000多個品牌，170萬個產品，具體到商品條碼水平，品類已包括家用電器(廚房電器、大家電、個人護理、健康電器、生活電器、五金電器)手機數(shù)碼、計算機設備、辦公設備等11個超類下的1000多個品類。數(shù)據涵蓋京東商城、蘇寧易購、國美在線、庫巴商城、易迅網、天貓商城、1號店、當當網、QQ網購、亞馬遜等10余家主流B2C平臺。將免費對企業(yè)開放，目前的免費試用期限是三個月，但谷總也說不排除啟航版長期免費的可能性。

　　據記者進一步了解，企業(yè)試用帳號已經進入最后的測試階段，一旦測試通過，企業(yè)即可申請使用。屆時，家電廠商就能夠實時掌握線上渠道各類家電產品的銷售狀況，為自身提供參考。