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空凈市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)品牌定會(huì)后來(lái)者居上

2014-05-31 19:57 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:萬(wàn)利達(dá)生活電器有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王軍[ 收藏 ]

  目前家電領(lǐng)域中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品之一即是凈化器市場(chǎng),熱門程度超過(guò)凈水設(shè)備。

  從市場(chǎng)格局看,國(guó)外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,但國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額正在迅速增長(zhǎng)。傳統(tǒng)凈化器產(chǎn)品大部分都在使用hepa過(guò)濾網(wǎng)+活性炭技術(shù),不存在技術(shù)門檻,國(guó)內(nèi)品牌必定會(huì)后來(lái)者居上,對(duì)此趨勢(shì)很有信心。而萬(wàn)利達(dá)恰恰掌握了空氣凈化器最領(lǐng)先的光催化核心技術(shù)。

  但目前空凈市場(chǎng)魚龍混雜,充斥炒作概念的噱頭產(chǎn)品,存在凈化風(fēng)量不達(dá)標(biāo),夸大使用面積等問(wèn)題,并非真正有效的合格品。對(duì)此央視等媒體有專門報(bào)道。消費(fèi)者對(duì)此不清晰,大部分最終會(huì)選擇大品牌。待空凈市場(chǎng)經(jīng)過(guò)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)洗牌后,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知廣泛普及后,會(huì)更為理性的選擇價(jià)比高的產(chǎn)品,選擇適合需求的、有實(shí)際效果的、真正達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,不再盲從大品牌。經(jīng)過(guò)篩選沉淀,單純賣概念雜亂無(wú)章的品牌必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。最終留下的會(huì)是制造歷史較長(zhǎng)的、擁有制造實(shí)力的品牌廠家, 像美的、萬(wàn)利達(dá)這類。

  萬(wàn)利達(dá)實(shí)際空凈制造歷史長(zhǎng)達(dá)15年,從1999年起便以出口為主,與北美大型凈化器企業(yè)多年OEM合作,有條件有基礎(chǔ)制造真正有效去除pm2.5污染物和甲醛的、凈化量CADR值達(dá)標(biāo)的、質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。

  如同格力掌握空調(diào)的核心技術(shù)一樣,萬(wàn)利達(dá)使用自主發(fā)明的光催化技術(shù),等于在空凈領(lǐng)域掌握了核心,是獨(dú)有的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)。光凈化原理在于分解,并不建立在過(guò)濾吸附的基礎(chǔ)上,使用環(huán)保,不會(huì)對(duì)室內(nèi)空氣造成二次污染,而且光催化濾芯無(wú)需更換,意味著成本大大降低,相信會(huì)是市場(chǎng)內(nèi)生命力較強(qiáng)的產(chǎn)品。

  渠道&推廣:

  對(duì)傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)加強(qiáng)滲透,以全國(guó)環(huán)境電器(凈化器凈水)專賣店帶動(dòng)區(qū)域銷售。除了工廠自身的操作,也會(huì)與規(guī)模較大的分銷商合作。

  電商方面,對(duì)主要平臺(tái)京東、天貓會(huì)加大力度。推出性價(jià)比高的機(jī)型做爆款,相信在第四季度就會(huì)改變電商渠道凈化器格局。

  廣告投入傳統(tǒng)還是選擇區(qū)域性的衛(wèi)視、紙媒等。也有可能會(huì)展開大規(guī)模試用,增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。

  代理商:

  對(duì)代理商的選擇條件:環(huán)保理念較強(qiáng),重視客戶體驗(yàn),重視售后服務(wù)。

  會(huì)幫助代理商建好專賣店,這是提高專賣店銷售的核心。例如提供標(biāo)準(zhǔn)店面設(shè)計(jì),報(bào)銷裝修費(fèi)用,做好人員培訓(xùn)等。向消費(fèi)者突出店面形象,傳達(dá)理念,大家需要空凈這類產(chǎn)品來(lái)保證家人健康。

網(wǎng)站編輯:傅蘇
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