走穩(wěn)專業(yè)化發(fā)展路線

　　①與會嘉賓啟動電商戰(zhàn)略儀式

　?、谘披愒姰a品展臺

　?、叟c會嘉賓合影

　　進入2014年，廣州中山順德已經舉辦了三場家電展會。展會上，各電熱水器品牌層出不窮，幾乎占據了展會的半壁江山。從中不難看出，電熱水器行業(yè)的競爭之激烈，同時也能嗅到行業(yè)發(fā)展的訊息。根據數據統(tǒng)計，2013年，電熱水器行業(yè)增速達19.5%，市場容量劇增。

　　市場有熱度 廠商有態(tài)度

　　市場越大，行業(yè)越熱，消費者的選擇機會越多，但業(yè)內同行，包括代理商則更應該冷靜面對競爭。在2014年3月18日召開的中山威雅電器全國經銷商會上，威雅電器總經理徐文松坦言，電熱水器由于使用環(huán)境和使用頻率的限制，做好與做精，并跟上行業(yè)主流發(fā)展步伐，甚至引領潮流則需要時間的沉淀。

　　目前，電熱水器市場現(xiàn)狀有當年即熱式熱水器的快速發(fā)展勢頭，但是從利潤結構上來看，缺乏即熱式熱水器高利潤的支撐，這對廠家和代理商來講都有風險。面對現(xiàn)狀，堅守自己的底線，提供更具竟爭力的產品和更可觀的利潤空間，穩(wěn)定面對市場困局，冷靜分析市場現(xiàn)狀，理性制定市場規(guī)劃，持續(xù)走專業(yè)化熱水器品牌路線，以穩(wěn)固代理商隊伍，穩(wěn)固品牌地位。

　　一手選品牌 一手耕市場

　　對于絕大多數寄希望于電熱水器行業(yè)的代理商而言，面臨兩難的選擇。一方面，市場上可選擇的品牌較多;但另一方面，一線品牌的代理已經難以染指。同時，隨著市場競爭的激烈，已經耕耘電熱市場多年的代理商群體面臨轉型升級問題。

　　北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網總編傅教智建議在一線品牌難抓的情況下，向有發(fā)展?jié)摿Φ亩€品牌傾斜也是一種較好的選擇，重點關注產品質量穩(wěn)定的專業(yè)化品牌。

　　同時，在市場開發(fā)運作中實行批發(fā)模式的升級運營。通過抓商機品牌、商機產品、發(fā)展終端零售、品牌專賣店、異業(yè)合作等多元化嘗試將代理品牌做大。同時通過協(xié)銷完善售后服務體系，提升下級經銷商的客戶黏度。在工商企業(yè)的合作當中，真正實現(xiàn)合作共贏。

　　產品是核心 深耕是重心

　　在整個電熱市場的增速當中，三四級市場的增速占比高達15.3%，除了消費結構發(fā)生變化，新農村建設加速了城鎮(zhèn)化建設之外，各品牌廠家在三四市場的重點投入也成為市場增長的主要推手。

　　威雅電器副總經理任巖峰指出，2013年是雅麗詩品牌的“戰(zhàn)略突圍年”，同時也是大力開發(fā)三四級市場取得成果的一年。通過“鷹魂”拓展訓練、會議營銷等模式，在全國舉辦1000余次有效的活動。2014年將市場拓展過程中領會的思路與經驗包括會議營銷、微營銷、樣板市場復制計劃、團隊拓展計劃等持續(xù)貫徹和推廣下去，通過三至五年時間對銷售渠道的持續(xù)深耕。并以產品為核心，在品牌發(fā)展建設中，發(fā)揮管理運作和資源整合的雙重優(yōu)勢以塑品牌優(yōu)勢。