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以需求為導(dǎo)向 打造市場需要的好產(chǎn)品

2014-05-29 17:33 來源:《現(xiàn)代家電》 作者:李雪東[ 收藏 ]

  

  洗衣機(jī)作為成熟家電品類,如何在原有基礎(chǔ)上增加競爭優(yōu)勢、贏得市場,成為各品牌商考慮的問題。其中外觀設(shè)計尤其引起我們的關(guān)注,其工業(yè)設(shè)計上升到商品化甚至是藝術(shù)化的層面,成為在市場上的突破口。

  創(chuàng)新突顯競爭優(yōu)勢

  洗衣機(jī)產(chǎn)品的外觀過于模式化,從產(chǎn)品外觀進(jìn)行升級改造的思路無疑是可行的。同時,作為耐用消費品,必須秉承產(chǎn)品質(zhì)量是生存發(fā)展的基石這一根本理念,持續(xù)為市場提供性能穩(wěn)定、經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。最后,隨著消費意識的變化,越來越多的消費者改變了原來單一的、對產(chǎn)品使用功能的滿足,在注重品質(zhì)的基礎(chǔ)上開始關(guān)注產(chǎn)品外觀,重視產(chǎn)品色彩、造型與整個家裝風(fēng)格的一體化。

  基于對市場需求的調(diào)研,奇帥開始在此基礎(chǔ)上加大研發(fā)力度。2009年推出第一款3D炫彩洗衣機(jī),2013年又推出新一代炫彩洗衣機(jī),該款洗衣機(jī)采用彩色鋼化玻璃表面,以紅色、白色、黑色三基色作為主調(diào),滿足用戶的搭配需求,適應(yīng)市場需求的變化。我們稱之為4D炫彩洗衣機(jī)。這一代炫彩洗衣機(jī)主要突出產(chǎn)品亮麗的時尚外觀,但在保證美觀的前提下還需要考慮產(chǎn)品的耐用性和運輸?shù)陌踩裕?jīng)過反復(fù)試驗,發(fā)泡技術(shù)的應(yīng)用不僅解決了這些難題,同時也成為自主創(chuàng)新的核心專利技術(shù),強(qiáng)化品牌競爭優(yōu)勢。

  傳播產(chǎn)品高價值點

  在新品的推廣上,我們投入了更多的精力和更大的力度,邀請楊鈺瑩作為形象代言人;在市場定位上,憑借良好的城鎮(zhèn)市場品牌基礎(chǔ),此款產(chǎn)品的目標(biāo)市場依然鎖定在城鎮(zhèn)消費者上。如今在三四級市場,消費者通過考量產(chǎn)品的終端形象和媒體上的曝光度,在品牌認(rèn)知度上已經(jīng)有了很大的提升。為此,圍繞墻體廣告、終端展示、會議營銷、促銷活動、媒體宣傳等多方面我們開始整體布局營銷推廣。

  我們主要通過以下方面進(jìn)行高價值點的傳播:一是布局墻體廣告,通過墻體廣告潛移默化地影響消費者的認(rèn)知;二是精細(xì)化處理終端設(shè)置豪華展臺,對包括POP海報、地貼等相關(guān)物料進(jìn)行精心設(shè)計與整合,突出產(chǎn)品的精致化;三是通過車身廣告、央視廣告、CBA贊助等廣告提升和傳播品牌形象。

  作為炫彩洗衣機(jī)的開創(chuàng)與領(lǐng)導(dǎo)者,我們推廣的重點就是集中傳播產(chǎn)品的高價值點,通過促銷活動和體驗式營銷讓消費者更直觀的接觸和了解產(chǎn)品,包括外觀和功能上與市場同類產(chǎn)品具體的差別,繼而通過進(jìn)一步完善使用功能以利于后續(xù)產(chǎn)品的推出,實現(xiàn)概念化到實用化的過渡和轉(zhuǎn)型。

  形成廠商利益共同體

  與十年前相比,冰洗市場已經(jīng)脫離了完全依靠營銷就能夠帶動銷售的階段,口碑傳播在三四級市場更有說服力。目前,與我們合作的代理商1000多家,零售商上萬家,分布全國各地。以商家為載體能夠更迅速的傳播品牌形象、推廣產(chǎn)品賣點、擴(kuò)散影響力,更好的助力口碑營銷。

  在我們的經(jīng)銷商體系中,與超過50%的商家都保持著十年以上的合作關(guān)系。對于炫彩系列產(chǎn)品,我們給商家預(yù)留出足夠的溢價空間,以高出其他產(chǎn)品利潤提升商家毛利。同時強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),形成良性的供銷產(chǎn)業(yè)鏈。在長期利益共享的前提下形成穩(wěn)固、深度的戰(zhàn)略合作。以品質(zhì)為基礎(chǔ)、以需求為導(dǎo)向、通過打造利益共同體與經(jīng)銷商共同推進(jìn)品牌建設(shè)。

網(wǎng)站編輯:趙萌    雜志編輯:白洋
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