空氣凈化器更適合新手經(jīng)營(yíng)

　　空氣凈化器門檻很低，要做好很難。消費(fèi)空氣凈化器的人群很崇拜洋品牌，不信任國(guó)產(chǎn)品牌。因此有些企業(yè)就將自己包裝成洋品牌來(lái)銷售，比如取西化的名字、將價(jià)格拉高、放到家居建材超市銷售、做很有形象的專柜或者專賣店，實(shí)際上產(chǎn)品內(nèi)在和其他品牌沒(méi)有差別，但是價(jià)格卻高很多。目前空氣凈化器尚處于利潤(rùn)虛高的階段。其高額的利潤(rùn)空間吸引了各種各樣的企業(yè)進(jìn)入空氣凈化器的生產(chǎn)行列，競(jìng)爭(zhēng)者多了，最后利潤(rùn)自然會(huì)被打壓下去進(jìn)入一個(gè)正常的利潤(rùn)區(qū)間。而空氣凈化器畢竟屬于提高生活品質(zhì)的家電產(chǎn)品，不是必需品，它的銷售量是有限的。所以我們代理商最后能獲取的利潤(rùn)并不多，單一品類不能支持我們代理商公司的運(yùn)營(yíng)，所以絕大部分做空氣凈化器的代理商都是將空氣凈化器作為一個(gè)附帶補(bǔ)充產(chǎn)品來(lái)操作。

　　現(xiàn)在上游廠家急功近利，下游消費(fèi)者被宣傳蠱惑不成熟，代理商想做好空氣凈化器并不容易。所以雖然我很早就代理了空氣凈化器，但不會(huì)被火爆市場(chǎng)表象所誘惑不會(huì)為了它的暴利去過(guò)度投入，空氣凈化器始終是我產(chǎn)品組合中的配角，不會(huì)成為主角。

　　雖然我不對(duì)空氣凈化器做過(guò)多投入，但是并不表示這個(gè)產(chǎn)品代理商不能做，相反代理商如果運(yùn)作得好還是很有機(jī)會(huì)的，而且因?yàn)樽鲞@個(gè)產(chǎn)品所需的運(yùn)作資金并不大，所以很適合新手代理商來(lái)操作。

　　原因一，這個(gè)產(chǎn)品正處于市場(chǎng)快速成長(zhǎng)期，參與品牌眾多，但行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形象，代理商抓牌有主動(dòng)權(quán)。作為一個(gè)代理商要想成長(zhǎng)起來(lái)，傍上一個(gè)好的品牌很重要，好品牌不是說(shuō)有多知名，而是說(shuō)能有更好的成長(zhǎng)性，代理商能隨著品牌一起成長(zhǎng)。一些老的代理商已經(jīng)有固定的品牌合作，固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，不會(huì)那么輕易投入和一個(gè)新品類的品牌合作。所以這是新手代理商的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)期正是空氣凈化器品牌紛爭(zhēng)漸起，新手代理商正好可以從中選出一兩個(gè)具有成長(zhǎng)性的品牌，加強(qiáng)合作，伴隨成長(zhǎng)。

　　原因二，空氣凈化器有后續(xù)的服務(wù)銷售。空氣凈化器和凈水電器很象，需要更換過(guò)濾網(wǎng)，有后續(xù)的銷售跟隨，很容易穩(wěn)定顧客群，保證代理商的成長(zhǎng)，這對(duì)新手代理商來(lái)說(shuō)很重要。

　　原因三，空氣凈化器產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，新手代理商新建的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后很容易上手。

　　原因四，利潤(rùn)豐厚，銷售渠道多樣化?？諝鈨艋髟谙M(fèi)者心中并沒(méi)有太多認(rèn)識(shí)，所以并沒(méi)有對(duì)于這樣的產(chǎn)品應(yīng)該在什么渠道銷售形成固定的認(rèn)識(shí)，所以可以利用的渠道和營(yíng)銷手段也很多。如空氣凈化器演示很重要，我們用一個(gè)密閉的有機(jī)玻璃箱子做演示道具，在向消費(fèi)者演示時(shí)，先往里面放煙，再開(kāi)啟清氣凈化器，讓消費(fèi)者看到空氣凈化器凈化煙霧的效果。同時(shí)，還大力進(jìn)行小區(qū)推廣，特別針對(duì)老年人和家里有幼兒的父母，這兩類人都比較關(guān)注身體的健康，所以對(duì)生活環(huán)境的關(guān)注比一般人要高，向他們推廣空氣凈化器更容易。

　　以我一個(gè)老代理商的角度來(lái)看，空氣凈化器是新手代理商一個(gè)很好的選擇。