空氣凈化器更適合新手經營

　　空氣凈化器門檻很低，要做好很難。消費空氣凈化器的人群很崇拜洋品牌，不信任國產品牌。因此有些企業(yè)就將自己包裝成洋品牌來銷售，比如取西化的名字、將價格拉高、放到家居建材超市銷售、做很有形象的專柜或者專賣店，實際上產品內在和其他品牌沒有差別，但是價格卻高很多。目前空氣凈化器尚處于利潤虛高的階段。其高額的利潤空間吸引了各種各樣的企業(yè)進入空氣凈化器的生產行列，競爭者多了，最后利潤自然會被打壓下去進入一個正常的利潤區(qū)間。而空氣凈化器畢竟屬于提高生活品質的家電產品，不是必需品，它的銷售量是有限的。所以我們代理商最后能獲取的利潤并不多，單一品類不能支持我們代理商公司的運營，所以絕大部分做空氣凈化器的代理商都是將空氣凈化器作為一個附帶補充產品來操作。

　　現(xiàn)在上游廠家急功近利，下游消費者被宣傳蠱惑不成熟，代理商想做好空氣凈化器并不容易。所以雖然我很早就代理了空氣凈化器，但不會被火爆市場表象所誘惑不會為了它的暴利去過度投入，空氣凈化器始終是我產品組合中的配角，不會成為主角。

　　雖然我不對空氣凈化器做過多投入，但是并不表示這個產品代理商不能做，相反代理商如果運作得好還是很有機會的，而且因為做這個產品所需的運作資金并不大，所以很適合新手代理商來操作。

　　原因一，這個產品正處于市場快速成長期，參與品牌眾多，但行業(yè)領導品牌尚未形象，代理商抓牌有主動權。作為一個代理商要想成長起來，傍上一個好的品牌很重要，好品牌不是說有多知名，而是說能有更好的成長性，代理商能隨著品牌一起成長。一些老的代理商已經有固定的品牌合作，固定的市場經營模式，不會那么輕易投入和一個新品類的品牌合作。所以這是新手代理商的機會。這個時期正是空氣凈化器品牌紛爭漸起，新手代理商正好可以從中選出一兩個具有成長性的品牌，加強合作，伴隨成長。

　　原因二，空氣凈化器有后續(xù)的服務銷售。空氣凈化器和凈水電器很象，需要更換過濾網(wǎng)，有后續(xù)的銷售跟隨，很容易穩(wěn)定顧客群，保證代理商的成長，這對新手代理商來說很重要。

　　原因三，空氣凈化器產品技術相對簡單，新手代理商新建的銷售團隊經過培訓之后很容易上手。

　　原因四，利潤豐厚，銷售渠道多樣化?？諝鈨艋髟谙M者心中并沒有太多認識，所以并沒有對于這樣的產品應該在什么渠道銷售形成固定的認識，所以可以利用的渠道和營銷手段也很多。如空氣凈化器演示很重要，我們用一個密閉的有機玻璃箱子做演示道具，在向消費者演示時，先往里面放煙，再開啟清氣凈化器，讓消費者看到空氣凈化器凈化煙霧的效果。同時，還大力進行小區(qū)推廣，特別針對老年人和家里有幼兒的父母，這兩類人都比較關注身體的健康，所以對生活環(huán)境的關注比一般人要高，向他們推廣空氣凈化器更容易。

　　以我一個老代理商的角度來看，空氣凈化器是新手代理商一個很好的選擇。