有市場 有策略 熱水器市場前景一路向好

　　2013年熱水器行業(yè)營銷峰會暨第二屆快熱式電熱水器俱樂部會議于11月24日晚在上海鉑驪酒店成功舉辦，會議得到A.O.史密斯、能率、新基德、雅麗詩、德恩特、福瑞德的大力支持與協(xié)助，30余家熱水器企業(yè)及熱水器經(jīng)銷商參加俱樂部會議。

　　大會首先由快熱式俱樂部秘書長，北京《現(xiàn)代家電》雜志社主任記者馮國忠對2013年俱樂部的工作開展情況進(jìn)行了回顧，并對2014年俱樂部的幾大工作重點(diǎn)進(jìn)行了介紹。

　　?市場前景一路向好 企業(yè)要用適合自己的方法去激發(fā)市場

　　北京中怡康時代行業(yè)研究專員高敏，介紹了2013年熱水器行業(yè)的整體狀況，并對2014年市場趨勢進(jìn)行分析。從各品類銷售情況看，熱水器的增長名列前茅，增長速度是僅次于空調(diào)，達(dá)到了19.5%，總規(guī)模達(dá)到319億元，占到整體家電市場的3%。數(shù)據(jù)的分析，更進(jìn)一步增強(qiáng)了參會代表對未來市場的信心。

　　可以說在過去的二年，整體家電行業(yè)并不是很景氣，但衛(wèi)浴行業(yè)是受到?jīng)_擊最小的行業(yè)，特別是在三四級市場電熱水器的表現(xiàn)就更為突出，很多品牌在三四級市場的增長都超過30%，中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)，使電熱水器在三四級市場進(jìn)入黃金發(fā)展期。怎么樣才能夠開發(fā)好這座金礦也是廠商所關(guān)注的。威雅電器副總經(jīng)理任巖峰在會議上分享了通過會議營銷推動三四級市場發(fā)展的案例，雖然開會讓用戶打款不是他們的目的，但確實是達(dá)到了這樣的效果，每次的會議中經(jīng)銷商的打款都創(chuàng)出新高。可見，如果方法得當(dāng)，市場的潛力是無窮的，關(guān)鍵在于企業(yè)要找到適合本企業(yè)的方法，去激發(fā)它。

　　?分體太陽能熱水器 差異化的細(xì)分市場商機(jī)

　　山東新基德電器的營銷總監(jiān)潘春林在會議中做熱水器細(xì)分市場新機(jī)遇的主題演講，他認(rèn)為，熱水器行業(yè)競爭激烈，如何借著前瞻性的眼光和差異化的產(chǎn)品，迅速響應(yīng)國家政策，及時實施有效的營銷策略走出一條突圍之路是擺在中小品牌前面的一道必答題。新基德通過用普通型產(chǎn)品夯實基業(yè)，用差異化產(chǎn)品策略走出一條突圍之路，搶占高端市場。他為參會廠商介紹了新型的分體式太陽能熱水器，此種熱水器采用了超大換熱器面積，換熱更充分，整體發(fā)泡聚氨酯保溫材料，保溫效果更好，性能較之前的太陽能熱水器有很大的提升。從市場的發(fā)展看，這種分體壁掛太陽能，正在快速進(jìn)入市場，對廠商來講也是一個商機(jī)。

　　尤其是國家對于節(jié)能的重視程度及投入力度在不斷加大，發(fā)改委對節(jié)能產(chǎn)品給予相應(yīng)補(bǔ)貼。對太陽能集中供熱系統(tǒng)，中央財政和地方財政按照資質(zhì)報備，分別給予補(bǔ)貼。特別是對學(xué)校類的補(bǔ)貼，初高中給予7500元/噸，大專院給予4500元/噸的補(bǔ)貼。合同能源管理的營銷方式已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，按照這一模式，企業(yè)并不是賣產(chǎn)品，而是提供熱水計量銷售服務(wù)。因此，國家的政策引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，并正在改變著我們的商業(yè)模式，新型的太陽能熱水器將會為廠商帶來一個新的商機(jī)。

　　?更好地?fù)肀щ娚?讓電商走進(jìn)現(xiàn)實

　　熱水器代理商，寧波沐趣多電器有限公司總經(jīng)理馬文宏，以企業(yè)自身的發(fā)展經(jīng)歷為例，談了代理部要適時調(diào)整經(jīng)營思路，做好產(chǎn)品線整合，積極參與到電子商務(wù)當(dāng)中，但同時他也呼吁熱水器品牌企業(yè)在電子商務(wù)的大潮中，一定要考慮到代理商群體，不要因為小利而影響代理商的積極性，如何帶領(lǐng)這些代理商共同發(fā)展，迎接新的挑戰(zhàn)是企業(yè)需要考慮的問題。

　　從今年雙11的銷售數(shù)據(jù)來看，快熱式電熱水器在銷售額方面占了12%左右;2013年快熱式電熱水器整年度的線上銷售額會大于1個億，占據(jù)整個快熱式電熱水行業(yè)10%以上的份額。而傳統(tǒng)的線下快熱式電熱水器的代理商，銷售規(guī)模超過1000萬元的都很少，對傳統(tǒng)的企業(yè)來講，面對電商對實體的沖擊、電商爆炸式增長等變化，調(diào)整自己企業(yè)組織架構(gòu)和商業(yè)模式也是當(dāng)務(wù)之急，對如何在電商領(lǐng)域的營銷布局也成為眾多企業(yè)面對的一道難題。專業(yè)垂直類廚衛(wèi)電器電商平臺廚衛(wèi)百分百總經(jīng)理馮劍峰的快熱式電熱水器企業(yè)的電商實戰(zhàn)布局主題演講，為快熱式電熱水器廠商企業(yè)怎么樣做電子商務(wù)提出了具體的解決方案。

　　在電子商務(wù)的大潮鋪面而來的時候，無論是對企業(yè)、代理商或是電商都蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。電子商務(wù)不僅僅是銷售，它還是我們品牌傳播，與消費(fèi)者互動的一種重要方式，發(fā)展和共贏是廠商合作的最基礎(chǔ)的目標(biāo)，也是最高的法則，只要廠商都真正以消費(fèi)者為核心，把握住消費(fèi)者的需求，所有的困難都可以解決。但只有那些從思想上重視電子商務(wù)，在行動上有具體保障措施的企業(yè)，才能贏得更長久的競爭優(yōu)勢，才能更好的掌握未來。

　　本次俱樂部會議的內(nèi)容設(shè)置前期征尋了多數(shù)參會企業(yè)的意見，進(jìn)行了有針對性地內(nèi)容組織，演講內(nèi)容務(wù)實、豐富，吸引了參會代表，在會議進(jìn)行當(dāng)中，聽會代表不曾離場。會議結(jié)束俱樂部成員全體合影留念之后，很多代表還在相互交流探討，充分體現(xiàn)了俱樂部給廠商搭建一個溝通和交流的平臺，增進(jìn)行業(yè)交流，促進(jìn)企業(yè)間合作，增進(jìn)行業(yè)共識，保護(hù)行業(yè)利益的宗旨。我們期待下屆會議的舉行。